業精(jing)于勤(qin)，荒于嬉；行成于思，毀(hui)于隨。—韓愈(yu)

　　中(zhong)華上(shang)下五(wu)千年，在歷史(shi)的長河中(zhong)，有無(wu)數故事(shi)豐富我(wo)們(men)的生活，開啟我(wo)們(men)的思維(wei)，拓展(zhan)我(wo)們(men)的視野(ye)，使我(wo)們(men)受益良多。企(qi)業管(guan)理者也應(ying)該多看歷史(shi)故事(shi)，多從中(zhong)學習一(yi)些(xie)管(guan)理上(shang)的智慧，為己所用。

　　1、《魏書侯淵傳》侯淵釋俘虜

　　《魏書(shu)侯淵傳》載，北魏大(da)都督侯淵，率領七百騎兵，疾奔襲擊擁兵數萬的(de)(de)(de)(de)葛榮部將(jiang)韓(han)樓(lou)。他(ta)孤(gu)軍深入(ru)敵(di)(di)(di)方(fang)腹地，帶著一(yi)股(gu)銳(rui)氣(qi)，在(zai)距韓(han)樓(lou)大(da)本營一(yi)百多里地之(zhi)處(chu)，將(jiang)韓(han)樓(lou)的(de)(de)(de)(de)一(yi)支五千余人的(de)(de)(de)(de)部隊一(yi)下子(zi)就(jiu)打垮了(le)，還(huan)(huan)抓了(le)許多俘(fu)虜(lu)。侯淵沒有將(jiang)俘(fu)虜(lu)當(dang)“包袱”背，而(er)是將(jiang)他(ta)們放了(le)，還(huan)(huan)把繳獲(huo)的(de)(de)(de)(de)馬上(shang)口糧(liang)等東西都發(fa)還(huan)(huan)給他(ta)們。侯淵的(de)(de)(de)(de)部將(jiang)都勸他(ta)不要放虎歸山，以免增加(jia)敵(di)(di)(di)人的(de)(de)(de)(de)實力(li)。侯淵向身邊的(de)(de)(de)(de)將(jiang)士們解釋道：“我(wo)軍僅有七百騎，兵力(li)十(shi)分單薄(bo)，敵(di)(di)(di)眾(zhong)我(wo)寡，無論如何(he)不能和對方(fang)拼(pin)實力(li)、拼(pin)消(xiao)耗。我(wo)將(jiang)俘(fu)虜(lu)放歸，用的(de)(de)(de)(de)是離間計，使韓(han)樓(lou)對他(ta)們疑心(xin)，舉(ju)棋不定，這(zhe)樣我(wo)軍便能趁機攻(gong)克敵(di)(di)(di)城(cheng)。”將(jiang)士們聽了(le)這(zhe)番話，才恍(huang)然(ran)大(da)悟。

　　侯(hou)(hou)淵(yuan)(yuan)(yuan)估計那(nei)批釋放(fang)的(de)俘(fu)虜快回(hui)到韓樓占(zhan)領的(de)薊(ji)城了，便率(lv)領騎(qi)兵(bing)連夜跟進，拂(fu)曉(xiao)前就(jiu)去攻(gong)城。韓樓接納(na)曾被俘(fu)過的(de)這(zhe)批部下(xia)時，就(jiu)有些不放(fang)心(xin)，當侯(hou)(hou)淵(yuan)(yuan)(yuan)緊接著(zhu)就(jiu)來(lai)攻(gong)城時，便懷疑這(zhe)些放(fang)回(hui)來(lai)的(de)士兵(bing)是(shi)給侯(hou)(hou)淵(yuan)(yuan)(yuan)當內應的(de)。他由疑而懼，由懼而逃，棄城而去沒(mei)多遠，就(jiu)被侯(hou)(hou)淵(yuan)(yuan)(yuan)的(de)騎(qi)兵(bing)部隊(dui)追上去活捉了。

　　啟(qi)示：作為(wei)一個團隊(dui)的(de)領(ling)(ling)路(lu)人，有(you)時候為(wei)了(le)取(qu)得(de)競爭的(de)勝利(li)的(de)確需(xu)要一些謀略(lve)。在自己處(chu)于不利(li)地(di)(di)位的(de)時候，采(cai)用瓦解對(dui)方士(shi)氣，破(po)壞對(dui)手(shou)團結確實是一招妙棋，而作為(wei)一個在市場上(shang)領(ling)(ling)先(xian)的(de)企業來說，眾多的(de)競爭對(dui)手(shou)都對(dui)你虎視眈眈，特別(bie)是作為(wei)一個企業的(de)管理者(zhe)，人家可能(neng)正對(dui)你進行深入的(de)剖析，研究你的(de)愛好，然后(hou)有(you)針對(dui)性地(di)(di)采(cai)取(qu)一些策略(lve)，如果不小心防范(fan)，可能(neng)就會有(you)和(he)韓樓一樣的(de)遭(zao)遇了(le)。

　　正睿咨詢金濤老師說：“市場化的游戲規則：一定要讓自己變得更強大。”知(zhi)己(ji)(ji)知(zhi)彼，百戰不殆，認清對手固(gu)然重(zhong)要(yao)，有時候真(zhen)正地(di)分析了解(jie)自己(ji)(ji)卻更為要(yao)緊，

　　為了(le)(le)能擬(ni)定目標(biao)和方針，一個管理者必須對公(gong)司內(nei)部作業情況以及外在(zai)市場環(huan)境(jing)相(xiang)當了(le)(le)解才行。

　　2、孫冕拒建鹽場

　　《夢(meng)溪(xi)筆談》記(ji)載：海(hai)州知府孫冕(mian)很有經濟頭腦，他聽說發(fa)運司(si)準(zhun)備在海(hai)州設置(zhi)(zhi)三個鹽場，便(bian)堅決(jue)反(fan)對，并提出(chu)(chu)了許多理由。后來發(fa)運使親自來海(hai)州談鹽場設置(zhi)(zhi)之事，還是被孫冕(mian)頂(ding)了回去(qu)。當地百姓攔住孫冕(mian)的(de)(de)(de)轎子，向他訴說設置(zhi)(zhi)鹽場的(de)(de)(de)好處，孫冕(mian)解釋道：“你們(men)不懂得作長遠(yuan)打算。官家(jia)買鹽雖然能(neng)獲得眼前的(de)(de)(de)利益，但如果鹽太(tai)多賣不出(chu)(chu)去(qu)，三十年后就(jiu)會自食惡(e)果了。”然而，孫冕(mian)的(de)(de)(de)警告并沒有引起人們(men)的(de)(de)(de)重視。

　　他離任后(hou)(hou)，海(hai)州很快就建起了(le)三個鹽(yan)場(chang)，幾十年后(hou)(hou)，當(dang)地刑事案件上升，流(liu)寇(kou)盜賊(zei)、徭役(yi)賦稅等都比過(guo)去大(da)大(da)增多。由于運輸、銷售不通暢，囤積的(de)鹽(yan)日益(yi)增加，鹽(yan)場(chang)虧損負債很多，許多人(ren)都破(po)了(le)產。這時(shi)，百(bai)姓才開始明白，在這里建鹽(yan)場(chang)確實是個禍患。

　　啟(qi)示：一(yi)(yi)時(shi)的(de)(de)利益(yi)顯而(er)易見，人們往(wang)往(wang)趨(qu)利而(er)不考(kao)(kao)慮后果。這種現象(xiang)，古今皆然。看(kan)到什么(me)行(xing)當賺錢，就一(yi)(yi)窩蜂而(er)上，結果捷(jie)足先登(deng)者也許能獲利，步入后塵者往(wang)往(wang)自食(shi)惡果。這樣的(de)(de)例子可以說是數(shu)不勝數(shu)。作為(wei)一(yi)(yi)個企業的(de)(de)經營者，在制(zhi)定一(yi)(yi)個經營決策的(de)(de)時(shi)候，一(yi)(yi)定要綜合考(kao)(kao)慮各方面的(de)(de)因素，而(er)不能被(bei)一(yi)(yi)時(shi)的(de)(de)利益(yi)蒙(meng)蔽了(le)眼睛。

　　一個團隊(dui)的(de)(de)領導(dao)一定(ding)要學會發揮集體的(de)(de)力量，特(te)別(bie)是做事關企業命運的(de)(de)決策(ce)(ce)的(de)(de)時候。萬萬不可因(yin)頭腦一時發熱(re)，拍拍腦袋(dai)就(jiu)制定(ding)個錯誤決策(ce)(ce)而(er)毀掉(diao)自己經(jing)營(ying)一生的(de)(de)成(cheng)果。

　　決(jue)策時拍(pai)(pai)腦袋，指揮時拍(pai)(pai)胸脯(fu)，失誤時拍(pai)(pai)大腿，追查時拍(pai)(pai)屁股。這種“四拍(pai)(pai)”型領導(dao)需要(yao)反思了(le)。

　　3、曹瑋戰吐蕃

　　宋(song)代沈括所著《夢(meng)溪筆談權智》中，講了這樣(yang)一個故(gu)事：北宋(song)名將曹瑋(wei)有(you)一次率軍與吐蕃軍隊(dui)作(zuo)戰，初戰告勝，敵軍潰逃(tao)。曹瑋(wei)故(gu)意命令士兵驅(qu)趕(gan)著繳獲(huo)的一大群(qun)牛羊(yang)往回走(zou)。牛羊(yang)走(zou)得(de)很慢(man)，落在了大部(bu)隊(dui)后面(mian)。

　　有人(ren)向(xiang)曹(cao)瑋建議，“牛羊用處不(bu)(bu)大，又(you)會影響行軍(jun)速度，不(bu)(bu)如將它們扔(reng)(reng)下(xia)，我(wo)們能安全、迅速趕(gan)(gan)回(hui)營地(di)。”曹(cao)瑋不(bu)(bu)接受這一建議，也不(bu)(bu)作(zuo)任何解釋，只(zhi)是不(bu)(bu)斷派人(ren)去偵察吐(tu)蕃軍(jun)隊(dui)(dui)的動靜。吐(tu)蕃軍(jun)隊(dui)(dui)狼狽逃(tao)竄了幾十里(li)，聽(ting)探子報告說，曹(cao)瑋舍不(bu)(bu)得扔(reng)(reng)下(xia)牛羊，致使部隊(dui)(dui)亂哄哄地(di)不(bu)(bu)成隊(dui)(dui)形(xing)，便(bian)掉頭(tou)趕(gan)(gan)回(hui)來(lai)，準備襲擊曹(cao)瑋的部隊(dui)(dui)。

　　曹瑋(wei)得(de)(de)到(dao)這一(yi)(yi)情(qing)報(bao)，便(bian)讓(rang)隊(dui)伍走得(de)(de)更慢，到(dao)達一(yi)(yi)個有利地形時(shi)，便(bian)整頓人(ren)馬，列(lie)陣迎敵。當吐(tu)蕃(fan)軍隊(dui)趕(gan)(gan)到(dao)時(shi)，曹瑋(wei)派人(ren)傳話(hua)給對方統帥(shuai)：“你(ni)(ni)們遠道趕(gan)(gan)來，一(yi)(yi)定(ding)很(hen)累吧。我們不想趁別人(ren)勞(lao)累時(shi)占便(bian)宜，請(qing)你(ni)(ni)讓(rang)兵馬好好休息(xi)，過一(yi)(yi)會兒(er)再(zai)決戰(zhan)。”吐(tu)蕃(fan)將(jiang)士正(zheng)苦于(yu)跑得(de)(de)太累，很(hen)樂意地接受了曹瑋(wei)的建議。等吐(tu)蕃(fan)軍隊(dui)歇了一(yi)(yi)會兒(er)，曹瑋(wei)又派人(ren)對其統帥(shuai)說，“現在你(ni)(ni)們休息(xi)得(de)(de)差不多(duo)了吧？可以(yi)上(shang)陣打一(yi)(yi)仗(zhang)啦!”于(yu)是雙方列(lie)隊(dui)開戰(zhan)，只一(yi)(yi)個回(hui)合，就把吐(tu)蕃(fan)軍隊(dui)打得(de)(de)大敗。

　　這(zhe)時曹(cao)瑋(wei)才告訴部(bu)下：“我扔下牛羊，吐蕃軍隊就(jiu)不(bu)會(hui)殺(sha)回馬槍而消耗體力，這(zhe)一(yi)(yi)去一(yi)(yi)來的(de)，畢(bi)竟有(you)(you)百里之(zhi)遙啊!我如下令(ling)與(yu)遠道(dao)殺(sha)來的(de)吐蕃軍隊立刻交戰，他(ta)們會(hui)挾奔襲而來的(de)一(yi)(yi)股銳氣(qi)拼死一(yi)(yi)戰，雙(shuang)方(fang)勝負(fu)難定(ding)；只(zhi)有(you)(you)讓他(ta)們在長(chang)途行(xing)軍疲勞后稍微休息，腿腳麻痹、銳氣(qi)盡失后再開戰，才能一(yi)(yi)舉將其(qi)消滅(mie)。”

　　啟示：一個優秀(xiu)的(de)(de)(de)領導人一定有一套好(hao)辦(ban)法去判(pan)定市場(chang)(chang)上自(zi)己與(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)優劣形勢。如果自(zi)己處于(yu)優勢，怎(zen)么(me)都能(neng)將對(dui)手(shou)(shou)擠出競(jing)爭(zheng)領域當(dang)然是(shi)(shi)最好(hao)不(bu)過的(de)(de)(de)了(le)，關鍵是(shi)(shi)很多時候(hou)是(shi)(shi)勝負難(nan)料的(de)(de)(de)，你對(dui)擊敗(bai)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)根(gen)本沒(mei)有什么(me)把握，市場(chang)(chang)也看不(bu)出來對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)公司多么(me)有利(li)，怎(zen)么(me)辦(ban)？敵強時，不(bu)急(ji)于(yu)攻取，須以恭維的(de)(de)(de)言辭和(he)豐厚之禮示弱(ruo)，使其驕傲，待暴露(lu)缺(que)點，有機可(ke)乘時再擊破它(ta)。最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一件(jian)工作就是(shi)(shi)收集競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)商業情報(bao)，這對(dui)你做出明確的(de)(de)(de)判(pan)斷非常重(zhong)要(yao)，當(dang)所需(xu)資(zi)料都收集好(hao)了(le)，市場(chang)(chang)卻沒(mei)有出現(xian)自(zi)己期(qi)望的(de)(de)(de)發展態勢怎(zen)么(me)辦(ban)？那(nei)就要(yao)做出假(jia)相來迷惑(huo)敵人，讓他(ta)朝著自(zi)己希望的(de)(de)(de)方向去行動。會把握市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)領導者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)優秀(xiu)的(de)(de)(de)領導者(zhe)(zhe)，但(dan)能(neng)夠(gou)創造市場(chang)(chang)機會的(de)(de)(de)領導者(zhe)(zhe)更是(shi)(shi)杰出的(de)(de)(de)人才！