現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，并在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。遂衍生出需求導向定價法，下面一起看看什么是需求導向定價法，需求(qiu)導向定價法包含哪些(xie)內(nei)容以(yi)及需求(qiu)導向定價法優缺(que)點(dian)。

　　根據(ju)市場需(xu)(xu)求狀(zhuang)況(kuang)和消費者對產品(pin)的(de)感覺差(cha)(cha)異來確定(ding)價格的(de)方法(fa)(fa)叫做(zuo)顧客(ke)導(dao)向定(ding)價法(fa)(fa)，又(you)稱(cheng)“市場導(dao)向定(ding)價法(fa)(fa)”、 “需(xu)(xu)求導(dao)向定(ding)價法(fa)(fa)”。需(xu)(xu)求導(dao)向定(ding)價法(fa)(fa)主要(yao)包(bao)括認知價值(zhi)定(ding)價法(fa)(fa)、需(xu)(xu)求差(cha)(cha)異定(ding)價法(fa)(fa)和逆向定(ding)價法(fa)(fa)。

　　1)認知價(jia)值定價(jia)法

　　所謂“認知(zhi)價(jia)值(zhi)”，是(shi)指消費(fei)者對某種(zhong)商(shang)品(pin)(pin)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)主觀評(ping)判。認知(zhi)價(jia)值(zhi)定價(jia)法是(shi)指企業(ye)以消費(fei)者對商(shang)品(pin)(pin)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)認知(zhi)度為(wei)定價(jia)依據，運用各種(zhong)營銷策略和手段，影響(xiang)消費(fei)者對商(shang)品(pin)(pin)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)認知(zhi)，形(xing)成對企業(ye)有利的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)觀念，再(zai)根據商(shang)品(pin)(pin)在消費(fei)者心目中的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)來制定價(jia)格(ge)。

　　需求導向定價法中認知定價法優缺點：

　　認(ren)知(zhi)(zhi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)定(ding)價(jia)(jia)法的關鍵和難點(dian)，是(shi)獲(huo)得消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對有關商(shang)品(pin)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)認(ren)知(zhi)(zhi)的準確資(zi)料。企業(ye)(ye)如(ru)果過(guo)高估計消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的認(ren)知(zhi)(zhi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，其價(jia)(jia)格(ge)就(jiu)可(ke)能過(guo)高，難以(yi)達到(dao)應有的銷(xiao)量：反(fan)之，若(ruo)企業(ye)(ye)低估了消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的認(ren)知(zhi)(zhi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，其定(ding)價(jia)(jia)就(jiu)可(ke)能低于應有水平，使企業(ye)(ye)收(shou)入減少。因此，企業(ye)(ye)必須通過(guo)廣泛(fan)的市場調研，了解消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的需求偏好，根(gen)據(ju)產品(pin)的性(xing)能、用途、質(zhi)量、品(pin)牌、服務等要素，判(pan)定(ding)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對商(shang)品(pin)的認(ren)知(zhi)(zhi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，制(zhi)定(ding)商(shang)品(pin)的初(chu)始價(jia)(jia)格(ge)。然后，在(zai)初(chu)始價(jia)(jia)格(ge)條件(jian)下，預測(ce)可(ke)能的銷(xiao)量，分析(xi)目標(biao)成本和銷(xiao)售收(shou)入，在(zai)比較成本與(yu)收(shou)入、銷(xiao)量與(yu)價(jia)(jia)格(ge)的基礎上(shang)，確定(ding)該(gai)定(ding)價(jia)(jia)方案的可(ke)行性(xing)，并制(zhi)定(ding)最終價(jia)(jia)格(ge)。

　　2)逆向定價法

　　這(zhe)種(zhong)定價方法(fa)主要不(bu)是考(kao)慮(lv)產品成本，而重(zhong)點考(kao)慮(lv)需求狀況。依據消費者(zhe)能夠接受(shou)的最終銷售價格，逆向推算出中間(jian)商的批發價和生(sheng)產企業的出廠價格。

　　需求導(dao)向定(ding)價法中(zhong)逆向定(ding)價法優(you)缺點(dian)：

　　價(jia)格能反映市場(chang)需求情(qing)況，有利于加強與中(zhong)間商的(de)良好(hao)關系，保證(zheng)中(zhong)間商的(de)正常利潤(run)，使產(chan)品迅速向市場(chang)滲透，并可根據市場(chang)供求情(qing)況及(ji)時調(diao)整(zheng)，定價(jia)比較靈活。

　　3)需求差異(yi)定價法

　　是指產品價格的(de)確定以需求為(wei)依據(ju)，首先(xian)強調適(shi)應消費者需求的(de)不(bu)同特性，而將成本補償(chang)只(zhi)放在次要的(de)地位。

　　根(gen)據需求特性(xing)的不同，需求差異(yi)定價法通(tong)常(chang)有以下幾種形式：

　　以用戶為基礎的差(cha)別定價

　　以(yi)地點為基礎的差別定價

　　以時間為基礎的差別定(ding)價

　　以產品為基礎的差別定價

　　以流轉環節為基礎的差別定(ding)價

　　以交易條件為基礎的差別定(ding)價

　　從消費者需求出發不僅在產品研發和功能上不斷創新改進，同時也可以將這種逆向思維法用于產品策略的價格制定當中，正睿咨詢總結整理上述需求導向定價法概念及需求導向定價法內容優缺點，屬于價格管理其中一種方法。感興趣的朋友可以繼續關注正睿研究院后續知識內容或者在線了解營銷管理咨詢，希望對(dui)您有(you)所幫(bang)助(zhu)。