營銷組織(zhi)設計一般通過(guo)分(fen)層、授權、分(fen)工、規范(fan)等手段進行，從而使營銷組織(zhi)責權清晰、功能(neng)明確、運(yun)作(zuo)規范(fan)。

　　正睿咨詢整理(li)營銷組織(zhi)設計需要遵循的原則如下。

　　一、戰略、策略是營銷組織設計的前提

　　一個(ge)企(qi)業在進行營(ying)銷組(zu)織設(she)(she)計前(qian)，首先要確(que)定自(zi)己企(qi)業的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)和營(ying)銷策略(lve)。不同(tong)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)和策略(lve)就(jiu)意味(wei)著(zhu)企(qi)業要做不同(tong)的(de)(de)(de)事情，要進行不同(tong)的(de)(de)(de)業務活動(dong)，所需要的(de)(de)(de)人員和組(zu)織也(ye)不一樣(yang)。有(you)(you)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)策略(lve)就(jiu)有(you)(you)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)業務活動(dong)，有(you)(you)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)業務活動(dong)就(jiu)有(you)(you)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)分(fen)工，而有(you)(you)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)分(fen)工就(jiu)有(you)(you)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)部門或崗位。因(yin)此戰(zhan)略(lve)、策略(lve)是組(zu)織設(she)(she)計的(de)(de)(de)前(qian)提。

　　但現實中，許(xu)多企(qi)業并不很明白這個道理，而(er)(er)經(jing)(jing)常修改組織(zhi)(zhi)結(jie)構。有的(de)公(gong)司基本上是(shi)三個月換一次組織(zhi)(zhi)結(jie)構，部(bu)門經(jing)(jing)理也不斷(duan)地跟著組織(zhi)(zhi)結(jie)構的(de)變(bian)化而(er)(er)調(diao)整。頻(pin)繁的(de)變(bian)化使(shi)得員工們都不知道自(zi)己的(de)崗位是(shi)什(shen)么(me)，有什(shen)么(me)樣的(de)職責。不過企(qi)業也是(shi)迫于無奈(nai)，因(yin)為高層總(zong)覺得組織(zhi)(zhi)有問題，但他們又(you)不從戰略及策略等根源(yuan)上思考，結(jie)果改來改去效率卻(que)越來越低(di)。

　　二、根據企業發展的不同階段來設計組織

　　企業(ye)的(de)(de)發展歷(li)程可以(yi)簡單地歸納(na)為初創期(qi)、發展期(qi)和成(cheng)熟期(qi)三個階段(duan)。初創期(qi)的(de)(de)企業(ye)規模比較(jiao)小，業(ye)務模式也比較(jiao)簡單，客戶數量有限，營銷人(ren)員在(zai)管(guan)理(li)(li)者的(de)(de)監視視野之內，所以(yi)營銷管(guan)理(li)(li)靠(kao)人(ren)治(zhi)就能夠實(shi)現(xian)。初創期(qi)的(de)(de)企業(ye)管(guan)理(li)(li)一(yi)般是經(jing)驗(yan)管(guan)理(li)(li)、松散型管(guan)理(li)(li)，相(xiang)應的(de)(de)營銷組織(zhi)的(de)(de)設計就需要簡單，組織(zhi)層級(ji)少、部門少、崗位少。

　　企業不斷發展(zhan)壯大后，業務模式往往也會(hui)隨之變化，營(ying)銷工(gong)作(zuo)也變得越來越復雜，營(ying)銷管(guan)理(li)的(de)幅度和工(gong)作(zuo)量也會(hui)越來越大，靠人治則(ze)鞭長(chang)莫(mo)及，所以企業要把人治變為(wei)法(fa)治，靠規章制度來加(jia)強管(guan)理(li)。員工(gong)按(an)企業的(de)規章制度去行事，在管(guan)理(li)者的(de)指揮下行動，企業管(guan)理(li)的(de)內容是員工(gong)的(de)行為(wei)。那(nei)么，發展(zhan)階段的(de)營(ying)銷組(zu)織就要適應企業發展(zhan)的(de)需要，不斷地規范化，組(zu)織層(ceng)級增(zeng)多，分工(gong)更加(jia)明確，授權也更加(jia)明晰(xi)。

　　隨著發展，企業逐漸(jian)步入成(cheng)熟階段(duan)，業務模式(shi)、營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略等大的(de)(de)方(fang)針政策(ce)都比較成(cheng)熟，營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)工作(zuo)內容(rong)也相(xiang)對穩(wen)(wen)定。因此，營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組織也會(hui)穩(wen)(wen)定下來，分工會(hui)更加(jia)細(xi)化(hua)和量化(hua)，授權將(jiang)會(hui)更加(jia)科學，集權與(yu)分權會(hui)綜合使用，而管理(li)的(de)(de)前(qian)提是以眾為本(ben)，構(gou)建基于信(xin)任導向的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組織和管理(li)體系，管理(li)的(de)(de)目的(de)(de)是充分發揮(hui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)思考性和協作(zuo)性。

　　三、堅持資源共享的設計原則

　　企業(ye)(ye)進(jin)行營銷組織(zhi)設(she)計(ji)時，還要(yao)(yao)考(kao)慮資(zi)源的(de)(de)(de)共享性。因為任何一(yi)個(ge)獨立的(de)(de)(de)部(bu)(bu)門和(he)崗位(wei)(wei)都意(yi)味著(zhu)人(ren)的(de)(de)(de)參(can)與，意(yi)味著(zhu)工(gong)(gong)(gong)資(zi)、辦公成本消(xiao)耗和(he)福利保障(zhang)等，所以企業(ye)(ye)都不(bu)希(xi)望自己的(de)(de)(de)營銷組織(zhi)臃腫、分(fen)工(gong)(gong)(gong)交(jiao)叉重疊(die)，除非企業(ye)(ye)規模大到足以進(jin)行后(hou)備(bei)隊伍儲備(bei)。因此，一(yi)個(ge)部(bu)(bu)門能(neng)夠做的(de)(de)(de)事(shi)，不(bu)能(neng)要(yao)(yao)兩個(ge)部(bu)(bu)門做；一(yi)個(ge)崗位(wei)(wei)能(neng)夠做的(de)(de)(de)事(shi)，不(bu)要(yao)(yao)安排兩個(ge)崗位(wei)(wei)做。一(yi)方面，企業(ye)(ye)要(yao)(yao)根據策略要(yao)(yao)求，強化營銷組織(zhi)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，進(jin)行更細(xi)化的(de)(de)(de)內部(bu)(bu)分(fen)工(gong)(gong)(gong)，增(zeng)設(she)部(bu)(bu)門或者(zhe)崗位(wei)(wei)；另一(yi)方面，企業(ye)(ye)又要(yao)(yao)充分(fen)考(kao)慮資(zi)源共享，節(jie)約(yue)成本，利用(yong)已經存在的(de)(de)(de)部(bu)(bu)門或崗位(wei)(wei)，盡可能(neng)通過擴大他們(men)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)量和(he)提(ti)高他們(men)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)率來達(da)到新(xin)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務目標(biao)，做到只增(zeng)加(jia)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)職能(neng)而不(bu)增(zeng)加(jia)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)崗位(wei)(wei)。

　　比如，企業原有的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)主(zhu)管(guan)只負責市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)調研工(gong)作(zuo)(zuo)，而(er)今企業要(yao)加(jia)(jia)強品牌(pai)的(de)(de)(de)推(tui)廣，需(xu)要(yao)增加(jia)(jia)品牌(pai)推(tui)廣這(zhe)個(ge)職能(neng)，在企業規模不(bu)(bu)是足夠大、工(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)(bu)是很多、原來的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)主(zhu)管(guan)能(neng)夠勝任的(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，企業就可以考慮對市(shi)(shi)(shi)場(chang)主(zhu)管(guan)增加(jia)(jia)品牌(pai)推(tui)廣的(de)(de)(de)職能(neng)，而(er)不(bu)(bu)是增設品牌(pai)推(tui)廣這(zhe)個(ge)崗位，否(fou)則將可能(neng)由于(yu)崗位工(gong)作(zuo)(zuo)量(liang)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)足而(er)導(dao)致人浮于(yu)事。

　　以上就是營銷組織的設計原則的相關內容，希望對您有所幫助。在進行營銷組織設計時，我們要保證組織的多層次，并對行為進行規范化要求，但通過合理授權、適度規范，組織又要能靈活地對市場做出反應；組織的分工要更細更明確，但組織結構要精簡；同時，組織的設計還要滿足企業的營銷實際，不能脫離企業的實際情況，如果與企業的實際情況不符合，再好的組織體系也不能很好地發揮作用。如需幫助，正睿品牌營銷管理系統為您解(jie)決企業(ye)營銷(xiao)組織設(she)計等營銷(xiao)難題。