01、項目成果

　　廣州(zhou)市(shi)易(yi)眾(zhong)鋁業(ye)有(you)限公(gong)司(si)（以(yi)下簡稱“易(yi)眾(zhong)”）攜手(shou)正睿咨詢集團開展(zhan)第二期(qi)(qi)“戰略&品(pin)牌營銷管理(li)升(sheng)級(ji)”項目已(yi)取得圓(yuan)滿成功。本次(ci)項目為期(qi)(qi)6個月，圍繞企業(ye)戰略規劃、組(zu)織管理(li)模式構建、品(pin)牌營銷管理(li)提升(sheng)、團隊(dui)能力提升(sheng)四(si)大板塊開展(zhan)。

　　前期正睿咨詢項目老(lao)師內(nei)訪(fang)外調撰寫《市(shi)場調研及(ji)診斷報告》，深刻解讀鋁材行(xing)業市(shi)場情況(kuang)(kuang)及(ji)易眾面臨的問題(ti)難點(dian)，通過(guo)(guo)復盤易眾2020年(nian)經(jing)(jing)營(ying)情況(kuang)(kuang)，制定《2021年(nian)度經(jing)(jing)營(ying)計(ji)劃》。并經(jing)(jing)過(guo)(guo)多次調研，走訪(fang)易眾前端一線銷售市(shi)場，最終(zhong)設計(ji)出符合企業營(ying)銷升級的系(xi)統方(fang)案，其中包括《營(ying)銷運營(ying)系(xi)統升級方(fang)案》《易眾傳播規劃方(fang)案》《區域(yu)市(shi)場運作(zuo)方(fang)案》《從0到1銷售進階之路》《營(ying)銷團隊打造方(fang)案》等內(nei)容。

　　營銷戰略板塊

　　優(you)化渠(qu)道網(wang)絡，提高網(wang)點(dian)覆蓋(gai)率

　　重點(dian)扶持(chi)易眾優質工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)商(shang)，通過結(jie)盟和扶持(chi)優質工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)商(shang)，提高工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)商(shang)的(de)信心，使工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)商(shang)更加(jia)主動(dong)積(ji)極配(pei)合廠家，實現(xian)廠商(shang)價(jia)值一體化(hua)；同時導入(ru)“31110渠道精耕營銷模(mo)式”，充分(fen)挖掘市(shi)場潛力，提高網點(dian)的(de)覆(fu)蓋率(lv)，并(bing)利(li)用(yong)廣告宣傳及(ji)促銷活(huo)動(dong)等方式拉(la)動(dong)市(shi)場，最終提高產品的(de)市(shi)場占有率(lv)。

　　營(ying)銷戰略實踐層面采用由點到面的方式，通過在試點市場中驗證方案的可行性(xing)，不斷地復(fu)盤、調(diao)整、優化，最終(zhong)將方案推廣到全國市場。

　　品牌規模板(ban)塊(kuai)

　　聚焦品類(lei)定位，搶占消費(fei)者(zhe)心智

　　正睿(rui)咨(zi)詢專家團(tuan)隊與(yu)易眾管理(li)層，經過多次深入研討后達(da)成共識，現階段聚焦在“潔凈鋁材和潔凈門窗(chuang)”兩個品(pin)類，營銷規劃(hua)圍繞著成為該細分品(pin)類的“中國(guo)領軍者”品(pin)牌而設(she)計；同時將品(pin)牌定位(wei)及核心價值(zhi)融入到公司內(nei)部文化，更好地(di)指引全員工作(zuo)的方向。

　　確定品牌(pai)規劃方(fang)向后，設計(ji)《易眾整合傳播(bo)方(fang)案(an)》，從線(xian)上到(dao)線(xian)下一(yi)體化(hua)傳播(bo)，同時加(jia)大“會(hui)議營銷”的策劃和投入力度(du)。

　　02、客戶介紹

　　廣州市(shi)易(yi)眾鋁(lv)(lv)業有限公司坐落于中國(guo)鋁(lv)(lv)材(cai)之都——佛(fo)山南海，是一(yi)家專業從事十級至百萬級潔凈(jing)室凈(jing)化鋁(lv)(lv)材(cai)、空調通(tong)風口鋁(lv)(lv)材(cai)、柜機邊框鋁(lv)(lv)材(cai)、隔熱斷橋鋁(lv)(lv)材(cai)等系(xi)列(lie)工業類鋁(lv)(lv)材(cai)生產(chan)(chan)和銷(xiao)售，并集研發、設(she)計、生產(chan)(chan)、銷(xiao)售、貿易(yi)于一(yi)體的企(qi)業。

　　易眾集(ji)團的生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)基地(di)占(zhan)地(di)面(mian)積約30000多(duo)(duo)平方米，年產(chan)(chan)值達8億(yi)。公司先后引(yin)進(jin)30多(duo)(duo)臺全球先進(jin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設備，和擁有(you)一支由(you)設計(ji)專家、工(gong)程師、技師等50多(duo)(duo)人(ren)組成的研(yan)發團隊。

　　長期以來，我國鋁軋制材企業(ye)的(de)(de)(de)規(gui)模普遍(bian)偏小，生產經營(ying)粗放(fang)，工藝和裝備落后，生產集約化程度不高，抗風險能(neng)力(li)較弱。鋁箔產品(pin)制造行業(ye)發展中存在的(de)(de)(de)結(jie)構(gou)性矛盾不利于行業(ye)整體競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)提升。因此，面對當前日益激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)競(jing)爭環境，建立現代(dai)企業(ye)管理(li)體系，向高質量發展轉型，成為了行業(ye)精英的(de)(de)(de)共識。

　　易眾(zhong)深刻地(di)洞(dong)察到了(le)這一趨(qu)勢，并在技術、管理方(fang)面進行了(le)前瞻性的布局，從(cong)2019年(nian)底開(kai)始，與(yu)正睿咨詢合作第(di)一期“運營(ying)管理升(sheng)級”項目，標(biao)志(zhi)著易眾(zhong)正式從(cong)依靠經(jing)驗的傳統經(jing)營(ying)決策方(fang)式向基于數據的科學研判方(fang)式轉(zhuan)變。

　　在搭(da)建了基礎管理模式后，易眾(zhong)及(ji)時(shi)將企(qi)業戰略提上了議(yi)事日程，科學的戰略選(xuan)擇將成為企(qi)業競爭制勝的關鍵。

　　所以在(zai)第二(er)期合作項(xiang)目中(zhong)，重點聚(ju)焦在(zai)戰略與營(ying)銷(xiao)層面，正睿咨詢幫助(zhu)易眾更加精準(zhun)地把握新市(shi)場(chang)的需求和規模(mo)，通過(guo)品(pin)牌規劃(hua)和營(ying)銷(xiao)落地，讓企業的品(pin)牌在(zai)眾多(duo)競爭(zheng)者(zhe)中(zhong)脫(tuo)穎而出。

　　戰略管理介紹

　　正睿戰略(lve)咨詢就企業(ye)如何生存和發展等(deng)進行統籌規劃，并根據(ju)企業(ye)外部(bu)環境和內部(bu)條件的當前情(qing)況(kuang)為出發點而制定。

　　正睿咨(zi)詢的(de)(de)企業戰(zhan)略(lve)運(yun)營管理，一方面(mian)汲取西(xi)方管理思想(xiang)和(he)(he)管理方法的(de)(de)精華，另(ling)一方面(mian)考(kao)慮了東西(xi)方文化(hua)的(de)(de)差(cha)異，巧妙運(yun)用(yong)中國傳統(tong)文化(hua)智慧，立足(zu)本土實踐，通(tong)過(guo)深入分析內(nei)外部環(huan)境，在掌握(wo)詳(xiang)盡(jin)信(xin)息(xi)和(he)(he)數據的(de)(de)基礎上，進行充(chong)分研判和(he)(he)精準(zhun)定位，制定并分解戰(zhan)略(lve)目標和(he)(he)行動計劃，同時建立有效的(de)(de)溝通(tong)模式來提(ti)高戰(zhan)略(lve)規劃的(de)(de)效率和(he)(he)可行性，確保全員達成戰(zhan)略(lve)共識(shi)，實現戰(zhan)略(lve)的(de)(de)有效落地。