關于企業戰略設計，正睿咨詢專家做了大量的(de)研究(jiu)，接觸了非常多(duo)成功的(de)企(qi)業(ye)，一(yi)一(yi)個(ge)對標分析，最后得出一(yi)個(ge)結論，企(qi)業(ye)戰略選擇與(yu)設(she)計(ji)不外乎四大規律，企(qi)業(ye)戰略設(she)計(ji)四大規律如下。

　　企業戰略設計(ji)聚焦原理(li)

　　第一(yi)個聚焦原(yuan)理往往企業(ye)是在生存階段，資(zi)源是有限的(de)，在這個階段的(de)時(shi)候，你的(de)資(zi)源是有限的(de)，你沒(mei)辦法去把你的(de)目標(biao)把你的(de)方向往你的(de)定位做得非常寬泛。

　　在(zai)這個(ge)階段的(de)(de)(de)時候，往往是(shi)聚(ju)焦的(de)(de)(de)原理，在(zai)一點(dian)突破，把所有的(de)(de)(de)精力(li)資(zi)源都放在(zai)一個(ge)點(dian)上。所以說(shuo)你看(kan)所有的(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)成功都是(shi)這樣一個(ge)規律。比如(ru)說(shuo)美的(de)(de)(de)，最開(kai)始不是(shi)電飯煲是(shi)做風扇(shan)的(de)(de)(de)。美麗的(de)(de)(de)風扇(shan)做得非(fei)常好(hao)，質量非(fei)常不錯。

　　美的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)電氣這個(ge)(ge)(ge)(ge)壽命是(shi)很(hen)長的(de)(de)(de)(de)，而且(qie)質量做得也非常不錯，但(dan)是(shi)，那個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候(hou)美的(de)(de)(de)(de)很(hen)小(xiao)，美的(de)(de)(de)(de)就是(shi)從這一(yi)點突(tu)破，在(zai)大(da)眾心(xin)目中形成了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)口碑，他(ta)(ta)就慢慢的(de)(de)(de)(de)塑造了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)形象，到了(le)這個(ge)(ge)(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，他(ta)(ta)是(shi)生產的(de)(de)(de)(de)，到了(le)這個(ge)(ge)(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，他(ta)(ta)才慢慢延伸到小(xiao)家電，在(zai)這個(ge)(ge)(ge)(ge)發(fa)展階段的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，企業往往是(shi)做寬。仔(zi)細去思考會發(fa)現幾乎所有的(de)(de)(de)(de)企業都(dou)是(shi)這樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)規律，在(zai)這個(ge)(ge)(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，它的(de)(de)(de)(de)重心(xin)在(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)點上。

　　我們把一(yi)(yi)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)分(fen)成上(shang)中下游，整個(ge)(ge)行(xing)業(ye)鏈(lian)進行(xing)分(fen)析完之后(hou)，他做出(chu)自己的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位，再一(yi)(yi)點突破。比如(ru)說它在中游，或(huo)者是(shi)(shi)在下下游或(huo)者在上(shang)游。在一(yi)(yi)點突破的(de)(de)(de)時候(hou)，他在整個(ge)(ge)行(xing)業(ye)里面形成了一(yi)(yi)定(ding)(ding)品牌優(you)勢，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)往(wang)往(wang)企業(ye)在發(fa)展的(de)(de)(de)話，是(shi)(shi)順著產業(ye)鏈(lian)延伸，也(ye)可以說是(shi)(shi)行(xing)業(ye)鏈(lian)延伸，跨界的(de)(de)(de)也(ye)有(you)，但是(shi)(shi)大部分(fen)的(de)(de)(de)規(gui)律是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣。

　　企業戰(zhan)略(lve)設計優勢原理

　　由一點突破做(zuo)專(zhuan)，到整(zheng)個(ge)產業鏈的(de)(de)延伸變成做(zuo)寬，往往是在(zai)這(zhe)個(ge)階段(duan)是發展階段(duan)。企業的(de)(de)原(yuan)理就(jiu)是優勢的(de)(de)原(yuan)理，做(zuo)企業其實(shi)就(jiu)是在(zai)做(zuo)優勢，資源(yuan)盤點的(de)(de)時候要(yao)非常清楚你的(de)(de)優勢在(zai)哪里。我(wo)們想(xiang)干(gan)很(hen)多事情(qing)，不(bu)是說什么都能(neng)干(gan)，很(hen)多事情(qing)不(bu)一定能(neng)干(gan)得(de)起來(lai)，但是你有優勢的(de)(de)地方(fang)，你切(qie)入你的(de)(de)勝算會大，這(zhe)要(yao)非常注意。

　　企業戰略設計功(gong)防原理(li)

　　到了第二個階(jie)(jie)段發展階(jie)(jie)段的(de)(de)時候(hou)，定(ding)自(zi)己的(de)(de)戰略往往是(shi)優勢的(de)(de)原理做寬(kuan)。倒(dao)第三個階(jie)(jie)段的(de)(de)，你(ni)看這(zhe)個時候(hou)就不一樣，就是(shi)說(shuo)我(wo)在(zai)這(zhe)個行業(ye)里面，我(wo)要(yao)取得領先的(de)(de)階(jie)(jie)段。就是(shi)成為行業(ye)冠(guan)軍的(de)(de)階(jie)(jie)段。

　　這個(ge)時(shi)(shi)候，他的(de)(de)(de)攻防(fang)體系(xi)做的(de)(de)(de)非常好(hao)，他要(yao)(yao)形成(cheng)壟斷(duan)的(de)(de)(de)地(di)(di)位，有絕對的(de)(de)(de)優勢成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)(ye)大哥，二哥也(ye)行(xing)，在這個(ge)時(shi)(shi)候，他在整個(ge)行(xing)業(ye)(ye)里面形成(cheng)龍頭效應，往往在這個(ge)階(jie)(jie)段的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，他主要(yao)(yao)強調的(de)(de)(de)是(shi)攻防(fang)體系(xi)，這個(ge)階(jie)(jie)段還是(shi)在做企業(ye)(ye)，就是(shi)做高，把企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)高度做上(shang)(shang)去，行(xing)業(ye)(ye)地(di)(di)位做上(shang)(shang)去。

　　企業(ye)戰略設計引領原理

　　當你已(yi)經成為(wei)(wei)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)冠(guan)軍，擁有行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)地位的(de)(de)時候，這(zhe)個(ge)時候往往很多的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)再(zai)想去引領。成為(wei)(wei)領袖級的(de)(de)這(zhe)個(ge)階段，往往是做行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。為(wei)(wei)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)賦能，它不(bu)會(hui)再(zai)去破壞(huai)這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，他甚至不(bu)要再(zai)進行(xing)(xing)(xing)那種惡(e)行(xing)(xing)(xing)競(jing)爭，他甚至是為(wei)(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)而戰。

　　阿里巴(ba)巴(ba)現在(zai)是為(wei)誰而(er)戰(zhan)(zhan)，說小點(dian)兒為(wei)民族(zu)而(er)戰(zhan)(zhan)，再說小點(dian)兒就是為(wei)行(xing)業(ye)而(er)戰(zhan)(zhan)，他(ta)把互(hu)聯網做(zuo)(zuo)大，這個是時(shi)代的符號。像(xiang)在(zai)這個階段的時(shi)候，他(ta)是在(zai)做(zuo)(zuo)行(xing)業(ye)，所以(yi)說企業(ye)發展的四大規律，經過正睿金濤教授的總結(jie)，就是八個字：做(zuo)(zuo)專、做(zuo)(zuo)寬(kuan)、做(zuo)(zuo)高、做(zuo)(zuo)透。

　　但是(shi)我們往往在企(qi)業(ye)做(zuo)自己的戰略定位(wei)的時候，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)常常是(shi)有一(yi)點點不(bu)清晰，特別是(shi)初創企(qi)業(ye)，剛開始(shi)的時候就不(bu)是(shi)按這(zhe)個原理來的，這(zhe)樣(yang)往往失(shi)敗率就很(hen)高。所以說研究所有的品(pin)牌的形成，現在做(zuo)得(de)比較好的一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)其實都經歷過這(zhe)樣(yang)一(yi)個過程(cheng)。

　　華(hua)為最(zui)開(kai)(kai)始(shi)是(shi)做(zuo)(zuo)基站(zhan)的，一(yi)(yi)開(kai)(kai)始(shi)是(shi)基站(zhan)制造商，而現在就不一(yi)(yi)樣了，做(zuo)(zuo)整個(ge)通(tong)信。華(hua)為的成長軌跡也是(shi)這樣一(yi)(yi)個(ge)軌跡。因為剛開(kai)(kai)始(shi)小的時候，是(shi)生存(cun)的階段，你不能(neng)做(zuo)(zuo)太大(da)，你做(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)不了。

　　當你(ni)在發展階(jie)(jie)段的(de)時(shi)(shi)(shi)候，你(ni)還是一(yi)(yi)個(ge)點上(shang)(shang)(shang)突破，他(ta)的(de)空間是不夠的(de)，你(ni)這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)(shi)候就是順(shun)著產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈的(de)方(fang)向要(yao)(yao)么(me)(me)朝(chao)(chao)上(shang)(shang)(shang)延(yan)(yan)伸(shen)要(yao)(yao)么(me)(me)朝(chao)(chao)下延(yan)(yan)伸(shen)，要(yao)(yao)么(me)(me)朝(chao)(chao)前要(yao)(yao)么(me)(me)朝(chao)(chao)后，就是順(shun)著你(ni)的(de)優勢上(shang)(shang)(shang)。當你(ni)整(zheng)個(ge)產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈打(da)通之后，我們這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)(shi)候暫時(shi)(shi)(shi)不談跨(kua)界，你(ni)的(de)整(zheng)個(ge)的(de)攻防體系的(de)設計就是把企業(ye)(ye)(ye)(ye)做到(dao)一(yi)(yi)定的(de)高(gao)度成為行業(ye)(ye)(ye)(ye)冠軍，到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)(shi)候就是為企業(ye)(ye)(ye)(ye)而戰。到(dao)了(le)另(ling)外一(yi)(yi)個(ge)階(jie)(jie)段就是為行業(ye)(ye)(ye)(ye)而戰。所有(you)的(de)規律不外乎這(zhe)四個(ge)。

　　大(da)商(shang)做行(xing)業(ye)小商(shang)做企業(ye)，就是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)么一回事。所(suo)以說企業(ye)的(de)(de)(de)發展規(gui)律就是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣，這(zhe)(zhe)(zhe)個明白了之后，我(wo)們(men)在(zai)做自己的(de)(de)(de)戰略定位的(de)(de)(de)時候也非常(chang)清晰，正睿系統梳理了之后得(de)出這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)結(jie)論(lun)，特別(bie)是(shi)制造，你的(de)(de)(de)整個產業(ye)鏈的(de)(de)(de)階段是(shi)不一樣的(de)(de)(de)，往(wang)往(wang)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)上游產業(ye)鏈都(dou)(dou)是(shi)國家(jia)在(zai)壟斷。不過(guo)現在(zai)的(de)(de)(de)政策有(you)所(suo)放寬，但是(shi)不知道這(zhe)(zhe)(zhe)個能(neng)寬到什么程度。所(suo)以我(wo)們(men)大(da)部(bu)分都(dou)(dou)是(shi)做加工的(de)(de)(de)企業(ye)，就是(shi)把能(neng)源變(bian)成商(shang)品。

　　企業戰略設計需要根據企業發展階段來選擇與設計。通常企業處于生存階段的時候適用聚焦原理，當企業處于發展階段時適用優勢原理，而到領先階段要注意攻防，當企業到達領袖階段時就時為行業而戰了。更多相關內容歡迎了解正睿咨詢戰略管理咨詢服務。