年度經營計劃與競爭戰略

　　競爭戰略(lve)之父——哈佛大學教(jiao)授邁(mai)克爾·波(bo)特提(ti)出了(le)“總成本領先” 、“差異化(hua)” 、“專(zhuan)業化(hua)”三(san)種(zhong)競爭戰略(lve)，幫(bang)助無數企業找(zhao)到了(le)正確(que)的發展方向，而年度經營計劃則(ze)是落實競爭戰略(lve)的具體行動計劃，二者既有聯(lian)系又(you)有區別：

　　兩者都是(shi)企業對環境變化(hua)做出的(de)(de)(de)反應，其中，競(jing)(jing)爭戰(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)年(nian)度(du)經(jing)營(ying)計劃的(de)(de)(de)方向，年(nian)度(du)經(jing)營(ying)計劃中的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)、策略(lve)、資源規劃的(de)(de)(de)最終方案(an)，均需要(yao)根據(ju)競(jing)(jing)爭戰(zhan)(zhan)略(lve)來評(ping)估確定。例如：在(zai)“總成(cheng)本領先”的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭戰(zhan)(zhan)略(lve)框(kuang)(kuang)(kuang)架下，年(nian)度(du)經(jing)營(ying)計劃不(bu)(bu)僅應當制定詳細(xi)的(de)(de)(de)成(cheng)本管控指(zhi)標(biao)，還應將(jiang)發展規模優(you)勢作(zuo)為核(he)心，將(jiang)價(jia)(jia)格敏(min)感用戶(hu)作(zuo)為市(shi)場營(ying)銷策略(lve)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)點；在(zai)“差(cha)異化(hua)”戰(zhan)(zhan)略(lve)框(kuang)(kuang)(kuang)架下，則市(shi)場份額不(bu)(bu)應當成(cheng)為首(shou)要(yao)追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)，顧(gu)客的(de)(de)(de)滿(man)意度(du)相對更加重(zhong)(zhong)要(yao)，其目(mu)標(biao)客戶(hu)也不(bu)(bu)再(zai)是(shi)追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)物美價(jia)(jia)廉的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格敏(min)感型客戶(hu)，而是(shi)追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)獨特體驗的(de)(de)(de)個性(xing)化(hua)客戶(hu)；而“專業化(hua)”戰(zhan)(zhan)略(lve)框(kuang)(kuang)(kuang)架下，其目(mu)標(biao)客戶(hu)是(shi)追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)優(you)質優(you)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)高端(duan)群體，企業經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)點應當是(shi)進一步提升品牌影響力和客戶(hu)忠誠度(du)。

　　業務競爭(zheng)戰略梳理清楚后，相當于對企業的資源做了(le)一次盤點(dian)，這也是年度經營計劃的前提。

　　值得注意的(de)是(shi)，雖(sui)然年度(du)經(jing)(jing)營(ying)計(ji)(ji)(ji)劃是(shi)在競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)框架下制(zhi)定(ding)的(de)，其內容更(geng)加(jia)豐富(fu)完善；但是(shi)競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)與年度(du)經(jing)(jing)營(ying)計(ji)(ji)(ji)劃并不是(shi)絕對的(de)先后關系(xi)，競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)時間跨(kua)度(du)范圍也跟年度(du)經(jing)(jing)營(ying)計(ji)(ji)(ji)劃不完全相同。年度(du)經(jing)(jing)營(ying)計(ji)(ji)(ji)劃的(de)時間跨(kua)度(du)范圍通常為一(yi)年，而競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)則可能更(geng)長(chang)或(huo)者(zhe)更(geng)短。對于跨(kua)度(du)更(geng)長(chang)的(de)競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，一(yi)般在年度(du)經(jing)(jing)營(ying)計(ji)(ji)(ji)劃制(zhi)定(ding)過程(cheng)中(zhong)，可以結合(he)經(jing)(jing)營(ying)分析(xi)結果，進(jin)行年度(du)競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)制(zhi)定(ding)，繪(hui)制(zhi)年度(du)競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)地圖，對競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)進(jin)行細化(hua)。

　　年度經營計劃與職能戰略

　　職能戰(zhan)略是發展戰(zhan)略和競爭戰(zhan)略在企業各職能模塊的具(ju)體(ti)化戰(zhan)略，是年度(du)經營(ying)計劃制定部門目標、部門行動(dong)方案的依據。

　　職(zhi)能戰略(lve)(lve)是對企業(ye)(ye)競爭(zheng)能力(li)的(de)整體(ti)規劃(hua)。企業(ye)(ye)的(de)業(ye)(ye)績(ji)需(xu)要(yao)通過(guo)各職(zhi)能模塊的(de)協同努力(li)來完(wan)成，年度經營(ying)計(ji)劃(hua)的(de)價值在于提升這種協同性，將其變成實(shi)(shi)際行(xing)動計(ji)劃(hua)。例如：實(shi)(shi)施專業(ye)(ye)化(hua)競爭(zheng)戰略(lve)(lve)的(de)企業(ye)(ye)，需(xu)要(yao)制定(ding)技術領先的(de)研發戰略(lve)(lve)，而人力(li)資(zi)(zi)(zi)源戰略(lve)(lve)需(xu)要(yao)制定(ding)高技術人才引進和培養戰略(lve)(lve)，以(yi)及相匹(pi)配的(de)寬帶薪酬戰略(lve)(lve)；這些工作(zuo)在年度經營(ying)計(ji)劃(hua)中，體(ti)現為制定(ding)人力(li)資(zi)(zi)(zi)源部的(de)人力(li)資(zi)(zi)(zi)源規劃(hua)、人才引進計(ji)劃(hua)、薪酬改(gai)革項目計(ji)劃(hua)、培訓計(ji)劃(hua)等。

　　發(fa)展戰略(lve)(lve)、競爭(zheng)戰略(lve)(lve)、職(zhi)能戰略(lve)(lve)，是一脈相承的(de)(de)支撐關系(xi)，各(ge)職(zhi)能戰略(lve)(lve)之間，也暗(an)合(he)了一定(ding)的(de)(de)業務(wu)關系(xi)。年度經營計(ji)(ji)劃在此基礎上(shang)，將各(ge)職(zhi)能戰略(lve)(lve)的(de)(de)策略(lve)(lve)規(gui)劃進行(xing)整合(he)與細化，形成部門日常工作計(ji)(ji)劃和(he)項目(mu)立項，從而支撐競爭(zheng)戰略(lve)(lve)的(de)(de)實現。