“精(jing)(jing)益創(chuang)業(ye)”（Lean Startup）的(de)概念是(shi)Eric Ries在2008年(nian)提出的(de)，2011年(nian)，《精(jing)(jing)益創(chuang)業(ye)》一書(shu)出版后開始廣(guang)為人知，如今已經風靡(mi)整個硅(gui)谷乃至(zhi)全球。Eric把創(chuang)業(ye)定(ding)義為“在高度不(bu)(bu)確(que)定(ding)的(de)情況下開創(chuang)新(xin)的(de)產品或服務。”因此，精(jing)(jing)益創(chuang)業(ye)并不(bu)(bu)局限于創(chuang)立新(xin)公司(si)(si)，也適用于既有公司(si)(si)中的(de)新(xin)產品和(he)新(xin)業(ye)務的(de)開發，只要面臨著用戶、業(ye)務和(he)渠道等的(de)不(bu)(bu)確(que)定(ding)性挑(tiao)戰（而這已是(shi)新(xin)產品開發中的(de)常態）。

　　問題：做2B產(chan)品的，發(fa)現很多(duo)精益創業的實踐不可用，怎(zen)么辦？

　　回答：2B產(chan)(chan)品(pin)(pin)有兩(liang)個特點讓很多精(jing)益創業(ye)的(de)(de)實踐的(de)(de)確難以(yi)實施。其(qi)一(yi)(yi)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)反饋周期長。其(qi)二，2B客戶一(yi)(yi)般不(bu)(bu)(bu)(bu)會接(jie)受不(bu)(bu)(bu)(bu)完整的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，因(yin)此也不(bu)(bu)(bu)(bu)容易做早期的(de)(de)驗(yan)(yan)證。同時，2B產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)目標客戶群有限，不(bu)(bu)(bu)(bu)總是(shi)適合過多的(de)(de)早期實驗(yan)(yan)。但是(shi)2B創業(ye)與(yu)其(qi)他創業(ye)的(de)(de)相(xiang)同點是(shi)：它的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)確定性和風險也很大，需要(yao)(yao)驗(yan)(yan)證。只不(bu)(bu)(bu)(bu)過驗(yan)(yan)證的(de)(de)方法(fa)不(bu)(bu)(bu)(bu)同，相(xiang)對2C基于產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)實驗(yan)(yan)和數據(ju)認(ren)同，2B產(chan)(chan)品(pin)(pin)更強(qiang)調(diao)與(yu)客戶緊(jin)密接(jie)觸，問題訪談和解(jie)決方案訪談更重要(yao)(yao)，也更有效。