企業要想設計出一個成功的商業模式，必須要回答三個基本問題：一是什么是商業模式，二是什么是好的商業模式，三是支撐一個商業模式背后的邏輯是什么。正睿咨詢認為構筑好一個企業的商業模式需要遵循以(yi)下五個要點。

　　第一(yi)，要順(shun)應(ying)形勢(shi)。好的(de)(de)商業(ye)模式都是(shi)適應(ying)形勢(shi)、順(shun)勢(shi)而為的(de)(de)產物。在國內互(hu)聯(lian)網(wang)行業(ye)，每(mei)一(yi)個崛起的(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)品牌背(bei)(bei)后(hou)都有著自己獨特的(de)(de)商業(ye)模式支撐。傳(chuan)統門戶背(bei)(bei)后(hou)是(shi)在線新(xin)聞，騰(teng)訊ＱＱ背(bei)(bei)后(hou)是(shi)即時通信，盛大背(bei)(bei)后(hou)是(shi)游戲，百度(du)背(bei)(bei)后(hou)是(shi)搜索(suo)，優酷(ku)背(bei)(bei)后(hou)是(shi)視頻，阿里巴(ba)巴(ba)、淘寶、攜(xie)程、當當背(bei)(bei)后(hou)是(shi)電子(zi)商務，前(qian)程無憂背(bei)(bei)后(hou)是(shi)招(zhao)聘(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這些知名互(hu)聯(lian)網(wang)品牌無一(yi)不(bu)是(shi)某種互(hu)聯(lian)網(wang)商業(ye)模式的(de)(de)代(dai)表。

　　第二(er)，是創(chuang)造(zao)優(you)(you)勢。好的(de)(de)(de)商業模(mo)式(shi)往往具有開創(chuang)性，能構(gou)建品(pin)(pin)牌(pai)(pai)自身的(de)(de)(de)競爭優(you)(you)勢，形成核心競爭力。在醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業，哈(ha)(ha)(ha)藥(yao)(yao)(yao)集團(tuan)在醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業率先(xian)采用大廣(guang)告投(tou)入、大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)集群的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)模(mo)式(shi)，開創(chuang)了醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業的(de)(de)(de) “哈(ha)(ha)(ha)藥(yao)(yao)(yao)模(mo)式(shi)”。這種發展(zhan)(zhan)模(mo)式(shi)通(tong)過品(pin)(pin)牌(pai)(pai)藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)大量廣(guang)告投(tou)放促(cu)進品(pin)(pin)牌(pai)(pai)藥(yao)(yao)(yao)銷售(shou)，同時(shi)拉升了企(qi)業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名度，而(er)隨(sui)著企(qi)業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名度的(de)(de)(de)上(shang)升，繼(ji)而(er)推(tui)動普藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)銷售(shou)。譚小芳認為(wei)，哈(ha)(ha)(ha)藥(yao)(yao)(yao)集團(tuan)通(tong)過這種為(wei)業界(jie)稱為(wei) “哈(ha)(ha)(ha)藥(yao)(yao)(yao)模(mo)式(shi)”的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)方式(shi)，贏得市場先(xian)機(ji)，躋(ji)身醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)行(xing)業領軍企(qi)業陣營。

　　第三，成功的(de)(de)(de)商業模式要能(neng)提供獨特價值。有時候這(zhe)個獨特的(de)(de)(de)價值可(ke)能(neng)是新的(de)(de)(de)思想，而(er)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)時候是產品和服(fu)務(wu)獨特性的(de)(de)(de)組合。這(zhe)種組合要么可(ke)以向(xiang)客戶(hu)提供額外的(de)(de)(de)價值，要么使得客戶(hu)能(neng)用更(geng)(geng)低的(de)(de)(de)價格(ge)獲得同(tong)樣的(de)(de)(de)利益(yi)，或者用同(tong)樣的(de)(de)(de)價格(ge)獲得更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)利益(yi)。

　　第四，勝人一籌(chou)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式是難以模(mo)仿的(de)(de)。企業(ye)(ye)通(tong)過確立(li)自己的(de)(de)與眾不同，如對客戶的(de)(de)悉心照顧、無與倫比的(de)(de)實施能力(li)等(deng)，來提(ti)高行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)進(jin)入門檻，從而保(bao)證利潤來源不受侵犯(fan)。

　　第五，成功的商業(ye)模式(shi)是腳踏實地的。腳踏實地就是實事求(qiu)是，就是把商業(ye)模式(shi)建立在對客戶行(xing)為(wei)的準確(que)理解(jie)和假定上。

　　總之，好的(de)(de)(de)商業模(mo)式(shi)設計必須(xu)能夠(gou)突出一個(ge)企業不同于其他企業的(de)(de)(de)獨(du)特性。這(zhe)種(zhong)(zhong)獨(du)特性表現在它怎樣贏得(de)顧客、吸引投資(zi)者和創造利潤。優秀的(de)(de)(de)商業模(mo)式(shi)是豐富和細致的(de)(de)(de)，并且(qie)它的(de)(de)(de)各(ge)個(ge)部(bu)分要互(hu)相(xiang)支(zhi)持和促進(jin)，改變(bian)其中任(ren)何一個(ge)部(bu)分，它就會變(bian)成另外(wai)一種(zhong)(zhong)模(mo)式(shi)。