營(ying)銷團隊的(de)(de)(de)組(zu)建首(shou)先是(shi)選(xuan)人(ren)，選(xuan)錯(cuo)人(ren)是(shi)件非常(chang)糟糕的(de)(de)(de)一件事，常(chang)言道，看錯(cuo)一個累死(si)三(san)軍。選(xuan)業務員也如此，選(xuan)錯(cuo)了人(ren)，不僅(jin)耽誤(wu)了市場的(de)(de)(de)開發，還(huan)會給市場帶來諸多的(de)(de)(de)后遺證，影(ying)響(xiang)公司的(de)(de)(de)形象，還(huan)要(yao)重新派人(ren)去修補。選(xuan)人(ren)就必須先閱(yue)(yue)人(ren)，閱(yue)(yue)人(ren)的(de)(de)(de)四個層次(ci)為：

　　面(mian)(mian)試(shi)(shi)是人員甄(zhen)選的重要環節，應聘者是否適(shi)合企業，在(zai)面(mian)(mian)試(shi)(shi)之(zhi)(zhi)時(shi)便可確定下來去與(yu)留。所以在(zai)面(mian)(mian)試(shi)(shi)之(zhi)(zhi)時(shi)，看對(dui)(dui)方(fang)什么(me)，問(wen)對(dui)(dui)方(fang)什么(me)，要了(le)解對(dui)(dui)方(fang)什么(me)很(hen)關(guan)鍵。

　　優秀的(de)銷售員具有一(yi)個共同的(de)特點(dian)，那(nei)就(jiu)是非常的(de)誠(cheng)(cheng)實，在最近的(de)研究表明(ming)，好的(de)銷售員在品(pin)質中誠(cheng)(cheng)實排名第一(yi)。因為：誠(cheng)(cheng)實使(shi)我們心胸(xiong)坦(tan)蕩；誠(cheng)(cheng)實是獲得(de)別人(ren)尊重和(he)信任的(de)必要方法；誠(cheng)(cheng)實讓(rang)你獲得(de)最大的(de)長期利益(yi)；誠(cheng)(cheng)實的(de)人(ren)，言談(tan)舉止自然，顯(xian)得(de)心胸(xiong)坦(tan)蕩，讓(rang)人(ren)喜歡與你接近和(he)交往。這種品(pin)質也許是當今市(shi)場的(de)關鍵，因為他是建立信任的(de)基礎。面試之時要注意留(liu)意這一(yi)點(dian)。

　　人(ren)生每(mei)個(ge)階(jie)段(duan)(duan)的(de)任務都(dou)有(you)所不(bu)同(tong)，招聘不(bu)同(tong)崗位(wei)的(de)人(ren)才，還要看其的(de)大概年齡，屬于哪個(ge)職業發展(zhan)階(jie)段(duan)(duan)。

　　企業對中高層人(ren)員的選拔，更(geng)要(yao)慎重。諸(zhu)葛亮(liang)提出的七條識(shi)人(ren)之道，值得大家(jia)借鑒：

　　問之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)是非，而(er)(er)(er)觀其(qi)(qi)志；窮之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)詞辯，而(er)(er)(er)觀其(qi)(qi)變；咨之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)計謀，而(er)(er)(er)觀其(qi)(qi)識；告之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)禍難，而(er)(er)(er)觀其(qi)(qi)勇(yong)；醉之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)酒，而(er)(er)(er)觀其(qi)(qi)性；臨之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)利，而(er)(er)(er)觀其(qi)(qi)廉；期之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)事(shi)，而(er)(er)(er)觀其(qi)(qi)信。

　　一個企業的(de)(de)中層管理者，要有不與下級(ji)(ji)爭權，不與同級(ji)(ji)爭功，不與上級(ji)(ji)爭名，不與員工爭利(li)的(de)(de)高風亮(liang)節，才能融入團隊，順利(li)開展工作。

　　在看(kan)方(fang)面(mian)，主要(yao)看(kan)二點(dian)，一是(shi)簡(jian)歷(li)，了(le)解(jie)對(dui)方(fang)的(de)大概情況，在填寫公(gong)(gong)司簡(jian)歷(li)時(shi)，如(ru)字跡(ji)潦(liao)草(cao)，內(nei)容過于簡(jian)單(dan)，則表(biao)明此人(ren)誠(cheng)意(yi)不夠(gou)或(huo)辦事不夠(gou)認真。另(ling)一點(dian)是(shi)看(kan)外表(biao)，如(ru)頭發凌(ling)亂(luan)，穿衣(yi)亂(luan)搭配，一副窮困(kun)潦(liao)倒的(de)樣子(zi)，也要(yao)減分。因(yin)為人(ren)招進(jin)來(lai)之后(hou)，就代表(biao)著(zhu)公(gong)(gong)司的(de)形象。同時(shi)表(biao)明此人(ren)不注(zhu)重細節，來(lai)找(zhao)飯碗都這么(me)隨意(yi)，去見客戶可想(xiang)而知，平時(shi)工作也是(shi)不可能精(jing)細。當然我(wo)們還要(yao)通過進(jin)一步的(de)面(mian)試(shi)才能正直的(de)去了(le)解(jie)一個(ge)人(ren)的(de)內(nei)涵，是(shi)否金玉其中，不重外表(biao)的(de)人(ren)。另(ling)外，對(dui)于一些比較遠的(de)求職者，可采用電話(hua)或(huo)視頻先面(mian)試(shi)，免得對(dui)方(fang)跑(pao)幾次(ci)。

　　下(xia)面(mian)正睿咨詢列(lie)舉了一些(xie)問話的內(nei)容及用意，供大家參考：

　　在面試(shi)的尾聲，如(ru)感(gan)覺此人(ren)符合公司(si)的用(yong)人(ren)要求，可以(yi)詢問一下對方對薪金的要求及(ji)可以(yi)上班的時間，在短期(qi)內通知對方來復試(shi)或試(shi)用(yong)。