第一章、中國中小企業“5W

四性”營銷控管系統解決的基本問題

1、營銷(xiao)做的(de)是什(shen)么事？

①我(wo)們主動去(qu)找客戶(hu)；

②讓客戶主(zhu)動(dong)找我(wo)們。

2、“5W四性”營銷控(kong)管(guan)系統能做什么(me)？

①復雜的事(shi)情(qing)簡單化，簡單的事(shi)情(qing)標準化；

②標準化的事情(qing)數字(zi)化，數字(zi)化的事情(qing)程序化。

3、“5W四性”營(ying)銷控管(guan)系統能帶(dai)來(lai)什么？

第二章、中國中小企業“5W”

營銷控管系統

1、營銷人資系統

①品牌定位；

②營銷載體；

③營銷團隊。

2、營銷支援系統

①流程制度；

②組織發展；

③企業文化。

3、營銷管道系統

①客戶資源；

②經銷渠道；

③外銷渠道；

④常用媒體；

⑤新型媒體。

4、營銷(xiao)時間(jian)控制(zhi)系統

①表格控制；

②遲到(dao)的正義不是正義。

5、營銷管控系統

①市場監控系統；

②業務行為管控；

③行銷工具管控；

④營銷監督服務；

⑤資本運營系統。

第三章、中國中小企業的“四性”

營銷操作系統

1、邏輯性；

2、合理性；

3、操作性；

4、商業性。

第四章、中國中小企業營銷控管系統“5W四性”模式圖