【摘要】：正睿商學區域經理培訓課程，幫助區域經理了解有什么，要做什么，怎么做以及為什么這么做，深入解析區域經理管理的核心，幫助區域經理打造四大基礎能力，逆向思維知道方式教會區域經理如何做好市場。
《培養優秀區(qu)域經理(li)》
區(qu)域經理培(pei)訓課程目錄(lu)
第一章、我有什么？
1、訓(xun)練有素的(de)人員(yuan)
2、品質(zhi)優良的產品，眾人皆知的產品品牌
3、足以(yi)捍(han)衛區域市場銷售(shou)提高的營(ying)銷方案(an)
; 4、穩定的三(san)級客戶網(wang)絡
第二章、我要做什么？
1、個人(ren)價(jia)值(zhi)；
2、團(tuan)隊角色；
3、目標使命(ming)。
第三章、我怎么做？
1、調動人員的積極(ji)性(xing)；
2、明確戰(zhan)略及規劃(hua)；
3、不光要人盡(jin)(jin)其(qi)材，還要物盡(jin)(jin)其(qi)用；
4、提高促銷活(huo)動的(de)效果；
; 5、打造強勢地(di)區以及樣板(ban)地(di)區。
6、客戶關系處(chu)理
第四章、為什么？
1、節約資源，創造更多的價值；
2、如(ru)果給我一瓢水(shui)，我給公司引回一條(tiao)河；
3、公司投入的市場(chang)費用；
總之區域經理，就要(yao)具備駕馭(yu)市(shi)場，駕馭(yu)客戶，把資源放(fang)大(da)，放(fang)大(da)而后(hou)在參(can)與作戰，不管是為(wei)銷量(liang)，為(wei)形(xing)象，還(huan)是為(wei)自(zi)己均為(wei)上上策。
第五章、區域經理的四大基礎能力
1、營銷策(ce)劃能力；
2、渠道(dao)拓展能(neng)力；
3、團隊(dui)領導(dao)能力；
4、公共關系能力。
第六章、如何勝任區域經理？
1、成功根本：謙虛(xu)謹慎的為(wei)人(ren)；
2、成功前提(ti)：營造一種良(liang)好的氣氛(fen)；
3、成(cheng)功關鍵：有效的指導和激(ji)勵。
第七章、區域經理是怎樣失敗的？
1、不思進取，得(de)過(guo)且過(guo)；
2、不學習(xi)總(zong)結，做事(shi)靠老本(ben)；
3、不注(zhu)重市(shi)場(chang)研究，憑感覺做市(shi)場(chang)；
4、擅(shan)長打牌玩麻將賭博，不擅(shan)長市場(chang)策劃(hua)；
5、要(yao)么(me)在手下面前裝酷，要(yao)么(me)和(he)手下同(tong)流合污；
6、和經銷(xiao)商合(he)伙對付(fu)企(qi)業；
7、自己是好銷(xiao)售(shou)人員，不能帶領手下成為好的銷(xiao)售(shou)團隊；
8、對待下屬就會簡單的(de)蘿卜加大棒伺候；
9、對(dui)企業(ye)的戰略規劃市場指導(dao)不屑一顧(gu)，自(zi)己玩自(zi)己的；
10、懶得跑(pao)市(shi)場(chang)，坐吃山空。
第八章、區域經理是如何做好市場的？
1、遠離(li)經驗主(zhu)義(yi)；
2、抓大盯小，核心工與基礎 要(yao)“兩手抓，兩手都要(yao)硬”；
3、加強溝通：管理溝通和客戶溝通；
4、培養自己(ji)的狼性(xing)精神(shen)，使自己(ji)“奔跑”起來，做(zuo)到“永不知倦”和“永不知足”；
5、借(jie)力(li)使力(li)。
區域(yu)經理培(pei)訓(xun)課程(cheng)核心
區域經理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。
作為區域經理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須遠離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎工作“兩手抓”。我們必須明白：
打敗我們的往往不是競爭對手，而是缺乏思路與行動力的自己！
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