企業在生產運營發展中往往會面臨各種選擇，決策選擇就涉及到戰略方向問題。下面著重為大家介紹企業營銷戰略有哪些，針(zhen)對(dui)不同時(shi)期不同發展階(jie)段如(ru)何做(zuo)出恰(qia)當的選擇。

　　一、密集型(xing)發展戰略

　　1)市(shi)場滲透：即公(gong)司采取(qu)各種更積(ji)極(ji)的(de)措施在現有(you)的(de)市(shi)場上擴大現有(you)產品的(de)銷售，方法(fa)有(you)：

　　①在(zai)維持現有(you)消費(fei)者的(de)基礎上通過各種營銷手段如價(jia)格(ge)策(ce)略、促銷方式、渠道的(de)變更等，使原有(you)的(de)顧客更多的(de)購(gou)買本公司(si)的(de)產品；

　　②用各種競(jing)爭手段(duan)把(ba)競(jing)爭企(qi)業的顧客爭取過來(lai)，轉(zhuan)而購(gou)買本(ben)公司的產品；

　　③還要(yao)設(she)法刺(ci)激和促使(shi)未(wei)曾購買過本(ben)公司(si)產品的顧客的購買行動。

　　2)市(shi)場(chang)開(kai)(kai)發(fa)：指公司(si)以現有產品開(kai)(kai)發(fa)新市(shi)場(chang)的戰略(lve)。主要(yao)有兩種(zhong)途徑，開(kai)(kai)發(fa)新的地(di)區和國際市(shi)場(chang)；開(kai)(kai)發(fa)產品的新用(yong)途。

　　3)產(chan)品(pin)(pin)開發：產(chan)品(pin)(pin)開發是指(zhi)一個公(gong)司通過(guo)對現(xian)有(you)(you)產(chan)品(pin)(pin)的(de)改進來增加公(gong)司的(de)銷售額(e)。現(xian)有(you)(you)產(chan)品(pin)(pin)的(de)改進包括產(chan)品(pin)(pin)的(de)性能，增加產(chan)品(pin)(pin)的(de)花色、品(pin)(pin)種(zhong)、規格、型號等。

　　二、一體化發展戰略

　　1)后向一體化：后向一體化即公司購買、合并 或(huo)兼并本公司的(de)原(yuan)材(cai)料供應商，為自己(ji)生產原(yuan)材(cai)料。

　　2)前向一體化(hua)：與后向一體化(hua)正(zheng)好(hao)相反。

　　3)水(shui)平一體化：即(ji)公(gong)司(si)收購兼并競爭者的(de)同類，形(xing)成聯合或專業化公(gong)司(si)。

　　三、多元(yuan)化發展戰略

　　1)同(tong)心(xin)多(duo)元化：同(tong)心(xin)多(duo)元化即公司利(li)用現有物質技(ji)術力量特長經(jing)驗等開發新產品，增加新產品大(da)類和品種(zhong)，如同(tong)一組同(tong)心(xin)圓從內向外擴展業務經(jing)營(ying)范圍。

　　2)水平多(duo)元(yuan)化(hua)：也稱橫向多(duo)元(yuan)化(hua)戰略，指公司仍面向過(guo)去的市場(chang)，通過(guo)采(cai)用(yong)不同的技術開發新(xin)產品(pin)，增加(jia)產品(pin)各類和品(pin)種。

　　3)集團性多樣化(hua)：即公(gong)司通(tong)過投(tou)資或兼并等形式，把經營范圍擴展(zhan)到(dao)多個新興部門或其他部門，組成混合型集團，開展(zhan)與現有技(ji)術、產品、市(shi)場都無聯系的多樣化(hua)經營活(huo)動，以(yi)尋(xun)求(qiu)新的發(fa)展(zhan)策略。

　　進(jin)行(xing)戰略分析時，要弄清如下問題：

　　1.我(wo)們的(de)潛(qian)在客戶是誰？

　　2.是(shi)不是(shi)所有的顧客都獲得了充(chong)分的服務？

　　3.誰是潛在的競爭對手？

　　4.外部環境中(zhong)的哪些因素會(hui)影響公司的運作(zuo)？

　　5.這些因素將如何變(bian)化？

　　6.與(yu)競爭對手比，企業的優勢是(shi)什么？

　　7.企業對其所參與的每(mei)個市場重視(shi)程度如何？

　　營銷戰略選擇時，企業(ye)會考慮以下10個方面的內容：

　　1)提供的產品(pin)或服務；

　　2)只將產品或服務供(gong)給一(yi)定的客(ke)戶；

　　3)這些客(ke)戶(hu)或用戶(hu)的市(shi)場區間；

　　4)在其產品和服(fu)務中采用的(de)技(ji)術；

　　5)在(zai)提供產品或服務時(shi)利(li)用的(de)(de)擁(yong)有(you)一定生產能力的(de)(de)設備；

　　6)爭取自己(ji)的(de)客戶所用的(de)銷售或營銷方法；

　　7)將產品運到客(ke)戶處的(de)配送方法；

　　8)可利用的自然資(zi)源；

　　9)控制自己的規模和成(cheng)長速度；

　　10)控制自己的資金回報或(huo)利潤(run)。

　　企業會(hui)(hui)經常面對各種各樣機會(hui)(hui)的誘惑，當一個(ge)特定(ding)市(shi)(shi)場的全部(bu)潛力尚未達到極限時(shi)(shi)，存在(zai)著密集型的市(shi)(shi)場機會(hui)(hui)，此時(shi)(shi)應選(xuan)擇密集性發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)；當公(gong)(gong)司所(suo)處行(xing)(xing)業高速發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，又或者公(gong)(gong)司實行(xing)(xing)一體(ti)(ti)化(hua)提高效(xiao)率時(shi)(shi)，若存在(zai)一體(ti)(ti)化(hua)市(shi)(shi)場機會(hui)(hui)，此時(shi)(shi)應選(xuan)擇一體(ti)(ti)化(hua)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)；如果公(gong)(gong)司所(suo)處行(xing)(xing)業缺(que)乏足夠的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)余地，但在(zai)本行(xing)(xing)業外，又發(fa)(fa)現好的營銷機會(hui)(hui)時(shi)(shi)，存在(zai)著多元化(hua)市(shi)(shi)場機會(hui)(hui)，此時(shi)(shi)就選(xuan)擇多元化(hua)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)。