年度經營計劃側(ce)重(zhong)操(cao)作指引(yin)，是(shi)企業排兵布陣的作戰地圖。有效(xiao)的規劃包(bao)括(kuo)三(san)大核心要素：目(mu)(mu)標(biao)、策略、資源(yuan)。其中目(mu)(mu)標(biao)是(shi)指包(bao)括(kuo)銷(xiao)售額、利(li)潤、產值在內(nei)的一系列相互關(guan)聯的經營業績(ji)期(qi)望，即消滅(mie)多少敵人？攻下哪些山(shan)頭？而目(mu)(mu)標(biao)導向的選擇，稱為“分解法”。

什么是“分解法”？

顧名思(si)義，就(jiu)是(shi)先確定下來一個(ge)總目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，然后(hou)將總目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)按不(bu)同維(wei)度(du)進行(xing)細分，例如按照時間(jian)分出季(ji)度(du)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)、月(yue)度(du)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，按照部門分出營銷目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)、研發目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)、生產(chan)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)等等。在實際工(gong)(gong)作中，目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)往(wang)往(wang)會經過多層分解(jie)，直到分解(jie)到各個(ge)崗位(wei)或(huo)最小管理單位(wei)，形成一套完整的(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)指標(biao)(biao)(biao)(biao)體(ti)系。之后(hou)，就(jiu)是(shi)圍繞這些目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，制(zhi)定達成策略(lve)，匹配需求資源，形成工(gong)(gong)作計劃。

由于這(zhe)種方(fang)(fang)法(fa)通俗易懂(dong)，原理簡單，企業(ye)各(ge)個層級的(de)人員都能快(kuai)速理解，因此應用(yong)廣泛。可以(yi)說(shuo)，這(zhe)一類方(fang)(fang)法(fa)是過去(qu)多年以(yi)來，很(hen)多企業(ye)最常用(yong)的(de)一種方(fang)(fang)法(fa)。

除此之外，“分(fen)解法”的(de)優點還表(biao)現在(zai)：全面覆蓋的(de)目(mu)(mu)標(biao)，將企業(ye)的(de)經營壓力層層傳遞(di)到(dao)了(le)(le)每一個人(ren)和每一天，從理論(lun)層面論(lun)證了(le)(le)經營目(mu)(mu)標(biao)實(shi)現的(de)可能——只要每個細(xi)分(fen)目(mu)(mu)標(biao)完成，就(jiu)代表(biao)著總目(mu)(mu)標(biao)的(de)完成；全面而詳實(shi)的(de)目(mu)(mu)標(biao)，也讓全員的(de)日常工作更具方向感(gan)。

然(ran)而(er)，天下沒(mei)有完(wan)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)，“分解(jie)法(fa)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)弊端也(ye)顯而(er)易見(jian)：并不(bu)(bu)是(shi)每(mei)一(yi)個員(yuan)(yuan)(yuan)工都會心(xin)甘情(qing)愿(yuan)地(di)接(jie)受(shou)自上(shang)而(er)下分解(jie)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營壓力。現(xian)實中(zhong)，由于(yu)企(qi)(qi)業(ye)高(gao)(gao)層(ceng)人員(yuan)(yuan)(yuan)掌(zhang)握著更(geng)全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息和(he)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營決策權力，因此(ci)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年度總目(mu)(mu)(mu)標(biao)往往是(shi)企(qi)(qi)業(ye)高(gao)(gao)層(ceng)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。對于(yu)廣大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)基層(ceng)員(yuan)(yuan)(yuan)工而(er)言，他們大多(duo)沒(mei)有機(ji)會參與(yu)到企(qi)(qi)業(ye)總目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)討(tao)和(he)制定(ding)中(zhong)，只能(neng)(neng)被動接(jie)受(shou)分解(jie)到本人頭上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)。這部(bu)分員(yuan)(yuan)(yuan)工無可避(bi)免(mian)地(di)，會覺得(de)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營是(shi)高(gao)(gao)層(ceng)領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，與(yu)自己(ji)無關。如果員(yuan)(yuan)(yuan)工普遍認為自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職責就(jiu)是(shi)完(wan)成個人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，至(zhi)于(yu)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)存發展(zhan)、前途命(ming)運(yun)等，則毫不(bu)(bu)關心(xin)，長此(ci)以往，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)必將難以進(jin)(jin)一(yi)步提升，因為員(yuan)(yuan)(yuan)工會自下而(er)上(shang)，與(yu)高(gao)(gao)層(ceng)領(ling)導(dao)就(jiu)目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)低進(jin)(jin)行討(tao)價(jia)還價(jia)，或者(zhe)產生(sheng)心(xin)理(li)抵(di)觸，高(gao)(gao)層(ceng)和(he)基層(ceng)之(zhi)間，就(jiu)會演變成一(yi)種博弈關系，企(qi)(qi)業(ye)再也(ye)難以制定(ding)有挑戰性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，再也(ye)難以通過目(mu)(mu)(mu)標(biao)來凝(ning)聚人心(xin)和(he)激(ji)勵潛(qian)能(neng)(neng)。

另(ling)一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，自(zi)上而下分解的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，很難保(bao)證每一(yi)(yi)(yi)個(ge)“子目(mu)(mu)(mu)標(biao)”“孫目(mu)(mu)(mu)標(biao)”、每一(yi)(yi)(yi)個(ge)末(mo)梢目(mu)(mu)(mu)標(biao)都(dou)具有可(ke)行性(xing)和科學(xue)性(xing)。如(ru)果分解完成后(hou)，對每一(yi)(yi)(yi)個(ge)末(mo)梢目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)合理性(xing)進行論證，從而自(zi)下而上地修改總目(mu)(mu)(mu)標(biao)，則往往會出(chu)現上面(mian)的(de)(de)弊端，嚴肅的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)制定很可(ke)能演變成一(yi)(yi)(yi)場(chang)買(mai)菜般的(de)(de)討價還價。當然，如(ru)果通過精確(que)的(de)(de)激(ji)勵機制設計，也可(ke)以一(yi)(yi)(yi)定程度上避免這類(lei)情況發生，但是操作較(jiao)為復雜。

每(mei)年都有無數企業，將經營目標的(de)(de)制定變成(cheng)了企業高層(ceng)少數幾個(ge)人的(de)(de)“自(zi)嗨”，其實就成(cheng)了高層(ceng)一廂情愿(yuan)的(de)(de)游戲，最后出(chu)臺的(de)(de)目標往(wang)往(wang)脫離現實，要么把事(shi)情想得太(tai)容(rong)易，要么低估了獲取資源的(de)(de)難度(du)，最終導致實施(shi)過程中出(chu)現無法(fa)突破的(de)(de)瓶頸，目標的(de)(de)跟蹤(zong)和(he)達成(cheng)也就不了了之。

以上就是正睿咨詢《設計利潤：年底經營計劃制定與實施》一書整理的年度經營計劃“分解法”是什么的相關內容。“分解法”成則高(gao)瞻遠矚，敗則空想主義。關鍵在于(yu)目標是否(fou)合理，是否(fou)能在上(shang)下(xia)左右之間有效溝通、及時調整(zheng)，以便(bian)各層級員(yuan)工與組織之間就目標達成一(yi)致，并高(gao)度認同。它適用(yong)(yong)于(yu)已有多年目標制(zhi)定經驗(yan)的(de)企(qi)(qi)業(ye)，尤(you)其適用(yong)(yong)于(yu)業(ye)績數據齊全、經營(ying)環境穩定的(de)企(qi)(qi)業(ye)。