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戰略定位的前提:尋找目標

發布時間:2020-10-26     瀏覽量:3431    來源:正睿咨詢
【摘要】:企業在對外部環境、內部環境進行客觀分析之后,還需要將分析的結果用SWOT矩陣進行歸集和再分析,為企業進行戰略定位提供依據。

  企(qi)業在對(dui)外部環境、內部環境進(jin)行客觀分析之后,還需(xu)要(yao)將分析的(de)結果用SWOT矩陣進(jin)行歸集和再分析,為企(qi)業進(jin)行戰略(lve)定位提供依據。

戰略定位的前提:尋找目標

  根據企業(ye)(ye)的(de)SWOT分析結(jie)果(guo),我們就可(ke)以(yi)確定戰(zhan)(zhan)略選(xuan)擇的(de)方(fang)向,通常情況(kuang)下,企業(ye)(ye)會有很多選(xuan)擇:前向一(yi)(yi)體(ti)化、后向一(yi)(yi)體(ti)化、橫向一(yi)(yi)體(ti)化、多元化、并購(gou)、剝(bo)離,等(deng)等(deng),都是可(ke)能的(de)選(xuan)擇之一(yi)(yi),當(dang)然,企業(ye)(ye)還(huan)可(ke)以(yi)進行戰(zhan)(zhan)略組(zu)合選(xuan)擇。但究竟是選(xuan)擇單(dan)一(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略還(huan)是組(zu)合戰(zhan)(zhan)略,這(zhe)需要評估企業(ye)(ye)自(zi)身的(de)資源狀況(kuang),因為沒有一(yi)(yi)家企業(ye)(ye)能夠(gou)擁有足夠(gou)的(de)資源來選(xuan)擇和(he)實(shi)施對(dui)其有益的(de)所有戰(zhan)(zhan)略。

  各種(zhong)戰略(lve)(lve)使企業獲得(de)競爭優勢的3個基本點是:成本領先、差異(yi)化、專一經營,通常我們也(ye)把(ba)波特的這(zhe)一思想稱為“一般性(xing)戰略(lve)(lve)”。

  1.成本領先戰略。成本領先戰略(lve)(lve)也稱低成本戰略(lve)(lve),是指(zhi)企(qi)業通(tong)過有效途徑降低成本,使(shi)企(qi)業的(de)全(quan)部成本低于競爭對手的(de)成本,甚至在同(tong)行(xing)業中最(zui)低,從而獲(huo)取競爭優勢的(de)一種戰略(lve)(lve)。根據企(qi)業獲(huo)取成本優勢的(de)方(fang)法不同(tong),我們把成本領先戰略(lve)(lve)概括為如下幾種主要(yao)類型:

  (1)簡化產(chan)品(pin)(pin)型成本領先(xian)戰略(lve),使產(chan)品(pin)(pin)簡單化,即將產(chan)品(pin)(pin)或服務中添加(jia)的花樣全部取消。

  (2)改(gai)進(jin)設計(ji)(ji)型成本(ben)領先戰略,通過設計(ji)(ji)及工藝改(gai)進(jin),大幅度(du)降低研發、制造成本(ben),從而(er)獲(huo)得(de)戰略成功。

  (3)材(cai)料(liao)節約型(xing)成(cheng)(cheng)本(ben)領先戰(zhan)略,通過引進新材(cai)料(liao),節約材(cai)料(liao)成(cheng)(cheng)本(ben),從(cong)而獲得競爭優勢(shi)。

  (4)人工費用降低(di)型(xing)成本領先戰(zhan)略。

  (5)生(sheng)產(chan)(chan)創(chuang)新及自動化型成(cheng)(cheng)本(ben)領(ling)先戰(zhan)略,通(tong)過生(sheng)產(chan)(chan)模(mo)式(shi)的(de)創(chuang)新,以及自動化、信息化水平(ping)的(de)提升(sheng)(sheng),節省成(cheng)(cheng)本(ben),獲得(de)成(cheng)(cheng)功。如深圳比亞迪公司為(wei)了(le)提升(sheng)(sheng)工(gong)作效率、降低生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)本(ben),通(tong)過大量引進機(ji)械手改進生(sheng)產(chan)(chan)工(gong)藝和自動化水平(ping),取得(de)了(le)巨大的(de)成(cheng)(cheng)功。

戰略定位的前提:尋找目標

  2.差異化戰略。就是將公司提(ti)供的產品或服(fu)務差異(yi)化,形成一些在全產業范圍內(nei)具有(you)獨特性的東西。差異(yi)化戰略可以通過(guo)以下手段和途徑去實現:

  (1)追(zhui)求產品品質的優異化,創造獨家所有,確保市場占有率低(di)而投資回報率高。

  (2)追(zhui)求產品專利權(quan)的差異化,以專利保護技(ji)術創新,以此區隔市場。

  (3)追(zhui)(zhui)求產(chan)品(pin)創新力(li)的優異化,追(zhui)(zhui)求技術(shu)第一,做最先(xian)進的產(chan)品(pin)。如蘋果、格力(li)等都是追(zhui)(zhui)求技術(shu)創新和極(ji)致產(chan)品(pin)的典(dian)范。

  (4)追求產(chan)品周邊(bian)服務(wu)的優異化,創造特性和附屬性功(gong)能(neng)。

  (5)追(zhui)求售前和(he)售后服務的優異化。

  (6)追求品牌的(de)優異(yi)化(hua),強調產品的(de)品牌訴求。

  3.專一經營戰略。專一(yi)經營戰(zhan)略(lve)也稱集(ji)中(zhong)化戰(zhan)略(lve)、目(mu)標集(ji)中(zhong)戰(zhan)略(lve)等(deng),它是指主攻某一(yi)特(te)殊的客戶群(qun)、某一(yi)產品線(xian)的細分(fen)區段或某一(yi)地區市場。

  企(qi)業(ye)專一化經(jing)營(ying)戰略的確定,需(xu)要滿足以下(xia)某些條件:

  (1)擁(yong)有特殊的(de)(de)受歡迎的(de)(de)產品。

  (2)開發了專有技術。

  (3)不滲透(tou)的市場(chang)結構(gou)。

  (4)不易模仿的生產、服務以及消費活動鏈。

  以上就是戰略定位的前提:尋找目標的相關內容(rong),希望(wang)對您有所(suo)幫助。正睿咨詢(xun)集團(tuan)成(cheng)立于2003年,中國(guo)駐場式咨詢(xun)模(mo)式開創者,18年專(zhuan)注企(qi)業全面戰略轉型(xing)管理升級(ji)(ji),已為(wei)全國(guo)近(jin)1000多家企(qi)業實現全面戰略轉型(xing)管理升級(ji)(ji)的深度變革。

 

 

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