價格調整是應對內環境的變化做出的一種營銷調整策略，通常企業在運營過程中需要時刻關注自身的優劣勢適時做出反應。下面一起來看看市場營銷價格調整方法策略涉及(ji)的何(he)時(shi)做(zuo)出(chu)降(jiang)價(jia)(jia)何(he)時(shi)做(zuo)出(chu)提價(jia)(jia)以及(ji)如何(he)定價(jia)(jia)。

　　市場營(ying)銷價(jia)格調整方法：降(jiang)價(jia)策略

　　企業(ye)在以下情況須考慮降價(jia)：

　　1)企業急需回(hui)籠(long)大量(liang)現金。

　　2)企(qi)業通(tong)過削價(jia)(jia)來(lai)開拓新市(shi)場。一(yi)種產品的(de)潛在顧(gu)客(ke)往往由于其(qi)消費水平的(de)限制(zhi)而(er)阻礙了其(qi)轉向現實顧(gu)客(ke)的(de)可(ke)行性。在削價(jia)(jia)不會對(dui)原(yuan)顧(gu)客(ke)產生(sheng)影響的(de)前提下(xia)，企(qi)業可(ke)以通(tong)過削價(jia)(jia)方式來(lai)擴大(da)市(shi)場份額。不過，為(wei)了保(bao)證這(zhe)一(yi)策略的(de)成(cheng)功(gong)，有時需要(yao)以產品改進策略相配合(he)。

　　3)企業(ye)決策(ce)者決定排斥(chi)現有(you)(you)市(shi)場的(de)(de)邊際生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)者。對(dui)于(yu)某(mou)些(xie)產(chan)(chan)品來說，各個企業(ye)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)條件 、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)(ben)不同(tong)，最低(di)價(jia)格(ge)(ge)也會有(you)(you)所差異(yi)。那些(xie)以(yi)目前價(jia)格(ge)(ge)銷(xiao)售產(chan)(chan)品僅能保本(ben)(ben)的(de)(de)企業(ye)，在別的(de)(de)企業(ye)主(zhu)動(dong)削價(jia)以(yi)后，會因為價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)被迫降低(di)而得不到(dao)利潤，只好停止(zhi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)。這(zhe)無疑有(you)(you)利于(yu)主(zhu)削價(jia)的(de)(de)企業(ye)。

　　4)企業(ye)生(sheng)產能力過(guo)剩，產品供過(guo)于求，但(dan)是企業(ye)又(you)無法(fa)通過(guo)產品改(gai)進和加強促銷(xiao)等工作來擴大(da)銷(xiao)售(shou)。在這種(zhong)情況下，企業(ye)必(bi)須考(kao)慮削價。

　　5)企業決策者預期(qi)削(xue)價會擴(kuo)大銷售(shou)，由此(ci)可望獲(huo)(huo)得更(geng)大的生產規(gui)模。特別是進入成熟期(qi)的產品(pin)，削(xue)價可以大幅(fu)度增進銷售(shou)，從(cong)而在價格(ge)和生產規(gui)模之間(jian)形成良性(xing)循環，為企業獲(huo)(huo)取更(geng)多的市場份(fen)額奠定(ding)基礎。

　　6)由于成本降低，費用減(jian)少，使企業(ye)削價(jia)成為可能。隨(sui)著科學技(ji)術的進步和企業(ye)經營管理水平的提高，許多產(chan)品的單(dan)位產(chan)品成本和費用在不斷下降，因此，企業(ye)擁有(you)條件適當(dang)削價(jia)。

　　7)企業(ye)決(jue)策者出于(yu)對(dui)中間商(shang)要求的(de)考慮(lv)。以較低(di)的(de)價格購進貨物(wu)不僅可以減少中間商(shang)的(de)資金占(zhan)用，而且為產品大量銷(xiao)售提供(gong)了一定的(de)條件。因此，企業(ye)削價有(you)利于(yu)同中間商(shang)建立較良好的(de)關系(xi)。

　　8)政治、法律環境及經濟形勢的變化，迫使企業降價。

　　產品(pin)降價的方式：

　　①明確(que)降低產品價格(ge)(ge)。明確(que)向客戶通告：產品的價格(ge)(ge)將在某一(yi)(yi)確(que)定的日期(qi)統(tong)一(yi)(yi)下調(diao)；l增加折扣(kou)，增加常用的現金、數量折扣(kou)；

　　②退還部(bu)(bu)分貨款(kuan)，客戶(hu)憑代(dai)購買憑證，即可獲得部(bu)(bu)分貨款(kuan)返(fan)還；l價格不變，增加有效成分的含量；

　　③增加產品的(de)特點、功能；

　　④增加服(fu)務項目(mu)；

　　⑤增(zeng)加產品(pin)尺寸、規(gui)格(ge)；

　　⑥開展促銷，如買贈促銷、優惠(hui)券促銷等。

　　市(shi)場營(ying)銷價(jia)(jia)格(ge)調整方法(fa)：提價(jia)(jia)策略

　　企業在以(yi)下情(qing)況須(xu)考慮提(ti)價：

　　1)應付產(chan)品(pin)成本增加(jia)，減少成本壓(ya)力。這是所有產(chan)品(pin)價格上漲(zhang)的(de)(de)(de)主要(yao)原因(yin)。成本的(de)(de)(de)增加(jia)或(huo)者是由于原材料價格上漲(zhang)，或(huo)者是由于生產(chan)或(huo)管理費用提高而(er)(er)引起的(de)(de)(de)。企業(ye)為(wei)了保(bao)證(zheng)利潤率不致因(yin)此(ci)而(er)(er)降低，便采取提價策略。

　　2)為了適應通(tong)貨膨(peng)脹，減少企業損(sun)失(shi)。在通(tong)貨膨(peng)脹條(tiao)件(jian)下，即使企業仍能維(wei)持(chi)原價(jia)，但隨著時間的(de)(de)推移，其(qi)利(li)潤的(de)(de)實際(ji)價(jia)值(zhi)也呈下降趨(qu)勢。為了減少損(sun)失(shi)，企業只好提價(jia)，將通(tong)貨膨(peng)脹的(de)(de)壓力轉(zhuan)嫁給中間商和消(xiao)費者。

　　3)產(chan)品供不應求(qiu)，遏(e)制(zhi)過度(du)消費。對于(yu)某(mou)些(xie)產(chan)品來說，在需(xu)求(qiu)旺(wang)盛而生(sheng)產(chan)規(gui)模又(you)不能及時(shi)擴(kuo)大而出現供不應求(qiu)的(de)情況下，可以(yi)通過提價來遏(e)制(zhi)需(xu)求(qiu)，同(tong)時(shi)又(you)可以(yi)取得高(gao)額(e)利潤，在緩解市(shi)場(chang)壓(ya)力、使(shi)供求(qiu)趨于(yu)平衡的(de)同(tong)時(shi)，為擴(kuo)大生(sheng)產(chan)準備了(le)條件。

　　4)利用(yong)顧客(ke)心理，創造優質效應。作為(wei)(wei)一種(zhong)策(ce)略，企業可以利用(yong)漲(zhang)價營造名牌形象，使消費者(zhe)產(chan)生價高質優的(de)(de)心理定勢(shi)，以提(ti)高企業知名度(du)和產(chan)品聲望(wang)。對于那些革(ge)新產(chan)品、貴重商品、生產(chan)規(gui)模受(shou)到限制而難以擴大的(de)(de)產(chan)品，這種(zhong)效應表(biao)現得尤為(wei)(wei)明顯。

　　提價的方(fang)式：

　　①明(ming)確提價產品價格，明(ming)確向客戶通(tong)告(gao)，產品的價格將在某一(yi)確定的日期(qi)統一(yi)提升(sheng)。

　　②使(shi)用價(jia)格自動調整(zheng)條款(kuan)，要求客戶按當前價(jia)格付款(kuan)，并支交貨前因(yin)通貨膨(peng)脹引起增長的部分或(huo)全部費用。

　　③分別處理產(chan)品與服務的價(jia)目。

　　④減少折扣，

　　⑤價格不變(bian)，減少有效成分(fen)的含量；

　　⑥使用(yong)便宜的原料(liao)或配件來代(dai)替；

　　⑦減少或(huo)改(gai)變產品的(de)特點、功能；

　　⑧減少服務(wu)項目；

　　⑨減少(shao)產品(pin)的(de)尺寸、規(gui)格；

　　⑩使用低廉的包(bao)裝(zhuang)材料(liao)或促銷更大包(bao)裝(zhuang)的產(chan)品來(lai)降低包(bao)裝(zhuang)成本。

　　市場營銷(xiao)價(jia)格(ge)調整定價(jia)策略

　　1)新(xin)產品的定價方法

　　2)心理定價

　　整數定價、尾數定價、聲望(wang)定價、習慣定價、系列(lie)定價、招(zhao)徠定價。

　　3)地理定價(jia)

　　①產地FOB定價，客戶按出廠價格(ge)買(mai)產品并自行負(fu)擔運費。

　　②統(tong)一(yi)(yi)交貨定價，由(you)企(qi)業負(fu)擔產品的全部運費，對全國不同地區實行統(tong)一(yi)(yi)價。

　　4)折扣定價

　　現金(jin)折(zhe)(zhe)扣(kou)、數量折(zhe)(zhe)扣(kou)、交易折(zhe)(zhe)扣(kou)、季節折(zhe)(zhe)扣(kou)、促銷讓(rang)價、功能折(zhe)(zhe)扣(kou)、折(zhe)(zhe)讓(rang)。

　　5)差別(bie)定價

　　顧客差別(bie)定價(jia)、產品式樣差距(ju)定價(jia)、形象差別(bie)定價(jia)、地點差別(bie)定價(jia)、時間差別(bie)定價(jia)。

　　6)促銷定(ding)價(jia)(jia)策(ce)略(lve)：犧牲品定(ding)價(jia)(jia)、特殊事件定(ding)價(jia)(jia)、現金回扣、低息融資。

　　7)產品(pin)組(zu)合定價

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線(xian)定(ding)價、附帶產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)價、選購產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)價、分部定(ding)價、副產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)價、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)定(ding)價。

　　上述為大家介紹了(le)(le)在(zai)什么(me)(me)情況下要提價在(zai)什么(me)(me)情況下需要采(cai)取(qu)提價，如(ru)何(he)提價如(ru)何(he)降(jiang)價以及如(ru)何(he)降(jiang)價。相信對(dui)市場營(ying)銷價格調整(zheng)方法策略有了(le)(le)一(yi)定(ding)了(le)(le)解之后，在(zai)應(ying)對(dui)環境(jing)變化時(shi)能(neng)夠(gou)作為營(ying)銷決策的依據之一(yi)，更多(duo)營(ying)銷管理咨詢(xun)相關內容(rong)歡迎了(le)(le)解正睿(rui)營(ying)銷咨詢(xun)服務(wu)。