第一章、轉變觀念、真正學會營銷

1、銷(xiao)售與營銷(xiao)有(you)那(nei)些不同

2、銷售之道(dao)與(yu)經營(ying)之道(dao)有哪些不同

3、成(cheng)功企(qi)業的六(liu)大能力(li)

4、你的企(qi)業有(you)這樣的問題嗎？

5、問題出在哪里？

6、觀(guan)念轉變、管理(li)升級

7、成功營銷需要創(chuang)新

8、成功銷售的四R

9、未來競爭是(shi)好企業之間的競爭

第二章、

策略領先、行動致勝

1、只有思想統一、才能行動一致

2、務(wu)實的營銷策略、落實的營銷管理

3、營(ying)銷組合－STP營(ying)銷

4、營(ying)銷組合的(de)4P策略(lve)

5、制定(ding)切實可行(xing)的產品組合策(ce)略

6、營銷系統再造

7、營(ying)銷戰略與(yu)營(ying)銷管(guan)理

第三章、

建立組織化營銷系統保障體系

1、銷(xiao)售隊伍組建與管理

2、銷售隊伍的設計

3、三種組織(zhi)結(jie)構比較

第四章、我們需要什么樣的銷售管理者

1、選(xuan)擇高水平的營銷(xiao)管(guan)理者

2、怎樣考核素質

3、高(gao)素質的銷售經理是營(ying)銷成功關鍵

4、銷(xiao)售(shou)經理的責任與角色

5、高素質的銷(xiao)售經理是營(ying)銷(xiao)成功(gong)關鍵

6、避免走進銷售管理(li)的誤區(qu)

第五章、建立一支專業化的營銷團隊是關鍵

1、銷(xiao)售(shou)人員責任與(yu)角色(se)

2、合格的銷售人員

3、選擇(ze)銷售(shou)人員(yuan)的標準及方(fang)法

4、“專業化(hua)”銷售代(dai)表是營銷成功基(ji)礎

5、如何管理銷售人(ren)員

6、銷(xiao)售人員培(pei)訓(xun)基本流程

7、銷售隊伍(wu)的訓練(lian)與指(zhi)導方(fang)法

8、銷售人員(yuan)績效(xiao)評估與考核(he)

9、審閱(yue)、分析、指導(dao)報(bao)表/報(bao)告

10、銷售人員(yuan)指(zhi)導與激勵

第六章、

提高營銷執行力

1、決(jue)定營銷執行力的五個關(guan)鍵要素

2、提高執行力(li)的三大機制