一個產品的研發設計生產到上市到最后就像人一樣必然經歷成長到衰退。所以企業經營產品不能完全依賴于某一單一產品，需要有多一些的種類來經營。例如通用電器就經營著25萬多種產品。也不是產品越多越好，企業經營哪些產品？哪些產品更優？如何讓產品間產生配合就是企業產品組合的問題，企業產品組合分析需要了解以下內容。

　　企業產(chan)品組合的基本概念

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)是指(zhi)一個企業(ye)在一定時(shi)期內生產(chan)(chan)(chan)經營(ying)的(de)(de)各種(zhong)不同產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)全部(bu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)項目的(de)(de)組(zu)(zu)合(he)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)具體便(bian)是企業(ye)生產(chan)(chan)(chan)經營(ying)的(de)(de)全部(bu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)線、產(chan)(chan)(chan)品(pin)項目的(de)(de)組(zu)(zu)合(he)方式，即產(chan)(chan)(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)的(de)(de)寬(kuan)度(du)、深度(du)、長度(du)和關聯度(du)，也(ye)稱(cheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)的(de)(de)四個維度(du)。

　　產(chan)品(pin)項目(mu)(mu) ：即產(chan)品(pin)大類中各種(zhong)不同品(pin)種(zhong)、規格、質(zhi)量的(de)特定產(chan)品(pin)，企(qi)業產(chan)品(pin)目(mu)(mu)錄中列出(chu)的(de)每一個(ge)具(ju)體的(de)品(pin)種(zhong)就是(shi)一個(ge)產(chan)品(pin)項目(mu)(mu)。

　　產(chan)品線(xian)是許多產(chan)品項(xiang)目的集合，這些(xie)產(chan)品項(xiang)目之(zhi)所以組成一(yi)(yi)條(tiao)產(chan)品線(xian)，是因為這些(xie)產(chan)品項(xiang)目具有(you)功能相似、用戶相同、分(fen)銷渠道(dao)同一(yi)(yi)、消費上相連帶(dai)等(deng)特點。 下面我們用聯合利華的例子來說明。

　　產(chan)品(pin)(pin)組合的寬(kuan)度(du) ：指(zhi)企業生產(chan)經(jing)營的產(chan)品(pin)(pin)線的多少。如(ru)，聯(lian)合利華公司生產(chan)護膚用品(pin)(pin)、個人(ren)潔膚產(chan)品(pin)(pin)、護發產(chan)品(pin)(pin)、洗滌產(chan)品(pin)(pin)及護齒產(chan)品(pin)(pin)，有(you)5條產(chan)品(pin)(pin)線，表明產(chan)品(pin)(pin)組合的寬(kuan)度(du)為5。

　　產(chan)品組合(he)的長(chang)度 ：是指企(qi)業(ye)所(suo)有產(chan)品線中產(chan)品項目的總和。 聯(lian)合(he)利華(hua)的長(chang)度為15。

　　產品(pin)(pin)組合的(de)(de)(de)深度(du) ：是(shi)指產品(pin)(pin)線中(zhong)(zhong)每一產品(pin)(pin)有(you)(you)多(duo)少品(pin)(pin)種。如，聯合利華(hua)公司(si)的(de)(de)(de)牙(ya)(ya)膏產品(pin)(pin)線下的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)項目有(you)(you)二種，中(zhong)(zhong)華(hua)牙(ya)(ya)膏是(shi)其中(zhong)(zhong)一種，而中(zhong)(zhong)華(hua)牙(ya)(ya)膏有(you)(you)三種規格(ge)和(he)兩種配方，中(zhong)(zhong)華(hua)牙(ya)(ya)膏的(de)(de)(de)深度(du)是(shi)6。

　　產(chan)品組合的(de)關聯(lian)度(du) ：是指各產(chan)品線在最終用途、生產(chan)條件(jian)、分銷渠(qu)道和其他(ta)方面(mian)相(xiang)互關聯(lian)的(de)程度(du)。

　　產品組(zu)合分(fen)析示例

 　　聯(lian)合(he)利(li)華(hua)的產品組合(he)廣度(du)、長度(du)與(yu)深度(du)：

　　產(chan)品(pin)組合優(you)化

　　企業(ye)(ye)進(jin)行(xing)產品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)的(de)(de)(de)基本方(fang)(fang)法(fa)是產品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)的(de)(de)(de)四個(ge)維度，即增(zeng)減產品(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)的(de)(de)(de)寬度、長度、深度或產品(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)的(de)(de)(de)關(guan)聯度。而要(yao)使得(de)企業(ye)(ye)產品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)達到最佳狀(zhuang)態(tai)，即各種產品(pin)(pin)(pin)(pin)項(xiang)目之間質的(de)(de)(de)組(zu)合(he)和量的(de)(de)(de)比例既能適(shi)應市(shi)場(chang)需要(yao)，又能使企業(ye)(ye)盈利最大，需采(cai)用一定的(de)(de)(de)評價(jia)方(fang)(fang)法(fa)進(jin)行(xing)選擇。這里主要(yao)從市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)角度出發，按產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)增(zeng)長率、利潤率、市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率、產品(pin)(pin)(pin)(pin)收益、產品(pin)(pin)(pin)(pin)強(qiang)度等幾個(ge)主要(yao)指標(biao)進(jin)行(xing)分析(xi)(xi)。常用的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)有(you)ABC分析(xi)(xi)法(fa)、波(bo)士頓咨詢集團法(fa)、通(tong)用電器公司法(fa)、產品(pin)(pin)(pin)(pin)獲(huo)利能力評價(jia)法(fa)及臨界收益評價(jia)法(fa)。

　　A、B、C分類(lei)圖

　　產品(pin)組合分(fen)析

　　產品(pin)的(de)收(shou)益性(xing)分析

　　產(chan)品的(de)收益性(xing)是(shi)決(jue)定(ding)企業(ye)經濟效益的(de)重(zhong)要因素，以確定(ding)企業(ye)的(de)重(zhong)點產(chan)品，下圖例舉(ju)了某(mou)企業(ye)各(ge)產(chan)品對銷(xiao)售額(e)與(yu)利潤的(de)貢獻對比：

　　產品強度分析

　　產(chan)品強(qiang)度(du)分(fen)析(xi)是指把企業(ye)的產(chan)品與(yu)競(jing)爭者(zhe)的產(chan)品在各方面進行分(fen)析(xi)，得出各產(chan)品的強(qiang)度(du)，下(xia)表(biao)是某家電產(chan)品的產(chan)品強(qiang)度(du)分(fen)析(xi)表(biao)：

　　從上圖可以看出，企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合分析(xi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)與競品(pin)(pin)B比有(you)一定的優勢(shi)，但與競品(pin)(pin)A比，在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的噪音與效能比兩(liang)方面卻有(you)差距，公(gong)(gong)司只要在(zai)這兩(liang)方面提(ti)升，便可提(ti)高公(gong)(gong)司產(chan)(chan)品(pin)(pin)的競爭力。

　　在理解產品組合的基本概念的基礎上，進一步利用產品分析的常用模型工具對產品收益性強度分析，從而選擇適合企業的產品組合。以上企業產品組合分析的內容希望對您有所幫助，更多內容歡迎了解正睿營銷管理咨詢服務。