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【戰略管理】什么是好的商業模式?

發布時間:2019-06-21     瀏覽量:4842    來源:正睿咨詢
【摘要】:世界級管理學大師彼得·德魯克說過,今天企業間的競爭已經不是產品間的競爭,而是商業模式之間的競爭。2008年全球金融危機呼嘯而來,深刻地影響了全球經濟格局,也深刻地影響著中國企業尤其是民營企業的發展,中國企業的低成本時代已經徹底終結,中國企業競爭將不可逆轉地進入到商業模式的競爭。什么是好的商業模式,正睿認為?好的商業模式設計,其秘訣就是要能創造更大的商業模式價值。?

  世界級管理學大師彼得·德魯克說過: “今天企業間的競爭已經不是產品間的競爭,而是商業模式之間的競爭”。2008年全球金融危機呼嘯而來,深刻地影響了全球經濟格局,也深刻地影響著中國企業尤其是民營企業的發展,中國企業的低成本時代已經徹底終結,中國企業競爭將不可逆轉地進入到商業模式的競爭。什么是好的商業模式,正睿認為好的(de)商業模(mo)式(shi)設計,其秘訣(jue)就(jiu)是要能創造更(geng)大的(de)商業模(mo)式(shi)價值(zhi)。

  在過去兩(liang)三年里,“商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)”(businessmodel)可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)人們用(yong)得最多(duo)也聽(ting)得最多(duo)的(de)(de)(de)(de)一個商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)術語之一。特別是(shi)(shi)(shi)在DotCom熱的(de)(de)(de)(de)時候,商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)仿佛一個神奇的(de)(de)(de)(de)魔杖(zhang),具有(you)(you)(you)點(dian)石(shi)成金的(de)(de)(de)(de)功能(neng)。流行(xing)的(de)(de)(de)(de)觀點(dian)是(shi)(shi)(shi):經營企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)其他要(yao)素(su),如技術、資(zi)金、人才等都不是(shi)(shi)(shi)那么(me)(me)重(zhong)要(yao),唯有(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)決定一切。只要(yao)有(you)(you)(you)了正確的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi),就能(neng)出奇制(zhi)勝,一舉成功。獨特新穎的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)因(yin)此很能(neng)得到投資(zi)者的(de)(de)(de)(de)青睞(lai)。經常聽(ting)到的(de)(de)(de)(de)故(gu)事是(shi)(shi)(shi),創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者憑著有(you)(you)(you)吸引力的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)輕而(er)易舉地獲(huo)得大(da)筆風險投資(zi),幾頁紙換來成百上(shang)千萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)現金。有(you)(you)(you)調查資(zi)料顯示,當今(jin)中國創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)型企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)失敗(bai),23%是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)戰略的(de)(de)(de)(de)失誤,28%是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)執(zhi)行(xing)的(de)(de)(de)(de)問題,而(er)高達49%的(de)(de)(de)(de)失敗(bai)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)沒有(you)(you)(you)找到適合自己的(de)(de)(de)(de)持續贏利(li)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)。可(ke)(ke)見(jian),商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)對于企(qi)業(ye)(ye)有(you)(you)(you)多(duo)么(me)(me)重(zhong)要(yao)。

  目前(qian),很多中國企(qi)業(ye)(ye)(ye)還(huan)在沿(yan)用(yong)壓低(di)成本及犧牲(sheng)其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)(ye)利益(yi)攫取更大(da)市(shi)(shi)場份額(e)(e)的(de)(de)(de)傳(chuan)統方式搞經營。這并不是(shi)(shi)說你不能(neng)這樣做,但(dan)關鍵是(shi)(shi)當企(qi)業(ye)(ye)(ye)獲(huo)(huo)得(de)了(le)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份額(e)(e)后,就應該開始(shi)培(pei)育(yu)市(shi)(shi)場、創造價(jia)(jia)值(zhi)……否則,這種企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成長就是(shi)(shi)以破壞整個行業(ye)(ye)(ye)環境為代價(jia)(jia)的(de)(de)(de)。著名(ming)企(qi)管專(zhuan)家(jia)譚小芳指出,蘋(pin)果公司(si)是(shi)(shi)采(cai)用(yong)新商業(ye)(ye)(ye)模式的(de)(de)(de)典范。蘋(pin)果的(de)(de)(de)創造力不僅(jin)給(gei)公司(si)自(zi)身帶來(lai)巨(ju)額(e)(e)回報,同時也通過開創了(le)新市(shi)(shi)場讓競(jing)爭(zheng)對手收益(yi)。良性競(jing)爭(zheng)應該是(shi)(shi):不斷(duan)拓展企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營領域和(he)整個價(jia)(jia)值(zhi)鏈的(de)(de)(de)范圍,使得(de)市(shi)(shi)場中的(de)(de)(de)每(mei)個玩(wan)家(jia)都能(neng)獲(huo)(huo)益(yi)。

  商(shang)業模式(shi)是企業市場價值的(de)實現模式(shi)。我們根據大量企業商(shang)業模式(shi)的(de)案例分(fen)析和比較研(yan)究(jiu),總(zong)結出商(shang)業模式(shi)創新的(de)基本原則:以(yi)(yi)價值創造為靈魂、以(yi)(yi)客戶需求為中心、以(yi)(yi)企業聯盟為載體、以(yi)(yi)應(ying)變速度為關(guan)鍵、以(yi)(yi)信息網(wang)絡為平臺。具(ju)體來(lai)說,就是三種方式(shi):

  一是轉型(xing)。在原行業內轉變增長模(mo)(mo)型(xing),控盤上下游,實現高(gao)競爭門檻,升級(ji)商業模(mo)(mo)式,提(ti)升企業核心(xin)競爭力,實現利潤增長;

  二是轉(zhuan)行。跳出原(yuan)有行業(ye)(ye),轉(zhuan)行到高科技、連鎖(suo)業(ye)(ye)、服務業(ye)(ye)等新興領域;

  三是轉向。在(zai)原(yuan)行業內將(jiang)著重點從(cong)外貿(mao)出(chu)口轉向持續(xu)增(zeng)長的(de)龐(pang)大內需(xu),從(cong)制造批發轉向研發與(yu)品牌、零售與(yu)服務。

  轉(zhuan)型(xing)、轉(zhuan)行(xing)、轉(zhuan)向(xiang)之(zhi)路,中國企業(ye)沒有任何(he)一家能夠(gou)回避(bi),但如(ru)何(he)轉(zhuan)型(xing)、轉(zhuan)行(xing)、轉(zhuan)向(xiang),貫穿始終、決定成敗的核心即(ji)是商業(ye)模式。

  好(hao)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)設計,其(qi)秘訣(jue)就(jiu)是要(yao)能創造更大(da)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)價值(zhi)。交易(yi)(yi)價值(zhi)越大(da),交易(yi)(yi)成本(ben)越低,商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)價值(zhi)就(jiu)越大(da)。為(wei)達到這一目(mu)標,企(qi)業(ye)(ye)一方(fang)面要(yao)改進滿(man)足顧客需求的(de)(de)(de)方(fang)式(shi),為(wei)整個交易(yi)(yi)結構創造更大(da)的(de)(de)(de)價值(zhi);另一方(fang)面要(yao)考慮(lv),是將各個利益相(xiang)(xiang)關者放(fang)在企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部還是外部,以降低交易(yi)(yi)成本(ben)。而最終(zhong),企(qi)業(ye)(ye)能從中分享多少 (盈利模(mo)式(shi)),則取(qu)決于(yu)企(qi)業(ye)(ye)擁有的(de)(de)(de)資源能力(li),以及各利益相(xiang)(xiang)關者的(de)(de)(de)實力(li)對比。

 

 

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