無論(lun)是(shi)(shi)哪種(zhong)(zhong)方式的(de)(de)營銷策(ce)(ce)略組合(he)(he)都體現了現代企業的(de)(de)一種(zhong)(zhong)經營思想，即(ji)不是(shi)(shi)將(jiang)其(qi)(qi)可(ke)控(kong)因素，分(fen)散地(di)、隨意地(di)使用，而是(shi)(shi)讓它(ta)們按照一定的(de)(de)營銷活動規律組合(he)(he)起來(lai)，使其(qi)(qi)能產生出較強的(de)(de)綜合(he)(he)效(xiao)應。并可(ke)根據環境(jing)的(de)(de)不同，對各種(zhong)(zhong)營銷組合(he)(he)靈活地(di)加(jia)以(yi)調整，以(yi)適應在各種(zhong)(zhong)環境(jing)條件下(xia)有效(xiao)地(di)實現企業的(de)(de)營銷目標，所以(yi)營銷策(ce)(ce)略的(de)(de)組合(he)(he)具有以(yi)下(xia)一些基本(ben)特征。

　　1、 整體性

　　企業(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)是圍繞特定的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)目標(biao)所(suo)展開的(de)(de)(de)(de)，因此各(ge)種營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)(lve)必須(xu)在(zai)此營(ying)銷(xiao)(xiao)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)指導下(xia)組合(he)成統一的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體，相互協(xie)調、相互配合(he)、形(xing)成較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)合(he)力。各(ge)種個別營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)(lve)在(zai)實際運用時(shi)(shi)，它們之間既有(you)可(ke)協(xie)調的(de)(de)(de)(de)一面(mian)，也有(you)相排斥的(de)(de)(de)(de)一面(mian)，如新產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)開發，由于成本增大，可(ke)能會對(dui)制定有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)策略(lve)(lve)(lve)帶(dai)(dai)來影(ying)響；以價(jia)(jia)格(ge)優惠的(de)(de)(de)(de)手段來進行營(ying)業(ye)推廣(guang)，則(ze)可(ke)能使產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)品牌聲譽下(xia)降。所(suo)以企業(ye)各(ge)營(ying)銷(xiao)(xiao)職能部門在(zai)采(cai)取(qu)某項(xiang)個別的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)(lve)時(shi)(shi)必須(xu)考慮到其可(ke)能對(dui)其他(ta)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)應(ying)所(suo)帶(dai)(dai)來的(de)(de)(de)(de)影(ying)響。作為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)(lve)組合(he)更必須(xu)權衡各(ge)種策略(lve)(lve)(lve)運用時(shi)(shi)所(suo)產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)正反效(xiao)應(ying)，將它們控(kong)制在(zai)一定的(de)(de)(de)(de)程度，以使營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)組合(he)能產(chan)(chan)生出最佳的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體效(xiao)應(ying)。

　　2、 復合性

　　企業的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)往往是對(dui)各種營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)的(de)綜(zong)合(he)運用。每(mei)一項(xiang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)決策中，都體現了幾種營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)在不(bu)同層(ceng)次上的(de)相互(hu)復(fu)合(he)。如(ru)從總體上講，企業的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)包含(han)了產品、定價、分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)四大(da)基(ji)本(ben)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)的(de)組合(he)，而對(dui)每(mei)一項(xiang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)來說，又包含(han)著廣(guang)告(gao)、人員推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、營(ying)(ying)(ying)業推廣(guang)和(he)公(gong)共(gong)關系等(deng)具(ju)(ju)體手(shou)段。對(dui)于(yu)每(mei)一項(xiang)具(ju)(ju)體的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段來說，還可能(neng)包含(han)有更具(ju)(ju)體的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技巧。所(suo)以(yi)每(mei)一項(xiang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)決策中，不(bu)僅是四種基(ji)本(ben)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)的(de)組合(he)，確切地講，是各營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)中具(ju)(ju)體營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段和(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技巧的(de)復(fu)合(he)運用。

　　3、 靈活性

　　正(zheng)由于營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略組(zu)(zu)合是各種營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略、手段和(he)技巧的(de)復(fu)合運用，所(suo)以(yi)圍繞(rao)不(bu)同(tong)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標，面對(dui)復(fu)雜多(duo)變的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境，企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略的(de)組(zu)(zu)合也(ye)必須是靈活(huo)多(duo)變的(de)，這樣才能(neng)適(shi)應各種營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境的(de)需要。如(ru)果按照麥卡錫的(de)分類，將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略組(zu)(zu)合表示為四個基本(ben)策(ce)(ce)略的(de)組(zu)(zu)合，若每一種策(ce)(ce)略至少(shao)有(you)三(san)(san)種變化(hua)（如(ru)價格可以(yi)為高中(zhong)低(di)三(san)(san)檔），那(nei)么各種策(ce)(ce)略在不(bu)同(tong)情況(kuang)下(xia)的(de)組(zu)(zu)合就(jiu)可能(neng)會有(you)34=81種（當然在實(shi)際營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動中(zhong)，由于某(mou)些因素(su)間(jian)形不(bu)成(cheng)組(zu)(zu)合，實(shi)際組(zu)(zu)合數不(bu)可能(neng)達到(dao)這么多(duo)）。所(suo)以(yi)企(qi)業(ye)可以(yi)面對(dui)各種市場情況(kuang)，準備多(duo)套營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)合的(de)方案，靈活(huo)地加以(yi)運用，而決(jue)不(bu)能(neng)墨守成(cheng)規，一成(cheng)不(bu)變。

　　4、 主動性

　　營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)從本質上(shang)講(jiang)是(shi)企業(ye)對(dui)其內(nei)部(bu)的(de)(de)可控(kong)因(yin)素加以組(zu)織和運用(yong)的(de)(de)方(fang)(fang)式，所以企業(ye)對(dui)于(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)組(zu)合(he)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)和運用(yong)應(ying)(ying)當(dang)具有必要(yao)(yao)的(de)(de)主(zhu)動(dong)(dong)性(xing)。這(zhe)一方(fang)(fang)面要(yao)(yao)求(qiu)企業(ye)在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中應(ying)(ying)擁有充分(fen)的(de)(de)自(zi)主(zhu)權(quan)，不(bu)應(ying)(ying)過多地受到(dao)各(ge)種外(wai)界干擾。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)決(jue)策上(shang)的(de)(de)自(zi)主(zhu)權(quan)對(dui)于(yu)企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)成敗是(shi)至(zhi)關重要(yao)(yao)的(de)(de)。我(wo)國目前尚(shang)未完全(quan)消除的(de)(de)“政企不(bu)分(fen)”的(de)(de)狀況，在很(hen)(hen)大(da)程(cheng)度上(shang)妨礙了企業(ye)經營(ying)(ying)決(jue)策的(de)(de)自(zi)主(zhu)權(quan)，對(dui)于(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)組(zu)合(he)的(de)(de)主(zhu)動(dong)(dong)運用(yong)是(shi)很(hen)(hen)不(bu)利(li)的(de)(de)。應(ying)(ying)當(dang)隨著改(gai)革的(de)(de)深(shen)入，而進(jin)一步予以消除；另一方(fang)(fang)面，企業(ye)運用(yong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)組(zu)合(he)的(de)(de)主(zhu)動(dong)(dong)性(xing)，還應(ying)(ying)表現在企業(ye)應(ying)(ying)根據市(shi)場環境(jing)的(de)(de)變化，對(dui)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)(lve)組(zu)合(he)進(jin)行積極的(de)(de)調整，去適應(ying)(ying)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境(jing)，甚(shen)至(zhi)促(cu)使營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境(jing)中的(de)(de)某些因(yin)素向(xiang)有利(li)于(yu)企業(ye)的(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)發展，變不(bu)可控(kong)因(yin)素為可控(kong)因(yin)素。