科學的年度年度經營計劃應當遵循一些基本的內在規律，正睿咨詢《設計利潤：年度經營計劃制定與實施》一書首次系(xi)統總結了這些(xie)規律(lv)，將其概(gai)括為經營計(ji)劃(hua)的同向原理，如(ru)下(xia)圖：

　　企業的(de)(de)有(you)效運(yun)作應當(dang)遵(zun)循(xun)“戰(zhan)(zhan)略一經營一管(guan)理(li)”三位一體(ti)運(yun)行的(de)(de)規律。戰(zhan)(zhan)略著眼于長遠(yuan)規劃,指明企業前進的(de)(de)方(fang)向;管(guan)理(li)側重日(ri)常(chang)運(yun)營,確(que)保(bao)企業運(yun)作的(de)(de)效率;而年(nian)度經營計(ji)劃則是(shi)對上承接方(fang)向,對下保(bao)障效率,達成戰(zhan)(zhan)略和(he)管(guan)理(li)的(de)(de)結果。綜合分析年(nian)度經營計(ji)劃在企業管(guan)理(li)中的(de)(de)地位和(he)作用,我們(men)認為(wei),科學(xue)的(de)(de)年(nian)度經營計(ji)劃應當(dang)符(fu)合六大基本(ben)原則,方(fang)能將(jiang)經營的(de)(de)各方(fang)面要素統合籌劃,實現同向發展。

　　一、平衡性原則

　　企業(ye)管理的(de)本質是(shi)保障今(jin)天(tian)的(de)利(li)潤和未(wei)來(lai)(lai)持續盈(ying)利(li)的(de)能力。年度經營計劃編制的(de)平衡性原(yuan)則(ze)是(shi)指:年度經營不(bu)僅要(yao)保障利(li)潤,還要(yao)規劃發(fa)展(zhan);不(bu)僅要(yao)保障本年度經營目標的(de)實(shi)現,還要(yao)有助于(yu)未(wei)來(lai)(lai)目標的(de)實(shi)現。企業(ye)掌舵人應(ying)當(dang)一手抓現在(zai)手抓未(wei)來(lai)(lai),其原(yuan)因在(zai)于(yu):企業(ye)今(jin)天(tian)的(de)結果很(hen)大程度上不(bu)是(shi)今(jin)天(tian)的(de)決(jue)定造成的(de),而是(shi)兩三(san)年前的(de)決(jue)定造成的(de)。要(yao)想(xiang)兩三(san)年后企業(ye)能夠發(fa)展(zhan)得越(yue)來(lai)(lai)越(yue)好,必須在(zai)當(dang)下就考(kao)慮未(wei)來(lai)(lai)的(de)發(fa)展(zhan)規劃問題。

　　作為(wei)年(nian)度(du)目標的“利(li)潤(run)”,具(ju)有明(ming)確的指向,而“發展”作為(wei)年(nian)度(du)經營(ying)目標,具(ju)體(ti)包括哪些方面呢?

　　第一,戰略的(de)(de)檢討(tao)。每一年應(ying)(ying)當對企業(ye)的(de)(de)內外部環境進行系統性分析,檢討(tao)能(neng)單位企業(ye)的(de)(de)商(shang)業(ye)模式是否(fou)還能(neng)很(hen)好地適應(ying)(ying)行業(ye)發(fa)展趨(qu)勢,然后根據檢討(tao)結果,設計年度經營(ying)策(ce)略,或調整企業(ye)發(fa)展戰略。

　　第二,人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)規(gui)劃和團隊的(de)(de)培(pei)養。人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)規(gui)劃不僅僅是對未來一年所需(xu)(xu)人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)預(yu)測,更是從(cong)未來發展對人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)需(xu)(xu)求出(chu)發,考慮業務變(bian)遷對特(te)殊人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)需(xu)(xu)求,結合(he)人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)培(pei)養的(de)(de)長(chang)期性,盤(pan)點當前的(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)結構,制(zhi)(zhi)定年度人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)規(gui)劃,并(bing)結合(he)戰(zhan)略勝(sheng)任(ren)力的(de)(de)要求,制(zhi)(zhi)訂人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)培(pei)養計劃,優化人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)梯隊建設。

　　第(di)三,核(he)心技術與核(he)心競爭力的提升。企業(ye)(ye)對(dui)核(he)心技術進(jin)行(xing)持續的研發投入,對(dui)產業(ye)(ye)新機會進(jin)行(xing)培育(yu),都是事關未(wei)來發展的重(zhong)要舉措。

　　第四,組織(zhi)能力的培養。以(yi)組織(zhi)能力建(jian)設的確定(ding)性來應對(dui)外部(bu)風險的不(bu)確定(ding)營計劃(hua)性,是企業增強風險抵(di)御能力的基礎。

　　第五(wu),資(zi)源的(de)準備。統(tong)籌考慮未來發展所需的(de)各類有形資(zi)源和無形資(zi)源,對(dui)于需要長期(qi)積累(lei)才能形成(cheng)價值(zhi)的(de)無形資(zi)源,需要提前(qian)布局,提前(qian)獲取。

　　二、系統性原則

　　年(nian)度經(jing)營計(ji)劃(hua)編制(zhi)的(de)系(xi)統性原(yuan)則是(shi)(shi)指:年(nian)度經(jing)營計(ji)劃(hua)不是(shi)(shi)孤(gu)立存(cun)在的(de),而是(shi)(shi)據是(shi)(shi)否連接戰(zhan)略(lve)和管理的(de)橋梁,因此,年(nian)度經(jing)營計(ji)劃(hua)不能僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)當年(nian)“經(jing)營”的(de),其向上是(shi)(shi)支(zhi)撐未來戰(zhan)略(lve)達(da)成的(de)計(ji)劃(hua),向下是(shi)(shi)企業各項管理活動的(de)目(mu)標與策略(lve)指南。

　　年(nian)度經(jing)營(ying)計劃(hua)的(de)(de)(de)系統性還體現在經(jing)營(ying)計劃(hua)是經(jing)營(ying)團(tuan)隊共同的(de)(de)(de)事情,而不只是總經(jing)理或者(zhe)高層(ceng)的(de)(de)(de)事情。業績是團(tuan)隊的(de)(de)(de)作品(pin),當代(dai)企業日益強調全員(yuan)(yuan)經(jing)營(ying)理念。因此,年(nian)度經(jing)營(ying)計劃(hua)的(de)(de)(de)參與者(zhe)應包括更廣泛的(de)(de)(de)基(ji)層(ceng)員(yuan)(yuan)工,要有高層(ceng)的(de)(de)(de)宏觀視(shi)野(ye),更要有能夠貫通高層(ceng)至(zhi)一線(xian)的(de)(de)(de)整體邏輯。

　　三、協同性原則

　　年度經營計劃編制的(de)協(xie)同(tong)(tong)性原則是指:應當通過組織規劃,將企(qi)業的(de)兩類組事(shi)業單位和(he)職能單位統籌起(qi)來,使之(zhi)圍繞企(qi)業經濟效益(yi)協(xie)同(tong)(tong)運(yun)作。

　　第一,事業單(dan)位和職能(neng)單(dan)位都應當明確(que):企業的(de)經營效(xiao)益是各部門和各崗位存在的(de)基礎,無論(lun)是事業單(dan)位,還是職能(neng)單(dan)位,都應以企業的(de)效(xiao)益為核心。

　　第(di)二,職能單(dan)位(wei)最(zui)終(zhong)的(de)服務對象并不是(shi)事業單(dan)位(wei)本(ben)身,而(er)是(shi)公司經營(ying)目(mu)標和(he)戰略目(mu)標。

　　四、聚焦性原則

　　年(nian)度經(jing)營計劃編(bian)制的(de)聚焦性原(yuan)則是指:將公司有限(xian)的(de)資源(yuan)和(he)全(quan)員的(de)精(jing)力聚焦在最重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情上,避免資源(yuan)的(de)浪費。主要(yao)體現在以下(xia)四個方面(mian)。

　　第一(yi),通過目標制定,明(ming)確(que)公司未來一(yi)年的核心任務。

　　第二,通過策略設計。

　　第三,通過行動計劃(hua)。

　　第四,通過績效評估。

　　這樣從目標到績效就形(xing)成了一種閉(bi)環管理。只有全員(yuan)的努力(li)聚焦在企業最(zui)重要(yao)的目標和事項(xiang)上,才能推動企業獲得良性、穩定的發展,取得競爭優勢。

　　五、經濟性原則

　　經(jing)(jing)營(ying)思維是一種投入產出思維,企(qi)業的(de)(de)各種理想和(he)追求都(dou)需要(yao)利(li)潤(run)來支撐。年度經(jing)(jing)營(ying)計劃編制的(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)性原則是指:企(qi)業經(jing)(jing)營(ying)計劃的(de)(de)制訂過程中,應(ying)通盤思考(kao)企(qi)業資源,將(jiang)其充分優化組合(he),以發(fa)揮(hui)最大價值。即(ji)不僅(jin)要(yao)考(kao)慮(lv)“會計利(li)潤(run)”,更要(yao)考(kao)慮(lv)“經(jing)(jing)濟(ji)利(li)潤(run)”

　　會計利(li)潤=總(zong)收(shou)入-顯(xian)性(xing)成本(ben), 經濟利(li)潤=會計利(li)潤-隱(yin)性(xing)成本(ben)=總(zong)收(shou)入-所有(you)投入的機會成本(ben)。

　　基于經濟性原(yuan)則,年度(du)經營計劃應當設(she)計合(he)適的策略,推動(dong)“資(zi)金(jin)周率”“庫存周轉率”等(deng)關鍵指標的提升(sheng),從而利用有限的資(zi)金(jin)打造(zao)競爭優勢(shi)。

　　六、對等性原則

　　年度經營(ying)計劃編制的(de)對等性原則(ze)是(shi)(shi)指(zhi):經營(ying)計劃應當(dang)確保年度經營(ying)目標,經營(ying)能(neng)力(li),經營(ying)業績,經營(ying)主體的(de)責(ze)、權、利(li)之間互相匹配。正(zheng)睿咨(zi)詢將其高度概(gai)括為:目標=責(ze)任=權力(li)=能(neng)力(li)=業績=收入,即收入是(shi)(shi)由(you)業績決定(ding)的(de),業績是(shi)(shi)由(you)能(neng)力(li)和資源決定(ding)的(de),權力(li)與責(ze)任是(shi)(shi)同(tong)一個事(shi)物的(de)兩面,責(ze)任就是(shi)(shi)目標。

　　第一,目標與責(ze)(ze)任(ren)(ren)對(dui)等。目標即(ji)責(ze)(ze)任(ren)(ren),對(dui)于企業各(ge)級人員(yuan)來說(shuo),追求多(duo)大的目標,意味著承擔多(duo)大的責(ze)(ze)任(ren)(ren)。

　　第二,責(ze)任(ren)與權力對等。權力代表調動資源的(de)能力和范圍,科學合理(li)的(de)授(shou)權是履(lv)行(xing)職責(ze)的(de)必要條件,獲得授(shou)權意味著(zhu)獲得了責(ze)任(ren)。

　　第三,權(quan)力與(yu)能(neng)力對等。能(neng)力代表掌握(wo)權(quan)力的(de)資格和水平(ping),相同(tong)(tong)的(de)權(quan)力,在(zai)不同(tong)(tong)的(de)能(neng)力作用下會產生截然不同(tong)(tong)的(de)效果(guo),能(neng)力越強,對資源(yuan)(yuan)的(de)管(guan)理水平(ping)越高,能(neng)夠管(guan)理的(de)資源(yuan)(yuan)也越多(duo),意味著其(qi)權(quan)力和責任也更大。

　　第(di)四,能(neng)力(li)(li)與業績(ji)(ji)對(dui)等(deng)。業績(ji)(ji)是(shi)目標的(de)最終結果(guo),是(shi)責任的(de)呈(cheng)現方式,是(shi)資源(yuan)和能(neng)力(li)(li)綜合作用的(de)產物(wu)。

　　第五,業(ye)績(ji)與收(shou)入對等。業(ye)績(ji)是一種事后成果,收(shou)入是成果利益分(fen)配情況(kuang)。

　　六大基本原則是企業制訂年度經營計劃應當掌握的最基本知識,其本質在于幫助企業綜合考慮短期與長期的協調發展、整體與局部的有效銜接、過程與結果的辯證統一、主要與次要的價值選擇。對任何一個原則的忽視,都可能帶來企業經營的重大隱患。

　　六(liu)大原(yuan)則的核心(xin)，是組織同(tong)(tong)向、業績同(tong)(tong)向、利益(yi)同(tong)(tong)向、過程同(tong)(tong)向。同(tong)(tong)向即同(tong)(tong)志，只(zhi)有同(tong)(tong)向，才(cai)能同(tong)(tong)心(xin)，只(zhi)有同(tong)(tong)心(xin)，才(cai)能同(tong)(tong)德。