01、項目成果

　　廣州市易眾鋁(lv)業有限公司（以下簡稱(cheng)“易眾”）攜手正睿咨(zi)詢集(ji)團開展(zhan)第二期(qi)“戰(zhan)略&品牌營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)升(sheng)級”項(xiang)(xiang)目(mu)已(yi)取得圓滿(man)成功。本次項(xiang)(xiang)目(mu)為(wei)期(qi)6個月，圍繞企業戰(zhan)略規劃(hua)、組織管(guan)理(li)模式構建(jian)、品牌營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)提升(sheng)、團隊(dui)能力(li)提升(sheng)四大板塊開展(zhan)。

　　前期正睿咨詢項目老師內訪(fang)外(wai)調撰(zhuan)寫《市場調研(yan)及診斷報告》，深刻解讀鋁(lv)材行業市場情(qing)況(kuang)及易(yi)眾面臨的問題(ti)難點，通(tong)過復盤易(yi)眾2020年經營(ying)(ying)情(qing)況(kuang)，制定(ding)《2021年度經營(ying)(ying)計劃(hua)》。并經過多(duo)次調研(yan)，走訪(fang)易(yi)眾前端(duan)一線銷售市場，最終(zhong)設計出符合企業營(ying)(ying)銷升級(ji)(ji)的系統方案(an)，其中包括《營(ying)(ying)銷運營(ying)(ying)系統升級(ji)(ji)方案(an)》《易(yi)眾傳播規劃(hua)方案(an)》《區域市場運作方案(an)》《從0到(dao)1銷售進(jin)階之路》《營(ying)(ying)銷團隊打造方案(an)》等內容。

　　營銷戰略板塊

　　優化渠道網(wang)絡，提高網(wang)點覆蓋(gai)率

　　重點(dian)扶持(chi)易眾優質(zhi)工程商(shang)，通過結(jie)盟和(he)扶持(chi)優質(zhi)工程商(shang)，提高(gao)工程商(shang)的信心，使工程商(shang)更加(jia)主動(dong)積極配合(he)廠家，實現(xian)廠商(shang)價值一(yi)體化；同時導入“31110渠道精(jing)耕(geng)營銷(xiao)模式”，充分挖(wa)掘市場(chang)(chang)潛力(li)，提高(gao)網(wang)點(dian)的覆(fu)蓋(gai)率(lv)，并利用廣告宣傳及促銷(xiao)活動(dong)等(deng)方式拉動(dong)市場(chang)(chang)，最終提高(gao)產品(pin)的市場(chang)(chang)占有率(lv)。

　　營銷戰(zhan)略(lve)實踐(jian)層(ceng)面采用由點(dian)(dian)到面的方(fang)式，通(tong)過在試(shi)點(dian)(dian)市(shi)場中驗證方(fang)案(an)的可行性，不(bu)斷地(di)復盤、調整(zheng)、優化(hua)，最(zui)終(zhong)將(jiang)方(fang)案(an)推廣到全國市(shi)場。

　　品牌規(gui)模板塊(kuai)

　　聚焦品類定位，搶占消費者心智

　　正睿咨(zi)詢(xun)專家團隊與易眾管理層，經過多次深入(ru)研討(tao)后達成共識(shi)，現階段聚焦在“潔(jie)凈鋁材和潔(jie)凈門窗”兩個(ge)品類(lei)，營銷規劃圍繞著(zhu)成為該細分(fen)品類(lei)的“中國(guo)領(ling)軍者”品牌而(er)設計；同時將品牌定位及核(he)心(xin)價值融入(ru)到公司內部文化，更好(hao)地指引全(quan)員工(gong)作的方向。

　　確(que)定品牌規劃方(fang)向后，設計《易眾整(zheng)合傳(chuan)播方(fang)案》，從線(xian)上到線(xian)下一(yi)體化(hua)傳(chuan)播，同時(shi)加大“會議營(ying)銷(xiao)”的策劃和投(tou)入力(li)度。

　　02、客戶介紹

　　廣州(zhou)市易眾鋁業(ye)(ye)有限公司坐落于中國鋁材之都——佛(fo)山南海，是(shi)一家專業(ye)(ye)從事(shi)十級至(zhi)百(bai)萬級潔凈室凈化鋁材、空(kong)調通風(feng)口鋁材、柜機邊框鋁材、隔熱斷橋鋁材等系列工業(ye)(ye)類鋁材生產和銷(xiao)售，并集研發、設計、生產、銷(xiao)售、貿易于一體的企業(ye)(ye)。

　　易眾集團的生產基地(di)占地(di)面積(ji)約30000多(duo)平方米，年產值達8億(yi)。公司先后引進(jin)30多(duo)臺全球先進(jin)生產設(she)備，和擁有一支由設(she)計專家、工程(cheng)師、技師等50多(duo)人組成(cheng)的研發團隊。

　　長期以來，我國鋁(lv)軋(ya)制(zhi)材(cai)企(qi)業(ye)(ye)的規模普遍偏(pian)小，生產(chan)經營粗放，工藝和裝備(bei)落后，生產(chan)集約化程度(du)不(bu)高，抗風(feng)險能力較弱。鋁(lv)箔產(chan)品制(zhi)造行業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)中存(cun)在的結構性矛盾不(bu)利(li)于(yu)行業(ye)(ye)整體競爭(zheng)力的提升。因此，面對當前日益(yi)激烈的競爭(zheng)環境，建立(li)現代企(qi)業(ye)(ye)管理體系，向高質(zhi)量(liang)發(fa)(fa)展(zhan)轉型，成為了(le)行業(ye)(ye)精(jing)英的共識(shi)。

　　易眾深刻地洞察到了這一趨勢，并在(zai)技術、管(guan)理方(fang)面進(jin)行了前瞻性的布局，從(cong)2019年底(di)開始(shi)，與正睿咨(zi)詢合(he)作第一期“運營管(guan)理升級”項目(mu)，標志著易眾正式(shi)從(cong)依靠經驗的傳統(tong)經營決策方(fang)式(shi)向基于數據的科(ke)學(xue)研判方(fang)式(shi)轉(zhuan)變(bian)。

　　在搭建了(le)(le)基礎管理模式后，易眾及時將(jiang)企業戰略提上了(le)(le)議事日程(cheng)，科學的戰略選擇將(jiang)成為(wei)企業競爭(zheng)制勝的關鍵(jian)。

　　所以在(zai)第(di)二期(qi)合(he)作項目中，重點聚焦在(zai)戰略(lve)與營(ying)(ying)銷(xiao)層面，正睿咨詢幫(bang)助易(yi)眾更(geng)加精準(zhun)地(di)把握(wo)新(xin)市場的需求和規模，通過品牌規劃和營(ying)(ying)銷(xiao)落地(di)，讓企(qi)業的品牌在(zai)眾多競爭者中脫(tuo)穎(ying)而出。

　　戰略管理介紹

　　正睿戰略咨詢就企(qi)業如何(he)生存和發展等進行(xing)統(tong)籌規劃，并根據(ju)企(qi)業外(wai)部環境(jing)和內(nei)部條件的當(dang)前情況(kuang)為(wei)出發點而(er)制定(ding)。

　　正睿咨(zi)詢的企(qi)業戰(zhan)略(lve)(lve)運營管(guan)理，一方面汲取西方管(guan)理思想和(he)(he)管(guan)理方法的精(jing)華，另一方面考慮了東西方文(wen)化(hua)的差異，巧妙運用(yong)中國傳統文(wen)化(hua)智慧，立(li)足本(ben)土實踐，通過深入分(fen)析內(nei)外部環境(jing)，在掌握詳(xiang)盡信息和(he)(he)數據的基礎上，進(jin)行充分(fen)研判和(he)(he)精(jing)準定位(wei)，制定并分(fen)解戰(zhan)略(lve)(lve)目標和(he)(he)行動計劃(hua)，同時建立(li)有效(xiao)的溝通模式來提高戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)的效(xiao)率和(he)(he)可行性(xing)，確保全員達(da)成戰(zhan)略(lve)(lve)共識(shi)，實現(xian)戰(zhan)略(lve)(lve)的有效(xiao)落地。