市場規模是企業營銷的極限，在營銷中，我們可以說：舞臺有多寬，營銷就有多廣！無論是市場潛力分析，還是銷售預測，都是對未來的一種判斷，都是對需求的一種評估。那么如何分析市場規模呢，可以行業市場規模分析模型中得到解答。

　　市(shi)場構成的三要素(su)：

　　市場=人(ren)口×購買力×購買動(dong)機（欲(yu)望）

　　1. 人(ren)口是(shi)基本(ben)要素，一般(ban)人(ren)口越多(duo)現(xian)實和潛在的消費需求越大(da)。

　　2. 購買(mai)力(li)水平(ping)的高低(di)是決定市場容量的大(da)小，如發達與不發達地區。

　　3. 購買動(dong)機是將(jiang)購買力轉(zhuan)化(hua)為(wei)購買行為(wei)的催(cui)化(hua)劑。

　　例：某市(shi)小(xiao)汽車(che)市(shi)場＝60萬(wan)人口×20%的(de)人有購(gou)買(mai)力×50%的(de)人有購(gou)買(mai)動機。

　　五種市場營銷觀(guan)念的比較(jiao)：

　　顧客讓渡(du)價(jia)值

　　是指顧客(ke)從產品和服務中所(suo)期望得(de)到(dao)的(de)全部整(zheng)體利(li)益即總價值，顧客(ke)讓渡價值 =顧客(ke)總價值-顧客(ke)總成本

　　行(xing)業(ye)市場規模(mo)分析(xi)方(fang)法

　　市場潛(qian)力和(he)銷售預測都依賴于一系(xi)列(lie)前提假設條(tiao)件(jian)，這些條(tiao)件(jian)可以(yi)分為四個方面(mian)：顧(gu)客做什(shen)么，企業做什(shen)么，競(jing)爭者做什(shen)么，總體環境(jing)如何（經濟環境(jing)、文化環境(jing)等）。

　　市場潛(qian)力很難掌握，尤其是(shi)在估(gu)計銷(xiao)售(shou)的上限(xian)或最(zui)大銷(xiao)售(shou)量時更(geng)是(shi)如此。換句話說，市場潛(qian)力或銷(xiao)售(shou)潛(qian)力的變化取(qu)決于行業平均價格或總體(ti)經濟水平等市場要(yao)素(su)的變化。

　　分(fen)析預測法通過向產品的潛在(zai)使(shi)用(yong)者(zhe)或購買者(zhe)提問來進行預測，通常分(fen)為三個步驟：

　　1. 確定產品(pin)的潛在(zai)購買者和使用者；

　　2. 確定第一(yi)步界定的每個潛(qian)在購買群體中有多少(shao)人；

　　3. 估計購(gou)買率或使用率。

　　銷(xiao)售(shou)(shou)預測(ce)是(shi)企業對未來產品營銷(xiao)情況的(de)(de)期望，就(jiu)是(shi)說，企業認(ren)為企業的(de)(de)業績如何。企業最應該關心的(de)(de)內容(rong)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)額、市場份額和利潤的(de)(de)預測(ce)結果(guo)。

　　通過行(xing)業市(shi)場規(gui)模(mo)分(fen)析(xi)可以做營(ying)銷戰略和決策，對于(yu)市(shi)場營(ying)銷來說尤為重要。如何分(fen)析(xi)市(shi)場規(gui)模(mo)，從行(xing)業市(shi)場規(gui)模(mo)分(fen)析(xi)模(mo)型入(ru)手，分(fen)析(xi)市(shi)場潛(qian)力或銷售(shou)潛(qian)力的(de)變(bian)化進而對行(xing)業市(shi)場進行(xing)預測。