業務組合分析法主要(yao)用于對多業(ye)(ye)(ye)務(wu)、跨行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)進行業(ye)(ye)(ye)務(wu)選擇的(de)(de)戰略分析，恰(qia)當的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)組合能(neng)使企業(ye)(ye)(ye)有限的(de)(de)資(zi)源用于最能(neng)增加企業(ye)(ye)(ye)價值的(de)(de)方面(mian)，業(ye)(ye)(ye)務(wu)組合分析方法的(de)(de)具體種類較(jiao)多，其中比較(jiao)重要(yao)的(de)(de)就是BCG矩陣（即市(shi)場(chang)增長率(lv)--市(shi)場(chang)占有率(lv)矩陣）和GE矩陣（行業(ye)(ye)(ye)吸引(yin)力--業(ye)(ye)(ye)務(wu)實力矩陣）。BCG矩陣將企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)劃分為四類：明星(Stars)、金牛(Cash Cows)、問號(Question Marks)、瘦狗(Dogs)。

　　業(ye)務(wu)組合分析：明星業(ye)務(wu)

　　處于高增(zeng)長率、高占(zhan)有(you)率區域的業(ye)務(wu)。明星業(ye)務(wu)，此類(lei)業(ye)務(wu)市場(chang)發展(zhan)迅速，企業(ye)市場(chang)占(zhan)有(you)率高的業(ye)務(wu)。

　　明星業(ye)務的(de)特點：

　　①是(shi)企業業務(wu)組合中(zhong)具有最佳長期發展機會和獲利能(neng)力的(de)業務(wu)，代表企業的(de)前(qian)景；

　　②明星業(ye)務的發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢將取決于是否能從企業(ye)內部或(huo)外部取得(de)所(suo)需的擴展(zhan)(zhan)資源；

　　③明星(xing)業務中(zhong)較年輕(qing)的那些業務，它們的銷售量可能并不(bu)大，但未來發展潛力巨大；

　　④需要(yao)大(da)(da)量的投資用以擴大(da)(da)生產(chan)設施規模，維(wei)持(chi)并擴大(da)(da)其在(zai)發(fa)展的市(shi)場(chang)中的主導(dao)地位；

　　⑤一(yi)般(ban)不會提供剩余資(zi)金。它們(men)(men)所(suo)需的(de)投資(zi)增量一(yi)般(ban)超過(guo)了其自身的(de)積累能力，因此在(zai)短(duan)期內它們(men)(men)應成為企業(ye)資(zi)源的(de)優先使用者。

　　對明星業(ye)務的戰略如(ru)下：

　　①對明星(xing)業務，企業需要采取發(fa)展性戰(zhan)略，以(yi)擴大其市場占(zhan)有率(lv)，支持(chi)其進一步發(fa)展；

　　②當(dang)市場增(zeng)長(chang)率降低(di)后，明星業(ye)(ye)(ye)務(wu)將轉變為金(jin)牛業(ye)(ye)(ye)務(wu)，成(cheng)為企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)現金(jin)源；如果(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)不能(neng)維持明星企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)相對市場占(zhan)有率，該業(ye)(ye)(ye)務(wu)就會轉變為問(wen)號業(ye)(ye)(ye)務(wu)；如果(guo)(guo)在此同時，市場增(zeng)長(chang)率又(you)降低(di)的(de)話(hua)，該業(ye)(ye)(ye)務(wu)就將轉變為瘦狗業(ye)(ye)(ye)務(wu)；

　　如果(guo)企業(ye)過早地(di)對(dui)明星業(ye)務(wu)的主導地(di)位(wei)進行資(zi)本化，如采用高價(jia)政策來(lai)榨取(qu)該(gai)業(ye)務(wu)的獲利能力，就(jiu)會加速該(gai)業(ye)務(wu)的壽(shou)命(ming)發展過程，提(ti)前惡化其市場地(di)位(wei)。

　　業(ye)務(wu)組合分(fen)析：金牛業(ye)務(wu)

　　處于低增長率(lv)、高占有率(lv)區域的業務(wu)(wu)被稱為金(jin)牛業務(wu)(wu)。

　　金牛業務的特(te)點：

　　①金(jin)牛業務(wu)所(suo)在(zai)的市場(chang)已進(jin)入成(cheng)熟階段，因而發展(zhan)速度較低，但企業在(zai)市場(chang)上(shang)的占有率較高；

　　②現(xian)(xian)金(jin)(jin)提(ti)供(gong)者。金(jin)(jin)牛業(ye)務(wu)強(qiang)有力的(de)市場地位和較低的(de)追加投資需要，使其創(chuang)造的(de)現(xian)(xian)金(jin)(jin)量高于(yu)自身對(dui)現(xian)(xian)金(jin)(jin)的(de)需要量，因此(ci)，它們能為(wei)企業(ye)其他(ta)各類業(ye)務(wu)（主要是明星(xing)業(ye)務(wu)和問號業(ye)務(wu)）的(de)發展提(ti)供(gong)所需的(de)財力資源；

　　③業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)基礎。金(jin)牛業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)曾是企(qi)業(ye)(ye)過去(qu)的(de)明星業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，現在仍是企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)組(zu)合中的(de)基礎部分。

　　對金牛業務的戰略如(ru)下：

　　①對較(jiao)弱的(de)金(jin)牛(niu)業(ye)務(wu)，即市場(chang)發(fa)展已到(dao)盡(jin)頭，或企業(ye)的(de)市場(chang)地位在(zai)逐漸衰退的(de)金(jin)牛(niu)業(ye)務(wu)（處于該區域的(de)右下方），企業(ye)應采用榨(zha)取(qu)(qu)性(xing)戰略，爭取(qu)(qu)在(zai)較(jiao)短(duan)的(de)時間內盡(jin)量多(duo)地獲取(qu)(qu)該業(ye)務(wu)可能提(ti)供的(de)收(shou)益，逐漸退出該項(xiang)業(ye)務(wu)；

　　②對于金(jin)牛業(ye)務(wu)(wu)中較(jiao)強的那些業(ye)務(wu)(wu)，即(ji)市場(chang)剛剛開始(shi)飽和，企(qi)業(ye)在市場(chang)上處于支配地(di)位的金(jin)牛業(ye)務(wu)(wu)（處于該區域的左(zuo)上方），企(qi)業(ye)應采取維持性戰略，有效利(li)用這些業(ye)務(wu)(wu)提供的過剩(sheng)資源發展其他的業(ye)務(wu)(wu)部(bu)分。

　　業務組合分析：瘦狗業務

　　處(chu)于低增長率(lv)、低占(zhan)有率(lv)區域的業務被稱為(wei)瘦狗業務。

　　瘦(shou)狗(gou)業務(wu)的特(te)點：

　　①瘦狗業務(wu)一般表現為低利潤(run)或虧損的業績狀態(tai)，瘦狗業務(wu)所處市(shi)場已經飽和，因(yin)而競爭激烈，行業平均利潤(run)率很低；

　　②從內部能力上看，瘦(shou)狗業務由于成本高或質量差，或是促銷工(gong)作不盡人意等原因，造(zao)成在市場中的競(jing)爭地位較弱。

　　業務(wu)組合分析(xi)：問號業務(wu)

　　處(chu)于高(gao)增長率、低占有(you)率區域的業務被稱為問號業務。

　　問號業務的(de)特點：

　　①所面(mian)臨(lin)的(de)市場(chang)增長(chang)率較高，故有可能(neng)成為(wei)(wei)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)作(zuo)貢獻的(de)業(ye)務；

　　②目前的市場占有率較(jiao)低，因此(ci)獲利能力不明確，現金創(chuang)造力較(jiao)低；

　　③市(shi)(shi)場增(zeng)(zeng)長率高(gao)的(de)業務(wu)獲得市(shi)(shi)場占有率的(de)可能性比(bi)市(shi)(shi)場增(zeng)(zeng)長率低的(de)業務(wu)一(yi)般要高(gao)些；

　　④為(wei)了擴(kuo)大問號(hao)業務(wu)的市場占有率，需要進一步(bu)的資金投入。

　　對問號業務的戰略如下(xia)：

　　①追加資源(yuan)的(de)支持(chi)，使其能提高市場(chang)占(zhan)有率，從而發展成明星業務(wu)；

　　②如果(guo)發(fa)現問號業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)不(bu)可能進一步(bu)發(fa)展成(cheng)為明星業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，企業(ye)(ye)(ye)就(jiu)有必要采取撤退性戰略，退出這些行業(ye)(ye)(ye)，重新分配資源，以形成(cheng)更有效的業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)組合；

　　③投入要適度。必(bi)須注意的是，企(qi)業(ye)對(dui)需要現(xian)金支持(chi)(chi)的問(wen)號(hao)(hao)業(ye)務量應有所控制(zhi)，因為(wei)問(wen)號(hao)(hao)業(ye)務轉變為(wei)明星業(ye)務不僅需要有現(xian)金的支持(chi)(chi)，還需要業(ye)務具(ju)有一(yi)定的競爭力。

　　應用BCG矩陣的戰(zhan)略(lve)選擇

　　企業的發展通常會經歷一個大致相似的四個階段。原始積累階段；擴大地區市場階段；縱向一體化階段；多元化階段。多元化之路并非發展的終點，更不是目標。正睿咨詢16年管理咨詢經(jing)驗看見國內很多(duo)企業(ye)從無到有(you)、從小到大迅速發展(zhan)的時候，就會按捺(na)不住自(zi)己的激情，希望多(duo)元化(hua)可以讓它們更(geng)迅猛地擴張。結果呢(ni)？大多(duo)不盡人意(yi)。不是多(duo)元化(hua)戰略自(zi)身(shen)的問(wen)題(ti)，而是這些企業(ye)沒有(you)把(ba)(ba)握好(hao)多(duo)元化(hua)的時機(ji)，沒有(you)把(ba)(ba)握好(hao)多(duo)業(ye)務之間(jian)的協同。