一個企(qi)業要想(xiang)長遠的發(fa)展，離不開戰略目標(biao)的制定，但(dan)是在目標(biao)確(que)認前，我們要先找到企(qi)業在市場中(zhong)的定位是什么？

　　一、什(shen)么是(shi)市場定位？

　　與您(nin)(nin)的(de)競爭對手(shou)相比(bi)，您(nin)(nin)的(de)市場地(di)位是(shi)您(nin)(nin)的(de)潛在客戶(hu)和客戶(hu)如何了解您(nin)(nin)的(de)品牌(pai)或(huo)產品。因(yin)此，市場定(ding)位是(shi)主(zhu)動建立品牌(pai)特定(ding)形象或(huo)身份(fen)以影響客戶(hu)感知的(de)過(guo)程。這是(shi)一個企業長期的(de)業務戰(zhan)略(lve)的(de)重要組成部分。

　　例如，讓(rang)我們看(kan)看(kan)全(quan)球(qiu)汽車市場。本田以實惠的價格提供可靠(kao)性、安全(quan)性和(he)高質量。另一方面(mian)，梅賽德(de)斯-邁巴(ba)赫將(jiang)其品(pin)牌和(he)汽車打造為(wei)奢華(hua)、高端的身(shen)份象征(zheng)。這兩個品(pin)牌迎合(he)了不(bu)同的細分市場，并(bing)且都(dou)取得了成功。

　　那您(nin)(nin)的業務如何能在市(shi)場上被客(ke)戶感知？您(nin)(nin)的目標客(ke)戶會將哪些(xie)屬性與您(nin)(nin)的公司(si)和產(chan)品相(xiang)關聯(lian)？是什(shen)么讓(rang)您(nin)(nin)在競爭對(dui)手(shou)中更加與眾不同(tong)？把握當前的市(shi)場地位(wei)是您(nin)(nin)拓展業務的重要因素(su)。

　　二、為(wei)什么市場(chang)定位很(hen)重要？

　　無(wu)論您是否承認，您的(de)(de)(de)企業(ye)在市(shi)場(chang)上雖占有一席之地，但(dan)是您的(de)(de)(de)企業(ye)已(yi)經以特定的(de)(de)(de)方式被(bei)客戶感知。這(zhe)時候(hou)，分(fen)析(xi)或重(zhong)新定義企業(ye)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位對(dui)任何企業(ye)都至關重(zhong)要，因為這(zhe)可以將您的(de)(de)(de)品牌(pai)與競爭對(dui)手區分(fen)開來，并且為您后(hou)續(xu)核心(xin)品牌(pai)價值的(de)(de)(de)傳播提供了機(ji)會。

　　如(ru)今(jin)，許多(duo)行業都充斥著向目標客(ke)戶提供(gong)類(lei)似商(shang)品(pin)或服務的企業，他們沒(mei)有自己的核心優勢，所以怎么樣讓您的品(pin)牌在競爭中脫穎(ying)而出至關重(zhong)要(yao)。

　　以(yi)下四個原因告訴你為(wei)什么(me)市場定(ding)位至關重(zhong)要。

　　（1）讓你從競爭對(dui)手中脫穎而出

　　市場定位使您能夠(gou)更清晰的(de)(de)認識您的(de)(de)品(pin)牌并掌握您的(de)(de)業務主張的(de)(de)要點所(suo)在(zai)。這可(ke)以(yi)幫助您了解您的(de)(de)業務和產品(pin)應該如何面向(xiang)目標(biao)用(yong)戶，以(yi)及通過什么渠道去傳(chuan)播(bo)。

　　了(le)解您在市場(chang)中(zhong)的(de)定位(wei)，有(you)助(zhu)于您在市場(chang)中(zhong)建(jian)立清晰的(de)身份定位(wei)，展示您的(de)獨家賣點和優(you)勢。如果(guo)您的(de)品牌提供了(le)市場(chang)上其他公司(si)沒有(you)提供的(de)獨特產品或服務，那么這個(ge)定位(wei)就能體現(xian)出您的(de)更高的(de)商業價值(zhi)。

　　（2）幫助您做出更有效、更有創意(yi)的決策(ce)

　　清晰的市場定位使(shi)您(nin)能夠以更好的方式與您(nin)的目標用戶進(jin)行溝通(tong)。

　　了解您的市場(chang)地位可(ke)以幫助您開(kai)展(zhan)與目標受眾相符的高(gao)(gao)效的、品(pin)牌(pai)化(hua)和相關(guan)的活(huo)動(dong)。有助于(yu)您做(zuo)出(chu)明智的業務決策(ce)并(bing)制定(ding)具(ju)有高(gao)(gao)影響力的營銷策(ce)略。

　　（3）通過故事(shi)傳播您的(de)品牌信息

　　品牌故事講述是您(nin)的(de)業務發展(zhan)演(yan)變的(de)重要組成部分，它是您(nin)與(yu)消費者溝通(tong)的(de)橋梁，也(ye)是讓您(nin)將品牌價值帶(dai)入(ru)生活的(de)一種方式(shi)。

　　一旦您確定了您的(de)受(shou)眾是誰(shui)以(yi)及(ji)您品牌的(de)核心是什么，一個有意義的(de)品牌故事(shi)就(jiu)開啟(qi)了，該故事(shi)可以(yi)通過所有溝通渠道與客戶(hu)產生共鳴。

　　（4）增加轉化機會(hui)

　　如(ru)(ru)果您的(de)(de)客戶理解您的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，您就(jiu)有更(geng)高的(de)(de)機會說服他們選擇(ze)(ze)您的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)而不是選擇(ze)(ze)競爭對手的(de)(de)。現如(ru)(ru)今，清晰(xi)地傳(chuan)達您的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)核(he)心信息和以及能帶來什么效益是進行銷售的(de)(de)決定性因素。在了解消費者與您的(de)(de)業務互(hu)動的(de)(de)各種接觸(chu)點(dian)時(shi)，您必須要滿足(zu)消費者的(de)(de)不同需求(qiu)。抓消費者的(de)(de)需求(qiu)才是銷售的(de)(de)關(guan)鍵，增加轉化的(de)(de)機會越高。