市場經濟體制下競爭無處不在，企業要想在競爭環境下得以存活贏取自身的市場地位，有效防范競爭提高自身的競爭優勢是必須要做的。商業競爭手段有哪些？有哪些營(ying)銷(xiao)手段又能幫(bang)助企(qi)業突出(chu)重圍，正(zheng)睿總結出(chu)營(ying)銷(xiao)管(guan)理咨詢中常(chang)用到(dao)的(de)商業競(jing)爭的(de)九種手段以(yi)及十二種營(ying)銷(xiao)攻擊(ji)手段。

　　商業(ye)競爭常用九種手段

　　1.質量(liang)競爭--提(ti)高自(zi)身產(chan)品質量(liang)，從而在競爭中占(zhan)據(ju)優勢；

　　2.服(fu)務(wu)競(jing)爭--提高售前、售中(zhong)、售后服(fu)務(wu)，從(cong)而在競(jing)爭中(zhong)占據優勢；

　　3.價值競爭--增加產品的(de)使(shi)用價值，從而在競爭中(zhong)占據優勢(shi)；

　　4.價格競爭(zheng)--降(jiang)低(di)售(shou)價，從而在(zai)競爭(zheng)中占據(ju)優勢；

　　5.信息競爭--率先獲(huo)得市場信息，從而在競爭中占據優勢；

　　6.資(zi)源競爭--占領原材料，從而在競爭中占據優(you)勢；

　　7.人才(cai)競爭--吸納優(you)秀市場人才(cai)，從(cong)而在競爭中占據優(you)勢；

　　8.特色(se)競爭(zheng)(zheng)--增加產(chan)品(pin)的特色(se)，從而在(zai)競爭(zheng)(zheng)中(zhong)占據優勢(shi)；

　　9.技術(shu)競爭(zheng)--提高產品科技含量，從而(er)在競爭(zheng)中占據優勢(shi)。

　　營銷手段有哪些(xie)

　　營(ying)銷手(shou)段是應對競(jing)爭(zheng)手(shou)段的(de)方法策略，特定時期采用一定的(de)營(ying)銷手(shou)段能(neng)夠幫助(zhu)企(qi)業(ye)產品(pin)或服務迅速(su)占(zhan)領市場(chang)，贏得品(pin)牌曝光(guang)等長短期利益(yi)。市場(chang)營(ying)銷手(shou)段主要有以(yi)下12種。

　　1)價(jia)格戰：全(quan)面長期(qi)降(jiang)價(jia)、某期(qi)間特惠價(jia)、某期(qi)間折扣價(jia)

　　2)促(cu)銷(xiao)戰：贈(zeng)品戰、大抽(chou)獎、買二送(song)一(yi)、送(song)折價(jia)券、加價(jia)購優惠

　　3)服務戰：頂級(ji)服務、免費服務、加值(zhi)服務

　　4)品牌(pai)戰：推出(chu)高級(ji)品牌(pai)、推出(chu)多品牌(pai)（副品牌(pai)戰）

　　5)廣(guang)告戰：大量投入廣(guang)告預算，進行(xing)廣(guang)告宣傳、整合營銷傳播全方位出擊

　　6)渠道(dao)戰：大幅加速拓(tuo)展渠道(dao)據點（直銷(xiao)店(dian)、加盟(meng)店(dian)、經銷(xiao)商、零售(shou)店(dian)）、全額(e)贊(zan)助(zhu)店(dian)面看板、爭取大賣場(chang)(chang)的專區銷(xiao)售(shou)、全力(li)配合大型專場(chang)(chang)促銷(xiao)活動(dong)、以財務資金(jin)協助(zhu)渠道(dao)商、全額(e)協助(zhu)經銷(xiao)商現代(dai)化改裝、設立大型旗艦店(dian)、建(jian)立自(zi)己的渠道(dao)體系(xi)

　　7)營(ying)銷(xiao)人員戰：以優厚的薪酬聘請競爭對手(shou)的業務干將或業務團隊、建立優于競爭對手(shou)的各種薪酬資(zi)金制度、用更多的營(ying)銷(xiao)人力組織編制

　　8)實(shi)體(ti)環境店(dian)(dian)面戰：定期全面改裝店(dian)(dian)面，提升(sheng)店(dian)(dian)面等(deng)級、租用或購買更大面積(ji)的店(dian)(dian)面，以(yi)大取勝

　　9)產品(pin)(pin)(pin)戰：推出獨家銷(xiao)售權產品(pin)(pin)(pin)、推出自有品(pin)(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)(pin)、推出差異(yi)化(hua)產品(pin)(pin)(pin)、深(shen)化(hua)產銷(xiao)同盟的戰斗力、引進國際化(hua)產品(pin)(pin)(pin)、推出名牌精(jing)品(pin)(pin)(pin)、不斷有新產品(pin)(pin)(pin)出現(xian)

　　10)挾洋自重(zhong)戰：引進國(guo)際性廠商的(de)各種(zhong)營銷資源爭(zheng)戰市場

　　11)聯(lian)合作(zuo)戰：聯(lian)合市(shi)場第二、第三品牌共同對付第一(yi)品牌

　　12)企業形象(xiang)戰(zhan)：通過各種營銷活(huo)動，打(da)造(zao)優良(liang)企業形象(xiang)，形成口碑

　　在采用營(ying)(ying)銷手段前(qian)，需針對不同的競爭(zheng)對手加(jia)以(yi)綜合分析后實施。商業競爭(zheng)手段有哪些，營(ying)(ying)銷手段有哪些。上述為分別(bie)為大家(jia)做了介紹，更多(duo)營(ying)(ying)銷管理相關知(zhi)識歡迎繼續關注正(zheng)睿研究院相關專(zhuan)題(ti)。