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許多公司意識到品牌力量的重要,從長遠考慮優質的產品寧愿花費較大的投資在品牌上。而營銷品牌的方法和方向直接影響者品牌傳播取得的成效。企業如何選擇品牌戰略,如(ru)何做品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)決策(ce)呢。企(qi)業可(ke)以從品(pin)牌(pai)價值模型、品(pin)牌(pai)塑造(zao)流程以及品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)選擇三(san)個方面來了解。
品(pin)牌打造方法
廣告是建立更多品(pin)(pin)牌知曉和品(pin)(pin)牌偏(pian)好的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種方法,但不是唯一(yi)有效的(de)(de)(de)(de)(de),常見的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)有其他幾種方法:比如開發創造性的(de)(de)(de)(de)(de)廣告、贊助(zhu)(zhu)眾所周知的(de)(de)(de)(de)(de)事件、邀請你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)參加俱樂部、邀請顧(gu)客(ke)參加你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)工廠、創建自己的(de)(de)(de)(de)(de)零售機構、提供良好的(de)(de)(de)(de)(de)公眾服務、對某(mou)些社會機構給予(yu)援助(zhu)(zhu)、成為價值領袖、樹立一(yi)個代表公司的(de)(de)(de)(de)(de)強有力的(de)(de)(de)(de)(de)發言人或形象(xiang)代言人。
品牌價值模型
只(zhi)有(you)(you)充分(fen)了(le)解品(pin)(pin)牌(pai)的(de)價(jia)(jia)值(zhi)構成(cheng),才有(you)(you)可(ke)能(neng)培育出具有(you)(you)生命力(li)(li)和吸引力(li)(li)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)出來。零(ling)點公司的(de)品(pin)(pin)牌(pai)價(jia)(jia)值(zhi)模(mo)型分(fen)為品(pin)(pin)牌(pai)價(jia)(jia)值(zhi)內涵和品(pin)(pin)牌(pai)價(jia)(jia)值(zhi)外延兩部(bu)分(fen),如下(xia)圖所示:
品牌(pai)價(jia)值內涵品牌(pai)價(jia)值的(de)意義
1.消費者愿意為高值品(pin)牌(pai)支(zhi)付更高的價格;
2.高(gao)品牌(pai)價值內(nei)涵(han)意味著更高(gao)的(de)消費者忠誠;
3.品牌價(jia)值外延會提升(sheng)市場份額;
4.品牌價值支(zhi)撐(cheng)市場份額(e);
品牌(pai)塑造(zao)流程(cheng)
品牌認(ren)(ren)知診(zhen)斷模型的(de)理論基礎是關(guan)于品牌認(ren)(ren)知的(de)金字(zi)塔理論。品牌認(ren)(ren)知金字(zi)塔理論認(ren)(ren)為關(guan)于品牌認(ren)(ren)知的(de)一系(xi)列表象指標,如認(ren)(ren)知度(du)、美譽度(du)、購買率、滿意度(du)、推薦率等,實際上(shang)反映了消費者(zhe)對一個品牌認(ren)(ren)知的(de)深入程度(du),如下圖所示:
品牌塑造流程
企業(ye)如何選(xuan)擇品牌戰略(lve)
同樣,品牌的成(cheng)長(chang)也(ye)是一步步發展起來的,我們從下(xia)圖可以看(kan)出來:
|
多(duo)品牌戰略 |
組合品牌(pai)戰(zhan)略 |
單品牌戰略 |
優 點 |
l 方(fang)便產品(pin)命名和(he)定位; l 方便占據(ju)更(geng)多的零售面積; l 給低品牌忠(zhong)誠度者提(ti)供更(geng)多選(xuan)擇; l 尊重市場(chang)差異(yi)性; l 提高整個企業產(chan)品市場占有率(lv); l 分(fen)散(san)風險; l 覆蓋不同(tong)價(jia)格段(duan)市(shi)場; |
l 借助(zhu)企業強勢形象推廣不同產品; l 有利(li)于(yu)顧客區分(fen)同(tong)一企(qi)業(ye)的(de)不同(tong)產品; l 降低品牌(pai)開發、推廣(guang)成本; l 風(feng)險分散; l 用不同品(pin)牌覆(fu)蓋不同價位市場; l 避免(mian)多品(pin)牌(pai)引起的品(pin)牌(pai)相(xiang)互影響; |
l 整(zheng)合(he)運用企業(ye)優(you)勢(shi)和資源; l 生(sheng)產中做到集中投入、規模經濟; l 新產品推廣期比(bi)較容(rong)易; l 可(ke)以通(tong)過企(qi)業形象強化單(dan)個產品的形象; l 企業(ye)形象被強(qiang)化,易于吸引忠誠度(du)高的顧客; l 有效(xiao)利(li)用企業(ye)技(ji)術(shu)的延伸性 |
風(feng)險 |
l 分割了企業整體(ti)優(you)勢(shi)和歷(li)史(shi)資源; l 單個(ge)品牌推廣成(cheng)本(ben)加(jia)大; l 新(xin)產品推廣初期比較困難; l 不利于(yu)建(jian)立穩定(ding)的顧客忠誠度(du); |
l 系列中(zhong)一個產品(pin)的(de)缺點會影響整個系列企業(ye)品(pin)牌的(de)形象; l 有造成品牌混淆的危險; |
l 容易忽略市場的差異性; l 風險太大,一種(zhong)產(chan)品失敗容易影響其它產(chan)品; l 不利(li)于跨行業拓展; l 不(bu)便于覆蓋不(bu)同價格段的市場; |
品牌打造做品牌戰略決策,需在理解品牌價值意義的基礎上,明確品牌塑造的流程,注意考慮各種品牌戰略的優點與風險,關于企業如何選擇品牌戰略,以上希望對您有所幫助。更多相關內容歡迎了解正睿品牌營銷咨詢服務。
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