1998年11月，在法國里昂舉行的八國（美、英、法、德、日等）經濟管理研究會議上，專家們達成一個共識：人在工作中的表現取決于三大因素：信念、心理狀態、利益。這同時也可以應用于我們企業股權激勵當中，稱為激勵的三要素。

　　激勵的三要素之---信念問題

　　信(xin)念本質上屬于價(jia)值觀(guan)問題，就是(shi)對某(mou)種價(jia)值觀(guan)的(de)(de)認同和堅持。信(xin)念在(zai)企(qi)業(ye)經營管理中(zhong)重要(yao)性不言而喻(yu)。職業(ye)經理人(ren)和企(qi)業(ye)老板(ban)最大(da)的(de)(de)矛盾分(fen)歧往往不在(zai)利益，而是(shi)在(zai)價(jia)值觀(guan)。我們接觸過(guo)很多企(qi)業(ye)的(de)(de)高管，工資待遇也(ye)不錯，老板(ban)也(ye)分(fen)享了一定(ding)的(de)(de)股份，但是(shi)最終他們還是(shi)與(yu)企(qi)業(ye)老板(ban)分(fen)道(dao)揚鑣，問題十之八九都是(shi)出(chu)在(zai)雙(shuang)方的(de)(de)信(xin)念也(ye)就是(shi)核(he)心價(jia)值觀(guan)不一致導致的(de)(de)。

　　信念是做(zuo)事業(ye)的前提和(he)基礎，無論是一個團(tuan)隊還是一個人帶(dai)著(zhu)信念做(zuo)事與不(bu)帶(dai)信念做(zuo)事會(hui)有天壤(rang)之別。松(song)下幸之助說過“在(zai)荊(jing)棘的道路上(shang)，惟有信念和(he)忍耐才能開辟出康莊大道”。一個人一旦有強烈的信念，他會(hui)百折(zhe)不(bu)撓千方(fang)百計(ji)地突破(po)千難萬險取(qu)得成(cheng)功。如(ru)果沒(mei)有信念，在(zai)幾次(ci)的困難打擊之后就很(hen)容易畏縮后退。

　　激勵的三要素之---心理狀態

　　影(ying)響(xiang)一(yi)個人心態(tai)(tai)的(de)(de)(de)因素有(you)很多，心態(tai)(tai)直接影(ying)響(xiang)著(zhu)一(yi)個人的(de)(de)(de)工作(zuo)效率和業(ye)績表現。管理(li)者要時刻(ke)注意員工心態(tai)(tai)的(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua)，特別(bie)是(shi)企業(ye)老(lao)板(ban)對(dui)高層心態(tai)(tai)的(de)(de)(de)微妙變(bian)(bian)(bian)化(hua)，更是(shi)要做的(de)(de)(de)“明(ming)察秋毫”。企業(ye)老(lao)板(ban)在選擇(ze)股(gu)權激勵(li)對(dui)象時，要充分考察他們的(de)(de)(de)心態(tai)(tai)。股(gu)權激勵(li)的(de)(de)(de)實施，會(hui)直接影(ying)響(xiang)到授(shou)權對(dui)象的(de)(de)(de)心態(tai)(tai)變(bian)(bian)(bian)化(hua)。特別(bie)是(shi)成(cheng)為(wei)股(gu)東或具備(bei)一(yi)定的(de)(de)(de)期權后，不(bu)知不(bu)覺(jue)中他們的(de)(de)(de)心態(tai)(tai)會(hui)發(fa)生很大的(de)(de)(de)積極變(bian)(bian)(bian)化(hua)。如果以前(qian)是(shi)典型(xing)的(de)(de)(de)“打工心態(tai)(tai)”的(de)(de)(de)話，那么股(gu)權激勵(li)之(zhi)后他們就會(hui)真正具備(bei)“老(lao)板(ban)心態(tai)(tai)”。心態(tai)(tai)發(fa)生了積極的(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua)，那么自然而然地(di)他們的(de)(de)(de)行為(wei)也(ye)會(hui)向(xiang)著(zhu)提升業(ye)績的(de)(de)(de)方向(xiang)發(fa)生積極的(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua)。

　　激勵的三要素之---利益問題

　　利(li)(li)益(yi)問(wen)題(ti)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)必(bi)須面對的(de)(de)(de)(de)(de)重大(da)問(wen)題(ti)。利(li)(li)益(yi)分配機(ji)制（包括薪酬體系和績效(xiao)考核）是(shi)(shi)否合(he)理、公平，這是(shi)(shi)影響(xiang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)持續、健康發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵因素。我(wo)國很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)初創階段，大(da)家(jia)可以齊心(xin)協(xie)力(li)艱苦奮斗。但(dan)(dan)是(shi)(shi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)做大(da)，因利(li)(li)益(yi)分配導致的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)量(liang)(liang)問(wen)題(ti)就(jiu)出現了。我(wo)們(men)(men)在(zai)做管(guan)(guan)理咨詢的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，遇到(dao)太(tai)多(duo)(duo)類似的(de)(de)(de)(de)(de)案(an)例了。中(zhong)山一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)老板(ban)(ban)(ban)曾經跟(gen)我(wo)說，現在(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)做大(da)了他(ta)都不(bu)好意思(si)嚴(yan)格要(yao)求跟(gen)隨自己十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)“兄弟(di)”了。公司初創階段，大(da)家(jia)很認同他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)理念，他(ta)把(ba)不(bu)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)投入到(dao)公司的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)當中(zhong)。現在(zai)公司做到(dao)了，跟(gen)隨他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工工資盡管(guan)(guan)也(ye)翻了兩三(san)番，但(dan)(dan)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)每年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)是(shi)(shi)幾(ji)千萬。老板(ban)(ban)(ban)覺得自己拿著遠超他(ta)們(men)(men)幾(ji)百(bai)倍的(de)(de)(de)(de)(de)錢，再像以前那(nei)樣要(yao)求他(ta)們(men)(men)努力(li)奮斗就(jiu)顯(xian)得是(shi)(shi)“忽悠”了，所以對他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)懶惰(duo)行為也(ye)是(shi)(shi)“睜(zheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)眼閉(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)眼”。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)老板(ban)(ban)(ban)也(ye)很想拿出一(yi)(yi)(yi)(yi)部分股(gu)份進行股(gu)權(quan)(quan)激(ji)勵，但(dan)(dan)是(shi)(shi)又擔心(xin)股(gu)權(quan)(quan)激(ji)勵起不(bu)到(dao)應有的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。這很能反映一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)民營企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)老板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)普遍的(de)(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)和心(xin)態(tai)。我(wo)們(men)(men)在(zai)全(quan)面調查(cha)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)實際情況之后，為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)量(liang)(liang)身定做了一(yi)(yi)(yi)(yi)套激(ji)勵方案(an)，選擇(ze)高層(ceng)和掌握企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)核心(xin)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理者(zhe)共7個人(ren)進行股(gu)權(quan)(quan)激(ji)勵，與他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經營、管(guan)(guan)理指標等業(ye)(ye)(ye)績考核指標相掛(gua)鉤(gou)。這樣一(yi)(yi)(yi)(yi)來就(jiu)給他(ta)們(men)(men)戴上了“金手銬(kao)”，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)老板(ban)(ban)(ban)與“老臣子”之間的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)得到(dao)了很好的(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)解。

　　利(li)益(yi)(yi)問題無小事，很多人(ren)在利(li)益(yi)(yi)面前(qian)會變成“另外一(yi)個人(ren)”。企業(ye)經營管理的(de)一(yi)個重要內容(rong)就是要有效(xiao)的(de)避(bi)免(mian)利(li)益(yi)(yi)糾葛，避(bi)免(mian)因為利(li)益(yi)(yi)分配(pei)導致的(de)不合理的(de)企業(ye)利(li)益(yi)(yi)損失的(de)出現。通過(guo)利(li)益(yi)(yi)分配(pei)杠桿的(de)調節作(zuo)用，營造一(yi)種公(gong)平、健康、合理的(de)運營環境和氛圍。股權激勵(li)作(zuo)為一(yi)種強有力的(de)利(li)益(yi)(yi)分配(pei)杠桿，能有效(xiao)地(di)培養員工主人(ren)翁的(de)精神(shen)。

　　總之(zhi)，信念、心理(li)狀(zhuang)(zhuang)態和利益(yi)是激勵(li)員(yuan)工的(de)三大要素，它們之(zhi)間是互動互補(bu)，缺(que)一不可(ke)的(de)。企業老板在選(xuan)擇股權(quan)激勵(li)對(dui)(dui)象的(de)時候，要充分考慮到這三方(fang)面(mian)的(de)因素。一個好的(de)股權(quan)激勵(li)設(she)計，一定也是對(dui)(dui)授權(quan)對(dui)(dui)象的(de)信念、心理(li)狀(zhuang)(zhuang)態和利益(yi)有持續的(de)激勵(li)和促(cu)進作用。