波特五力模型分析屬于外部環(huan)境分析中的(de)微觀環(huan)境分析,主要用(yong)來分析本(ben)(ben)行(xing)(xing)業(ye)的(de)公司競爭(zheng)格局以(yi)(yi)及本(ben)(ben)行(xing)(xing)業(ye)與(yu)其他行(xing)(xing)業(ye)之間的(de)關系。行(xing)(xing)業(ye)競爭(zheng)不止是在原有(you)競爭(zheng)對手中進行(xing)(xing),而是存在著(zhu)(zhu)五(wu)種基本(ben)(ben)競爭(zheng)力量。這五(wu)種基本(ben)(ben)競爭(zheng)力量的(de)狀況及綜合強(qiang)度(du),決定著(zhu)(zhu)行(xing)(xing)業(ye)的(de)競爭(zheng)激烈程(cheng)度(du)，從而決定著(zhu)(zhu)行(xing)(xing)業(ye)中最(zui)終的(de)獲利潛力以(yi)(yi)及資本(ben)(ben)向本(ben)(ben)行(xing)(xing)業(ye)的(de)流向程(cheng)度(du)。

　　波特五力(li)模型分析：潛(qian)在新(xin)進人(ren)者威(wei)脅(xie)

　　當一(yi)(yi)家公(gong)司新進(jin)人某個行(xing)業(ye)時肯定(ding)會帶來新的生產能力(li)、新的行(xing)業(ye)資源,而市場(chang)已被(bei)行(xing)業(ye)內現(xian)有(you)公(gong)司瓜分一(yi)(yi)空(kong)，新公(gong)司要獲得一(yi)(yi)- 席之地(di),必然與現(xian)有(you)公(gong)司在市場(chang)份(fen)額方(fang)面(mian)、原材料供(gong)應(ying)方(fang)面(mian)發(fa)生激烈競爭。潛(qian)在的行(xing)業(ye)新進(jin)入(ru)者是行(xing)業(ye)競爭的一(yi)(yi)種重要力(li)量，這些新進(jin)人者大多擁(yong)有(you)新的生產能力(li)和(he)某些必需的資源,期待能建立有(you)利的市場(chang)地(di)位。

　　新(xin)進入(ru)者(zhe)加(jia)入(ru)該行業(ye)， 會帶(dai)來生產(chan)(chan)能(neng)力的(de)擴大(da)和(he)對市場占有(you)率的(de)要(yao)求，這必然引起與現有(you)公司的(de)激烈競(jing)爭，使產(chan)(chan)品價格下跌;另一(yi)方面，新(xin)加(jia)入(ru)者(zhe)要(yao)獲得(de)資源(yuan)進行生產(chan)(chan),從而可能(neng)使得(de)行業(ye)生產(chan)(chan)成本升高,這兩方面都(dou)會導致行業(ye)的(de)獲利能(neng)力下降。大(da)部分(fen)的(de)細分(fen)市場都(dou)有(you)一(yi)些 無形的(de)屏障,來保護(hu)現有(you)公司所(suo)擁(yong)有(you)的(de)市場資源(yuan)和(he)勝利果實。

　　如果公司在(zai)做戰略決策時，能有效防范新進入者(zhe)的威(wei)脅,使壁壘(lei)更加(jia)堅固，有利于公司保(bao)持穩定的市(shi)場占有率,提高市(shi)場話(hua)語(yu)權。

　　波(bo)特五力(li)模型分析：替代品威脅(xie)

　　某一行(xing)業(ye)(ye)有時會與另一行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)公(gong)(gong) 司互為競爭關(guan)系,其(qi)(qi)原(yuan)因(yin)是這些(xie)公(gong)(gong)司的(de)(de)產品具有相互替代的(de)(de)性質。替代產品的(de)(de)價格如果比較低，它投入市場就會使本行(xing)業(ye)(ye)產品的(de)(de)價格上限只(zhi)能(neng)處在較低的(de)(de)水平,這就限制了本行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)收(shou)益。本行(xing)業(ye)(ye)與生產替代產品的(de)(de)其(qi)(qi)他行(xing)業(ye)(ye)進行(xing)的(de)(de)競爭,常常需要本行(xing)業(ye)(ye)所有公(gong)(gong)司采(cai)取共(gong)同(tong)措施和集體行(xing)動。

　　替代品(pin)(pin)的威(wei)(wei)脅(xie)體現在(zai)企(qi)業現有產(chan)品(pin)(pin)的價格(ge)和獲利能力的提高會受(shou)到(dao)限制，如果替代品(pin)(pin)對于客戶(hu)來說(shuo)更(geng)(geng)具接受(shou)性(xing),這種限制的影響會更(geng)(geng)明顯。要想應對替代品(pin)(pin) 威(wei)(wei)脅(xie),公司采取的方(fang)(fang)法(fa)主要有:(1)提高產(chan)品(pin)(pin)質量;(2)通過降(jiang)低產(chan)品(pin)(pin)成本(ben)的方(fang)(fang)法(fa)降(jiang)低價格(ge);(3)對現有產(chan)品(pin)(pin)進行(xing)改造,增加(jia)新的產(chan)品(pin)(pin)賣點;(4)提高營銷(xiao)預(yu)算,做促銷(xiao)。

　　如果面對替(ti)代品(pin)的(de)威脅不(bu)采取相(xiang)應措(cuo)施,必然會(hui)影響銷量和利潤。當然公司還要分析(xi)替(ti)代品(pin)的(de)市(shi)場(chang)前景，它受(shou)到產(chan)品(pin)優勢(shi)、客戶需求、與替(ti)代品(pin)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)成本、替(ti)代品(pin)的(de)科(ke)技含(han)量和先(xian)進性等因素影響。2017年10月，尼(ni)康中國(guo)相(xiang)機(ji)工廠(chang)正式停產(chan),是什么(me)原因導致的(de)呢?尼(ni)康方面相(xiang)關人士表示(shi),小型數(shu)碼相(xiang)機(ji)市(shi)場(chang)正在出現極(ji)大(da)的(de)萎縮,這主要是由(you)于(yu)智能手(shou)機(ji)迅(xun)速發(fa)展對其(qi)業務(wu)造成了沖擊。可見,哪(na)怕(pa)是強大(da)的(de)跨(kua)國(guo)公司,也會(hui)面臨著替(ti)代品(pin)的(de)巨大(da)威脅。

　　波特五力模型分析：買方力量(liang)(討價(jia)還價(jia)的能(neng)力)

　　購買(mai)者就是(shi)購買(mai)企業產(chan)品或服務(wu)的(de)(de)客戶或客戶群,當(dang)然也包括該企業產(chan)品渠道中的(de)(de)分銷商。買(mai)方(fang)(fang)的(de)(de)競爭力(li)(li)量需(xu)要視具體情況而定,但主(zhu)要由(you)以下(xia)三個(ge)因(yin)素決(jue)定:買(mai)方(fang)(fang)所需(xu)產(chan)品的(de)(de)數量,買(mai)方(fang)(fang)轉而購買(mai)其(qi)他替(ti)代(dai)產(chan)品所需(xu)的(de)(de)成本,買(mai)方(fang)(fang)各自追求的(de)(de)目標。什么原因(yin)會造成購買(mai)者議價(jia)能力(li)(li)過高呢?

　　(1)購(gou)買者所購(gou)產品占企業產品銷量(liang)的(de)總體(ti)比重過大，無形中增加了其在商務談判時討價(jia)還價(jia)的(de)話語權。客(ke)戶(hu)是(shi)上帝，起決定作用的(de)大客(ke)戶(hu)就是(shi)上帝的(de)上帝。

　　(2)買方所屬行(xing)業由大量相對來說(shuo)規(gui)模較小(xiao)(xiao)的公司所組成。規(gui)模小(xiao)(xiao)就是(shi)小(xiao)(xiao),這與(yu)你是(shi)賣(mai)家還是(shi)買家無(wu)關(guan)。

　　(3)購(gou)買者(zhe)(zhe)有(you)能(neng)力實現后(hou)向(xiang)一(yi)體化,而賣主不可(ke)能(neng)前向(xiang)一(yi)體化。比如一(yi)家(jia)奶粉廠可(ke)以比較(jiao)容易地收購(gou)牧場，而牧場不容易開(kai)一(yi) 家(jia)乳(ru)品企業。如果公司在做(zuo)成略決策(ce)時，能(neng)有(you)效(xiao)地降低購(gou)買者(zhe)(zhe)的(de)議(yi)價能(neng)力，會使其獲利能(neng)力顯著提高。

　　波特(te)五力(li)模型分析：賣方力(li)量(liang)(供應商討價還(huan)價的(de)能力(li))

　　供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)是(shi)指提供(gong)(gong)(gong)產(chan)品、服務(wu)或(huo)其(qi)他(ta)資源的(de)(de)公司或(huo)個(ge)人。對某(mou)一行業來說,供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)競爭(zheng)力量的(de)(de)強弱,主要(yao)取決于供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)行業的(de)(de)市場狀況以及其(qi)所提供(gong)(gong)(gong)物品的(de)(de)重(zhong)要(yao)性。供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)威脅手(shou)段，一是(shi)提高(gao)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)價格,二是(shi)降低相應(ying)(ying)(ying)產(chan)品或(huo)服務(wu)的(de)(de)質量,從而使(shi)下游行業利潤下降。

　　什么原因會造成供應商的議價能(neng)力過高呢(ni)?

　　(1)供應商的下游客戶較多,而公司(si)的購買(mai)量占供應商的產量低。

　　(2)供應商的產品具(ju)有(you)一定特色，使(shi)買主(zhu)難以轉換或轉換成本太高,對供應商高度依賴(lai)。

　　(3)供應(ying)商的產品或勞務市場中(zhong)沒有(you)替代品等。

　　波特五力模型(xing)分析：行(xing)業內部競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(現(xian)有競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者之間的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng))

　　大部(bu)分行業內的(de)現有企業,面對(dui)相(xiang)同(tong)的(de)客戶群體(ti)而又彼此熟悉,相(xiang)互之間(jian)的(de)利益都是緊密聯(lian)系在一(yi)起的(de)。作為企業整(zheng)體(ti)戰(zhan)略的(de)一(yi)環,行業內企業競爭(zheng)戰(zhan)略,其目(mu)標(biao)在于使得(de)自己的(de)企業獲得(de)相(xiang)對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)優勢(shi)。因此，在實(shi)施(shi)企業競爭(zheng)戰(zhan)略過程中就必然會產生(sheng)沖突與對(dui)抗現象,這些沖突與對(dui)抗就構成了現有企業之間(jian)的(de)競爭(zheng)。

　　這(zhe)種(zhong)競爭力(li)(li)量(liang)(liang)是公司(si)所面對的(de)(de)最強大(da)的(de)(de)-種(zhong)力(li)(li)量(liang)(liang),這(zhe)些競爭者(zhe)根據(ju)自己(ji)的(de)(de)一整套規劃,運(yun)用(yong)各種(zhong)手段(價格(ge)、質(zhi)量(liang)(liang)、造型(xing)、服(fu)務擔保、廣(guang)告、銷(xiao)售網絡創新(xin)等(deng))力(li)(li)圖在市場(chang)上(shang)(shang)占據(ju)有利地位和爭奪更多的(de)(de)消費者(zhe)，對行業構成了(le)極大(da)的(de)(de)威脅。從(cong)本質(zhi)上(shang)(shang)來講,五力(li)(li)模(mo)型(xing)是一種(zhong)管(guan)(guan)理(li)思想在戰(zhan)略層面的(de)(de)應(ying)用(yong)工具(ju),要(yao)求(qiu)公司(si)從(cong)戰(zhan)略分析的(de)(de)角度來進行管(guan)(guan)理(li),強調的(de)(de)是一種(zhong)戰(zhan)略意識(shi)，或(huo)者(zhe)說戰(zhan)略性思維的(de)(de)運(yun)用(yong)。

　　中國重裝備產業五力(li)模型(xing)分析

　　行(xing)業(ye)內五(wu)種基本競爭力量的(de)(de)狀況及(ji)綜合強度(du),決(jue)定著行(xing)業(ye)的(de)(de)競爭激烈程(cheng)度(du)，從而決(jue)定著行(xing)業(ye)中最終的(de)(de)獲利潛力以及(ji)資本向(xiang)本行(xing)業(ye)的(de)(de)流向(xiang)程(cheng)度(du),這一切最終決(jue)定著公司保持高收(shou)益(yi)的(de)(de)能力。因此(ci)，進行(xing)行(xing)業(ye)分析時,要(yao)確(que)認并評價這五(wu)種力量不同的(de)(de)特性和重要(yao)性。