企業產品或服務存在市場機會，并不說明你就知道市場機會在何方，也不說明你能夠把握市場機會，更不說明你一定能夠盈利賺錢。只有正確掌握市場機會分析方法，才能在機會到來時精準把握住。那么，如何分析市場機會呢。

　　顧(gu)客(ke)價值導向(xiang)型企業(ye)的市場(chang)機會分(fen)析方(fang)法(fa)

　　顧客價值導向型(xing)企業的MOA（市場機(ji)會(hui)分析）框架(jia)合作共贏越(yue)來越(yue)受到(dao)企業的青睞，以(yi)合作為基礎的市場機(ji)會(hui)模型(xing)如下圖所示。該模型(xing)假定市場機(ji)會(hui)來源(yuan)于最(zui)(zui)終消(xiao)費者，正是最(zui)(zui)終消(xiao)費者的需要創造了(le)需求。最(zui)(zui)終消(xiao)費者與渠(qu)道客戶(hu)相聯系，并后向與生產(chan)商(shang)、供應(ying)商(shang)相連(lian)。

　　市(shi)場機會分析建(jian)立MOA框架的(de)四個階段

　　根據上述價值交換系(xi)統模型，可(ke)(ke)以建立如下圖所示的MOA框(kuang)架，其流程大致可(ke)(ke)以分為四(si)個(ge)階(jie)段。

　　第一階段是宏觀(guan)環境(jing)分析，目的是幫(bang)助(zhu)企業了解經濟、文(wen)化、社會、技術、政府等力量是如何催(cui)生、涌(yong)現市(shi)場(chang)機會的。

　　第(di)二階段是(shi)最(zui)終消費者市場(chang)定(ding)位，幫(bang)助(zhu)企業識別出(chu)具有一定(ding)機(ji)會的市場(chang)和顧客。通常說來，這個階段的結果會極大地影(ying)響企業在(zai)目標市場(chang)上的戰略決策(ce)。

　　第三階段是(shi)價(jia)(jia)值(zhi)分析(xi)，幫助(zhu)企業(ye)理解市場中關鍵參與(yu)者之間交互作用的特性(xing)與(yu)動態性(xing)，重點在(zai)于了解供(gong)應商、競爭(zheng)對手、渠道(dao)客戶(hu)與(yu)最終消(xiao)費者之間的價(jia)(jia)值(zhi)交換過程。

　　第四階段是市(shi)場機會評估。一(yi)定程度上，評估需要預測市(shi)場未來的(de)需求，可以選(xuan)擇的(de)評估標(biao)(biao)準(zhun)有： 1)財務標(biao)(biao)準(zhun)，如(ru)銷售額增長率(lv)、投資回報(bao)率(lv)、現金(jin)流等(deng)；2)持(chi)久競爭優(you)勢標(biao)(biao)準(zhun)，如(ru)行業進(jin)入壁壘、市(shi)場份(fen)額等(deng)；3)協同(tong)性標(biao)(biao)準(zhun)，如(ru)增加生(sheng)產其它產品(pin)(pin)的(de)機會等(deng)；4)公司和(he)品(pin)(pin)牌形象標(biao)(biao)準(zhun)，如(ru)公司形象的(de)一(yi)致(zhi)性等(deng)。

　　顧客價(jia)值確(que)定（Customer Value Determination，CVD）是市場機(ji)會分析（MOA）相(xiang)匹配(pei)的一種方法(fa)。

　　市場(chang)機會分析顧(gu)客(ke)價值確(que)定（CVD）

　　CVD流程(cheng)：企業應該綜合(he)多種(zhong)信息來源來對顧客進行分析，如下圖所示就是一類(lei)典(dian)型的CVD流程(cheng)。

　　第一步(bu)是定義顧(gu)客價值維(wei)度(du)。在選定目標顧(gu)客市場之后，就需要識別顧(gu)客的需要或價值。

　　顧客價值確定（CVD）是市場機會分析（MOA）的核心分析流(liu)程。

　　市場機會CVD與宏(hong)觀環(huan)境分析

　　顧(gu)客是多變(bian)的，而且(qie)，顧(gu)客群(qun)體本(ben)身(shen)也會因(yin)為時(shi)間(jian)推移而發生(sheng)變(bian)化(hua)，結果是顧(gu)客希(xi)冀價(jia)值(zhi)會隨(sui)著時(shi)間(jian)而發生(sheng)變(bian)化(hua)，這樣，企業就需要收集信(xin)息對顧(gu)客價(jia)值(zhi)變(bian)化(hua)的預(yu)測提供參(can)考。

　　市場(chang)機會分析顧客價值變化來源

　　宏觀環(huan)境(jing)分析(xi)就是關鍵(jian)的(de)信息來(lai)源之一(yi)。宏觀環(huan)境(jing)變化(hua)是顧(gu)(gu)客價(jia)值變化(hua)的(de)主要推動力之一(yi)。通常(chang)，顧(gu)(gu)客價(jia)值變化(hua)來(lai)源于主要四(si)個因素，如(ru)下(xia)圖所示。

　　不能掌握正確的市場機會分析方法，機會敲門時，可能置若罔聞，因為無從判斷眼前的是不是機會。以上市場機會分析方法希望對您有所幫助，對相關內容感興趣的朋友可以移步正睿營銷管理咨詢欄目或在線咨詢專家。