企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約企業的生存和發展。下面一起看看企業如何給產品定價，產品定價流程步驟具體內容。

　　產品定(ding)價流(liu)程步(bu)驟一：定(ding)價目標(biao)

　　定(ding)價(jia)目(mu)標是(shi)指企業要達(da)到的(de)定(ding)價(jia)目(mu)的(de)。企業的(de)定(ding)價(jia)目(mu)標從屬于企業經營目(mu)標的(de)。

　　①利潤目標

　　通(tong)常(chang)用投資報酬(chou)率(lv)表示(shi)。投資報酬(chou)訂可以追(zhui)求(qiu)(qiu)高(gao)利潤率(lv)或“滿意”利率(lv)率(lv)，可以追(zhui)求(qiu)(qiu)短期(qi)或長期(qi)收(shou)回投資利潤目標。

　　②市場目標

　　包(bao)括增加銷售量，提高市(shi)場占(zhan)有率、強化市(shi)場滲(shen)透等目(mu)標(biao)。

　　③競爭目標

　　包(bao)括市場(chang)份額最大(da)化，維持生存(cun)，阻止新的競爭者(zhe)加入，擊敗競爭對手等。

　　產品定價(jia)流程步驟二：確(que)定需求

　　價格(ge)(ge)(ge)會影響市場(chang)需求。在正常(chang)情況下，市場(chang)需求會按照與價格(ge)(ge)(ge)相(xiang)反的方向(xiang)變動。價格(ge)(ge)(ge)上(shang)升，需求減少；價格(ge)(ge)(ge)降低(di)，需求增(zeng)加，所以需求曲線是(shi)向(xiang)下傾斜(xie)的。

　　產品定價流程步(bu)驟三(san)：估計(ji)成本

　　需求(qiu)在很大程(cheng)度(du)(du)上為企(qi)業確定(ding)了一(yi)個(ge)最高(gao)價(jia)格(ge)限(xian)度(du)(du)，而成(cheng)本則決定(ding)著(zhu)價(jia)格(ge)的下限(xian)。從長期來(lai)看，任何產品的價(jia)格(ge)都應高(gao)于所發生的成(cheng)本費(fei)用，在生產經(jing)營過程(cheng)中(zhong)的耗費(fei)才(cai)能從銷(xiao)售收(shou)入(ru)中(zhong)得到(dao)補(bu)償，企(qi)業才(cai)能獲得利潤，生產經(jing)營活動才(cai)能繼續進行。

　　產品定(ding)價(jia)流程步驟四：分析(xi)競爭(zheng)者的產品和(he)價(jia)格

　　企(qi)(qi)業(ye)為產(chan)(chan)品(pin)(pin)定價(jia)(jia)(jia)(jia)時必須考(kao)慮競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。也可搜集競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)目表(biao)或買回競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)進行(xing)分析(xi)研究。企(qi)(qi)業(ye)可以(yi)將(jiang)競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)及其(qi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)作為企(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)定價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)參考(kao)。如果(guo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)同種產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量差不多，那(nei)么(me)(me)兩者(zhe)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)也應(ying)大(da)體一樣；如果(guo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)不如競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)那(nei)么(me)(me)產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)就(jiu)應(ying)定低些(xie)；如果(guo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)優于競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，那(nei)么(me)(me)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)就(jiu)可以(yi)定高些(xie)。

　　產品定(ding)(ding)價(jia)流程步驟五：選擇定(ding)(ding)價(jia)方法

　　影(ying)響企(qi)業(ye)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)因(yin)素(su)(su)委很多(duo)，其中最基(ji)本的(de)因(yin)素(su)(su)是：成本，它(ta)規定(ding)了價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)下限；市場(chang)需求或(huo)顧(gu)客對企(qi)業(ye)產品(pin)獨特(te)(te)的(de)特(te)(te)點的(de)評價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，它(ta)規定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)上限；競爭者(zhe)產品(pin)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)和(he)替代品(pin)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，它(ta)確定(ding)了在(zai)最高價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)和(he)最低價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)之(zhi)間，企(qi)業(ye)產品(pin)的(de)標價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)點；另外消費者(zhe)心理因(yin)素(su)(su)也會給定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)造成影(ying)響。

　　產品定(ding)價流程步驟六：選定(ding)最終價格

　　企業最后擬定的價(jia)格必須考慮(lv)以下(xia)因素：

　　①最(zui)后價(jia)(jia)格(ge)(ge)必須同企業定(ding)價(jia)(jia)政(zheng)策相符(fu)合。企業的定(ding)價(jia)(jia)政(zheng)策是指：明(ming)確企業需要的定(ding)價(jia)(jia)形象、對價(jia)(jia)格(ge)(ge)折扣的態度以及對競(jing)爭(zheng)者的價(jia)(jia)格(ge)(ge)的指導思想。

　　②最(zui)后價格還必須考慮是否符合(he)政府有關部門的(de)政策和法令(ling)的(de)規定。

　　如何給產品定價，上述產品定價流程步驟中正睿咨詢為大家詳細講解了選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者的產品及價格、選擇定價方法、選定最終價格六大步驟的具體方法。希望對您的企業產品價格管理有所幫助，系統了解更多企業營銷管理相關內容歡迎移步咨詢(xun)產(chan)品欄目。