波特先生說：“戰略本身就意味意著做出艱難的選擇。”企業戰略是做選擇營銷戰略也是做選擇。兩者都關乎企業發展運營，營銷戰略和企業戰略關系是怎樣的，如何(he)權(quan)衡如何(he)在戰(zhan)略(lve)方(fang)向和(he)營銷方(fang)向上(shang)使得選擇準(zhun)確(que)，有什么依據(ju)和(he)原理及優先(xian)法則，下(xia)面一起看(kan)看(kan)營銷戰(zhan)略(lve)與企業(ye)戰(zhan)略(lve)關系模型。

　　企業戰(zhan)略四要(yao)素

　　1)科(ke)學務實的經營戰(zhan)略（產品(pin)與(yu)市場領域、成長方向(xiang)、競爭優(you)勢和協同效(xiao)應(ying)）

　　2)運作高效的管理戰(zhan)略（組織(zhi)系統、指揮系統、聯絡(luo)系統、檢查反饋系統、預算(suan)計劃系統）

　　3)極具激(ji)勵的(de)人才(cai)戰略（人才(cai)的(de)選用和招聘、培訓、激(ji)勵）

　　4)有生(sheng)命力的(de)(de)企(qi)業(ye)文化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)（企(qi)業(ye)的(de)(de)CIS系統的(de)(de)策劃）一個成(cheng)功的(de)(de)企(qi)業(ye)，它的(de)(de)經營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)必須(xu)是(shi)(shi)正確的(de)(de)，也就是(shi)(shi)解(jie)決(jue)企(qi)業(ye)“做(zuo)什么”的(de)(de)重大問(wen)題(ti)(ti)，然(ran)后解(jie)決(jue)“怎么做(zuo)”這個問(wen)題(ti)(ti)，也就是(shi)(shi)管(guan)理戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)高效率，再次，它的(de)(de)人才戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)必須(xu)是(shi)(shi)具有激勵作用(yong)的(de)(de)，解(jie)決(jue)企(qi)業(ye)的(de)(de)事“誰來做(zuo)”這個問(wen)題(ti)(ti)，最后，企(qi)業(ye)文化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)解(jie)決(jue)的(de)(de)是(shi)(shi)回答企(qi)業(ye)“我是(shi)(shi)誰”這個定位(wei)問(wen)題(ti)(ti)。其中，前三個基本(ben)要素為最后一個要素鋪墊。

　　企業戰略與營(ying)銷戰略的(de)核心

　　營銷戰略(lve)的(de)來源

　　營銷戰略(lve)就是(shi)企業在狀況分(fen)析基礎上設(she)定目標，從(cong)而(er)制(zhi)定可(ke)行的(de)計(ji)劃。營銷戰略(lve)是(shi)公(gong)司(si)戰略(lve)的(de)組成部分(fen)，從(cong)下圖中我(wo)們(men)可(ke)以(yi)清楚的(de)了解營銷戰略(lve)的(de)來龍去(qu)脈(mo)。

　　營(ying)銷戰略(lve)來源(yuan)于(yu)公司(si)的(de)整(zheng)體戰略(lve)，在了解(jie)營(ying)銷戰略(lve)之前(qian)，首(shou)先要了解(jie)一下的(de)公司(si)整(zheng)體戰略(lve)，其基(ji)本內容如(ru)下：

　　戰略體系(xi)框架(jia)

　　營銷戰略與企業(ye)戰略關系

　　營銷(xiao)是與生(sheng)產(chan)、研發、財(cai)務、人力(li)資(zi)源相平等的一個模塊，共同組成了公司的整體戰(zhan)略(lve)，下面二圖表現(xian)了營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)與企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)之間的關系(xi)：

　　從企業戰略(lve)(lve)(lve)落(luo)實金字(zi)塔模型(xing)可以看出企業戰略(lve)(lve)(lve)落(luo)實需逐(zhu)層向下分解(jie)(jie)，首先(xian)分解(jie)(jie)到(dao)業務戰略(lve)(lve)(lve)再分解(jie)(jie)到(dao)職(zhi)能戰略(lve)(lve)(lve)，再向下分解(jie)(jie)到(dao)經營(ying)(ying)(ying)運作戰略(lve)(lve)(lve)。而營(ying)(ying)(ying)銷戰略(lve)(lve)(lve)是(shi)職(zhi)能戰略(lve)(lve)(lve)里(li)的(de)內容(rong)，責任在營(ying)(ying)(ying)銷職(zhi)能活動的(de)管理者(zhe)。在做營(ying)(ying)(ying)銷戰略(lve)(lve)(lve)時要根據上(shang)層分解(jie)(jie)下來的(de)戰略(lve)(lve)(lve)方向目標來制定。

　　公司戰略確定之后，就要確立營銷戰略。營銷戰略是在制訂了企業戰略的前提下進行的，而只有制定了營銷戰略，才能進行營銷管理活動。正睿咨詢專注企業管理咨詢16年，以企業全面系統化管理咨詢為優勢，包括營銷管理咨詢、企(qi)業(ye)戰略(lve)管(guan)理(li)(li)咨詢(xun)、人(ren)力資源管(guan)理(li)(li)咨詢(xun)等，覆蓋企(qi)業(ye)管(guan)理(li)(li)全模塊，系統幫助企(qi)業(ye)解(jie)決管(guan)理(li)(li)問題。