通過掌握產品生命周期管理根據產品(pin)的不(bu)同(tong)周期(qi)和階段制定不(bu)同(tong)的運營策略。結合市場表現作(zuo)出相應的調整，典型的產品(pin)生命周期(qi)一般可分為四個(ge)階段，即導入期(qi)、成(cheng)長期(qi)、成(cheng)熟期(qi)和衰退期(qi)。

　　產品生命周期---導入期

　　導(dao)(dao)入(ru)(ru)期(qi)是新產(chan)(chan)品首(shou)次正式(shi)上(shang)市的(de)(de)最初銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)時期(qi)，只有(you)(you)少數創(chuang)新者(zhe)(zhe)和早(zao)期(qi)采(cai)用(yong)者(zhe)(zhe)購(gou)買產(chan)(chan)品，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)小，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)費用(yong)和制造成本都(dou)很高，競爭也不太激烈。這(zhe)一階段(duan)企業(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略的(de)(de)指導(dao)(dao)思想是，把銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)力(li)量(liang)直接投向最有(you)(you)可能的(de)(de)購(gou)買者(zhe)(zhe)，即(ji)新產(chan)(chan)品的(de)(de)創(chuang)新者(zhe)(zhe)和早(zao)期(qi)采(cai)用(yong)者(zhe)(zhe)，讓這(zhe)兩類具(ju)有(you)(you)領袖(xiu)作用(yong)的(de)(de)消費者(zhe)(zhe)加快(kuai)(kuai)新產(chan)(chan)品的(de)(de)擴散速(su)度(du)(du)(du)，縮短導(dao)(dao)入(ru)(ru)期(qi)的(de)(de)時間。具(ju)體可選擇的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略有(you)(you)：快(kuai)(kuai)速(su)撇(pie)(pie)取(qu)策(ce)(ce)略，即(ji)高價(jia)(jia)高強(qiang)(qiang)度(du)(du)(du)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)；緩(huan)慢(man)撇(pie)(pie)取(qu)策(ce)(ce)略，即(ji)高價(jia)(jia)低強(qiang)(qiang)度(du)(du)(du)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)；快(kuai)(kuai)速(su)滲(shen)透策(ce)(ce)略，即(ji)低價(jia)(jia)高強(qiang)(qiang)度(du)(du)(du)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)；緩(huan)慢(man)滲(shen)透策(ce)(ce)略，即(ji)低價(jia)(jia)低強(qiang)(qiang)度(du)(du)(du)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)。

　　產品(pin)生命周期(qi)---成長期(qi)

　　成長期的(de)(de)產(chan)(chan)品，其性(xing)能(neng)基本穩定(ding)，大(da)部分(fen)消費者(zhe)對產(chan)(chan)品已熟悉(xi)，銷售量(liang)快速增(zeng)長，競(jing)爭者(zhe)不(bu)斷進(jin)入，市(shi)(shi)場競(jing)爭加劇。企業為(wei)維持其市(shi)(shi)場增(zeng)長率(lv)，可采(cai)取以下策略(lve)：改進(jin)和完善產(chan)(chan)品；尋求新(xin)的(de)(de)細分(fen)市(shi)(shi)場；改變廣告宣傳的(de)(de)重(zhong)點；適時降價等(deng)。

　　產品(pin)生命周期---成熟期

　　成熟(shu)期的(de)(de)營(ying)銷策略(lve)應(ying)該是(shi)主動出(chu)擊，以便盡量延長產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)成熟(shu)期，具體(ti)策略(lve)有：市(shi)場(chang)改良(liang)，即通(tong)過開發產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)新(xin)用(yong)(yong)途和尋找新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)來擴(kuo)大產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷售量；產(chan)(chan)品(pin)改良(liang)，即通(tong)過提(ti)(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)質(zhi)量，增加(jia)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)使用(yong)(yong)功能、改進產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)款式、包(bao)裝(zhuang)，提(ti)(ti)供(gong)新(xin)的(de)(de)服務等來吸引消費(fei)者。

　　這(zhe)個階段的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略應(ying)該是(shi)爭取(qu)穩定的(de)(de)市場(chang)份(fen)額，延(yan)長產品的(de)(de)市場(chang)壽命。歸納起來這(zhe)些措施主要(yao)有：

　　1)努力增加產品用戶數量；

　　2)努力增加現有(you)用(yong)戶的使用(yong)量和(he)使用(yong)頻率；

　　3)改良產(chan)品；

　　4)開拓新市場，尋找新顧客；

　　5)尋找新(xin)途徑，拓寬(kuan)銷售渠道(dao)，增加銷售網點(dian)；

　　6)加大促(cu)銷力度(du)等。

　　產品(pin)生命(ming)周期---衰退期

　　衰退期的(de)產品，企業可選擇以下幾(ji)種營銷策(ce)(ce)略：維持策(ce)(ce)略；轉移策(ce)(ce)略；收縮(suo)策(ce)(ce)略；放棄(qi)策(ce)(ce)略。

　　產品生命周期(qi)各階(jie)段的特(te)點、目標和戰略(lve)：

　　企業生命周(zhou)期

　　企業和產(chan)品(pin)一樣，也(ye)有生命(ming)周(zhou)期，產(chan)品(pin)的(de)(de)生命(ming)與企業的(de)(de)生命(ming)息(xi)息(xi)相關，沒(mei)有產(chan)品(pin)，也(ye)就沒(mei)有企業，下圖是企業的(de)(de)生命(ming)周(zhou)期圖，從中也(ye)可以看出(chu)企業生命(ming)周(zhou)期與產(chan)品(pin)、利(li)潤、銷售額(e)之間的(de)(de)關系：

　　在產(chan)品(pin)生命(ming)周期(qi)管理的(de)(de)不同階段，產(chan)品(pin)的(de)(de)市場占(zhan)有率、銷售(shou)額、利潤額是(shi)不一樣的(de)(de)。研(yan)究產(chan)品(pin)生命(ming)周期(qi)對(dui)企業營銷活動具有十分(fen)重要的(de)(de)啟(qi)發意義。