有效的(de)戰(zhan)略(lve)定位(wei)取決于(yu)您要清晰(xi)的(de)了(le)解競(jing)(jing)爭市(shi)場。它可以區別您的(de)公司與競(jing)(jing)爭對手的(de)不同之處以及讓您更容易(yi)抓住市(shi)場。

　　企(qi)業先確定(ding)(ding)一個清(qing)晰的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)定(ding)(ding)位(wei)(wei)——我(wo)們知道一個企(qi)業是在質(zhi)量還(huan)是價格上存(cun)在競爭優勢。定(ding)(ding)位(wei)(wei)體現的(de)是業務戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)與(yu)銷售和(he)營銷計劃(hua)之間(jian)的(de)凝(ning)聚力，能夠體現出(chu)產品或服務是否能夠滿足客(ke)戶期望。接(jie)下來介紹幾種不同的(de)市場定(ding)(ding)位(wei)(wei)方式(shi)，助于我(wo)們正確的(de)找到戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)定(ding)(ding)位(wei)(wei)。

　　①、基于價格的市場定位

　　根據價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)定位您的(de)商品(pin)或服務將使您的(de)公司在價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)上(shang)(shang)占(zhan)優勢。像往(wang)常一樣，通過定價(jia)(jia)(jia)定位，企業(ye)的(de)目(mu)標是(shi)產品(pin)或者服務成為(wei)市場上(shang)(shang)最便(bian)宜(yi)企業(ye)之一，而(er)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)就是(shi)他們的(de)定位。

　　例(li)如(ru)，連鎖超市通(tong)常擁有一個自有品牌，在(zai)各種產(chan)品類(lei)別中(zhong)提供廉(lian)價產(chan)品。他們(men)較低的(de)物流和分銷(xiao)費用使他們(men)能夠以低于競爭對手(shou)的(de)價格定價，因此對價格敏(min)感的(de)購買者會購買他們(men)的(de)產(chan)品，因為(wei)這(zhe)最便宜的(de)選擇。

　　此外，如(ru)果企業可(ke)以在特(te)定的(de)(de)價位上尋找市場空白(bai)，則(ze)可(ke)以根據價格定位自己的(de)(de)品牌(pai)。成(cheng)為特(te)定價格范圍(wei)內的(de)(de)唯一(yi)選(xuan)擇將成(cheng)為您的(de)(de)市場地位。

　　②、基于產品特性的市場定位

　　利用(yong)產品特性或優勢作(zuo)為(wei)定位，可以將(jiang)您的品牌(pai)與有利于消費者的特性聯系起來。

　　讓我們(men)舉個(ge)例子。在汽車行業，本田(tian)的(de)(de)市(shi)場定(ding)位(wei)是(shi)可靠性，蘭博基尼的(de)(de)定(ding)位(wei)是(shi)性能，特斯拉的(de)(de)定(ding)位(wei)是(shi)環保無污染。不(bu)同品牌的(de)(de)定(ding)位(wei)不(bu)同，與消費者交流的(de)(de)優勢和亮點也不(bu)同。

　　③、基于競爭的市場定位

　　這種(zhong)策(ce)略是指以(yi)差(cha)異化(hua)作為競爭的參(can)考點。企業(ye)強調(diao)其產品或服(fu)務(wu)在營銷中(zhong)提供的主(zhu)要差(cha)異，與(yu)其他(ta)選擇(ze)相比與(yu)眾(zhong)不同。

　　假設一(yi)個品牌(pai)擁有很大的(de)市場份額(e)，在這種情況下，他(ta)們的(de)定位策略應該能吸引更(geng)廣泛(fan)的(de)消費者群體(ti)，因(yin)此(ci)您可以嘗試通過在相(xiang)同價位提供(gong)具(ju)有類似功能的(de)類似商品來把他(ta)們的(de)消費者轉(zhuan)化成自己的(de)。

　　④、基于產品用途或應用的市場定位

　　在(zai)客(ke)(ke)戶的心目中(zhong)，高價格伴隨著(zhu)高品(pin)質(zhi)(zhi)。但是，基于質(zhi)(zhi)量(liang)的市場定位(wei)不同于基于價格的定位(wei)。產品(pin)的高品(pin)質(zhi)(zhi)或聲(sheng)望是鼓(gu)勵顧客(ke)(ke)不計(ji)價格地購買(mai)產品(pin)的主要(yao)溝(gou)通點。

　　請記住，奢侈(chi)品(pin)并不總是(shi)意(yi)味著(zhu)高品(pin)質，但由于品(pin)牌的(de)聲譽，消費者(zhe)仍然認為它是(shi)值(zhi)得的(de)。