利潤(run)池（profit pools）分析(xi)工具是(shi)(shi)企業戰(zhan)略(lve)制定的重要(yao)輔(fu)助決策方法，它和(he)行(xing)業價值鏈(lian)緊密相關。運用該工具的目的是(shi)(shi)研究行(xing)業總收入和(he)總利潤(run)在行(xing)業價值鏈(lian)各環節(jie)的分布情況，為企業的戰(zhan)略(lve)定位決策提供參(can)考依(yi)據，通過利潤(run)池分析(xi)可以得出如下重要(yao)結(jie)論。

　　（1）企業(ye)所處行業(ye)價值鏈中收(shou)人高的(de)環節(jie)(jie)不等于利(li)潤(run)高的(de)環節(jie)(jie)。例如(ru)戴爾(er)實施直銷(xiao)模式后，發現(xian)銷(xiao)售額及收(shou)入下(xia)降(jiang)了，因此改(gai)回(hui)到傳統的(de)營銷(xiao)渠道，使自己(ji)的(de)銷(xiao)售額提升(sheng)，但利(li)潤(run)卻(que)下(xia)降(jiang)了。這說明產生收(shou)入的(de)環節(jie)(jie)不一定是產生利(li)潤(run)的(de)環節(jie)(jie)。

　　（3）進(jin)行(xing)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)行(xing)業價值(zhi)鏈(lian)的(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)池分析會(hui)發現，當時(shi)帶來高(gao)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)的(de)(de)環(huan)(huan)(huan)節是租(zu)賃(lin)環(huan)(huan)(huan)節，而不是傳(chuan)統(tong)的(de)(de)生(sheng)產和(he)銷售環(huan)(huan)(huan)節。這些(xie)傳(chuan)統(tong)環(huan)(huan)(huan)節的(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)低(di)(di)，但收(shou)(shou)(shou)入(ru)卻(que)占到(dao)整個行(xing)業收(shou)(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)60%以(yi)上(shang)。租(zu)賃(lin)環(huan)(huan)(huan)節雖然利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)高(gao)，但是其收(shou)(shou)(shou)入(ru)占總收(shou)(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)比重較低(di)(di)。由于包括租(zu)賃(lin)在內的(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)金融(rong)服務業務可以(yi)帶來高(gao)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)，所以(yi)當時(shi)美(mei)國各大汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)集(ji)團(tuan)紛(fen)紛(fen)設立汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)金融(rong)服務公(gong)司(si)，多數公(gong)司(si)的(de)(de)相關業務的(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)占到(dao)整個集(ji)團(tuan)利(li)(li)潤(run)(run)的(de)(de)三成以(yi)上(shang)，甚至(zhi)超(chao)過汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)生(sheng)產所獲得的(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)，成為(wei)最主要的(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)來源。例如，通用(yong)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)金融(rong)服務公(gong)司(si)在2001年(nian)向全球800多萬(wan)用(yong)戶提供了汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)信貸(dai)服務，凈收(shou)(shou)(shou)入(ru)達(da)到(dao)18億美(mei)元。

　　（2）利(li)潤池(chi)的(de)狀態不是一成不變的(de)，而是經常發生(sheng)變化。如果(guo)我們(men)(men)連續跟蹤個行(xing)業(ye)，畫出(chu)不同時期的(de)利(li)潤池(chi)圖，就會清晰地看出(chu)行(xing)業(ye)中各環(huan)節利(li)潤的(de)變動(dong)情(qing)況(kuang)。基于(yu)該變動(dong)情(qing)況(kuang)，我們(men)(men)可以進行(xing)行(xing)業(ye)發展(zhan)趨勢的(de)預測，為戰略決策做鋪墊。

　　從目(mu)前的(de)全球化經濟運行規律來看，在很(hen)多產(chan)(chan)業中，能夠(gou)給企業帶來高(gao)(gao)額利潤(run)的(de)往往是(shi)研發和(he)營銷環節(jie)，生(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)造雖然是(shi)收(shou)入來源較高(gao)(gao)的(de)環節(jie)，但往往不是(shi)高(gao)(gao)利潤(run)環節(jie)。

　　（3）利潤(run)池(chi)分析是以行業價(jia)值鏈各環節(jie)之(zhi)間的(de)關系為(wei)基礎的(de)。因此，通(tong)過利潤(run)池(chi)分析還可以找到行業中不(bu)同業務環節(jie)之(zhi)間的(de)內在關系，進(jin)而為(wei)企業的(de)戰略預測和決策提供有力(li)的(de)幫助。

　　比如在(zai)高利(li)潤(run)率(lv)的汽車租賃環節必然吸引眾多企業(ye)進(jin)入(ru)，從(cong)而間接(jie)引起二手車銷(xiao)售及維修業(ye)務環節利(li)潤(run)的增長，這對(dui)于二手車經銷(xiao)商而言(yan)是個利(li)好。

　　（4）企(qi)業在(zai)行業中(zhong)考(kao)慮自己(ji)的戰略(lve)定(ding)位(wei)時，還可(ke)以考(kao)慮運用“關(guan)卡”來保持(chi)己(ji)的核心競爭地位(wei)。一般(ban)來講，關(guan)卡是壁壘高(gao)的環節，但也(ye)是能夠(gou)帶(dai)來高(gao)利潤的環節。

　　例如，個人計算機(ji)(ji)和手機(ji)(ji)行業(ye)中的(de)芯片業(ye)務就是典型的(de)關(guan)卡，一般企業(ye)是很難進入的(de)。與(yu)這一理念接近的(de)還(huan)有我們熟知(zhi)的(de)“微笑(xiao)曲線(xian)”。

　　微笑曲線

　　“微笑曲線”是臺(tai)灣宏碁集團董事長施(shi)振榮(rong)在1992年為了“再造宏碁”提出的(de)(de)(de)概念：曲線的(de)(de)(de)左(zuo)右(you)兩(liang)端(duan)分別代(dai)表(biao)產業(ye)鏈中高附加(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)研(yan)(yan)發創新環(huan)節和營銷服(fu)務環(huan)節，中間(jian)(jian)部分則代(dai)表(biao)低附加(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)裝(zhuang)配制造環(huan)節，如圖6-7所示。施(shi)振榮(rong)認為，企業(ye)在積累了低附加(jia)值(zhi)環(huan)節的(de)(de)(de)足夠經驗之后，只(zhi)有不斷向高附加(jia)值(zhi)環(huan)節進取，才能(neng)擴大利潤空間(jian)(jian)。宏碁集團秉承這(zhe)一(yi)戰略思想(xiang)，抓住了上(shang)游的(de)(de)(de)研(yan)(yan)發與(yu)下游的(de)(de)(de)營銷兩(liang)大環(huan)節，使宏基成為業(ye)內最(zui)成功(gong)的(de)(de)(de)品牌之一(yi)。

微笑曲線示意圖

　　微笑曲線(xian)反映出在行業價(jia)值(zhi)鏈(lian)中(zhong)，利(li)潤最豐(feng)厚的(de)(de)區域集中(zhong)在價(jia)值(zhi)鏈(lian)的(de)(de)兩(liang)端研(yan)發和市(shi)場。如(ru)(ru)果(guo)企(qi)業缺(que)少研(yan)發能力(li)(li)就只能做代理或代工，賺辛苦(ku)錢(qian)；如(ru)(ru)果(guo)沒有(you)市(shi)場能力(li)(li)，再好的(de)(de)產品(pin)(pin)，過了產品(pin)(pin)生命周期也(ye)只能當作廢品(pin)(pin)處(chu)理。顯(xian)然，研(yan)發能力(li)(li)的(de)(de)提(ti)升(sheng)最關鍵(jian)的(de)(de)是要(yao)技(ji)術作為支撐，而(er)市(shi)場能力(li)(li)的(de)(de)提(ti)升(sheng)最關鍵(jian)的(de)(de)是要(yao)品(pin)(pin)牌作為支撐。但技(ji)術與品(pin)(pin)牌價(jia)值(zhi)的(de)(de)積累(lei)都需要(yao)耗費大(da)量的(de)(de)資金(jin)。這兩(liang)個方面往往容易形成行業價(jia)值(zhi)鏈(lian)中(zhong)的(de)(de)“關卡”環節。

　　根(gen)(gen)據(ju)(ju)微笑(xiao)曲線理論，企業(ye)應根(gen)(gen)據(ju)(ju)全球產業(ye)鏈的(de)發展趨勢，結(jie)合自身擁有的(de)資源條(tiao)件，明確戰略定位，沿著“微笑(xiao)曲線”兩端加快產業(ye)升級和結(jie)構(gou)(gou)調整，構(gou)(gou)建核心(xin)競(jing)爭力，實現可持續(xu)發展。

　　價(jia)值(zhi)鏈思想主要(yao)是(shi)針對企(qi)業(ye)(ye)(ye)價(jia)值(zhi)鏈展開討論(lun)的(de)，當我們(men)把視野放到觀察一個行業(ye)(ye)(ye)的(de)時(shi)候，會(hui)發現行業(ye)(ye)(ye)中不(bu)(bu)同的(de)業(ye)(ye)(ye)務領域（業(ye)(ye)(ye)務環節(jie)）也會(hui)給從(cong)事該業(ye)(ye)(ye)務的(de)不(bu)(bu)同企(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來不(bu)(bu)同的(de)價(jia)值(zhi)，這是(shi)行業(ye)(ye)(ye)價(jia)值(zhi)鏈。基于價(jia)值(zhi)鏈的(de)利(li)潤池分析可(ke)為企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)戰略定位決策提(ti)供參考依(yi)據。