傳統(tong)采購(gou)只關注單(dan)價，誰便宜就找誰買(mai)，企業的選擇余地很大，就像去自(zi)由市場(chang)買(mai)菜一樣(yang)，因此供應商的數目很多。傳統(tong)采購(gou)往(wang)往(wang)是分散采購(gou)，而到了戰(zhan)術性采購(gou)階段實施集中采購(gou)，供應商的數目有所減(jian)少。

　　戰略采(cai)(cai)購則強調高度集中采(cai)(cai)購，供應(ying)商(shang)的數目更少，甚(shen)至是單一。戰略采(cai)(cai)購鼓勵發展單一供應(ying)商(shang)。

　　有人會(hui)質疑，單一(yi)供應(ying)商是(shi)否風(feng)險(xian)(xian)太大？請注意，單一(yi)不是(shi)唯(wei)一(yi)。唯(wei)一(yi)貨源讓(rang)企(qi)業(ye)別無選擇，當然風(feng)險(xian)(xian)大。單一(yi)供應(ying)商是(shi)指(zhi)企(qi)業(ye)擁有不止(zhi)一(yi)個(ge)貨源，在與多個(ge)供應(ying)商交往(wang)的過程中，選擇其中一(yi)個(ge)與企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)階段及發(fa)(fa)展(zhan)需(xu)求(qiu)相匹(pi)配(pei)的最優(you)秀的供應(ying)商，建(jian)立(li)長期合作的關系，實施高度集中的采(cai)購(gou)，這樣就把有限的采(cai)購(gou)資源價值(zhi)最大化(hua)了，反而風(feng)險(xian)(xian)最低。

　　采購追求(qiu)的(de)(de)是質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)優、成本低、交貨(huo)準、服務好(hao)。從質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)來(lai)看，多個(ge)(ge)(ge)貨(huo)源時雖(sui)然大家都遵(zun)循同樣的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)標(biao)準，但是來(lai)料的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)并非(fei)完全一致，往(wang)往(wang)波動大、不穩定(ding)，畢竟每個(ge)(ge)(ge)供(gong)應(ying)(ying)商質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管理的(de)(de)水(shui)平(ping)有差(cha)異。同時，每個(ge)(ge)(ge)供(gong)應(ying)(ying)商送貨(huo)過來(lai)都要進行(xing)來(lai)料檢(jian)驗，檢(jian)驗次數多，檢(jian)驗費用也(ye)會增加(jia)。而在發展單一供(gong)應(ying)(ying)商之(zhi)后，因為(wei)它(ta)是其(qi)中(zhong)最優秀的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)商，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)表現最好(hao)，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)也(ye)更穩定(ding)，檢(jian)驗頻率(lv)與(yu)抽樣數量(liang)(liang)就(jiu)可以(yi)減少，甚至(zhi)可以(yi)實施免檢(jian)。

　　從(cong)成本(ben)來看(kan)，要與供應商(shang)(shang)談(tan)價格，關鍵還是(shi)看(kan)采購(gou)數(shu)量。多(duo)個貨源時采購(gou)分散，難以(yi)形成數(shu)量優(you)勢，沒(mei)辦法去(qu)降低采購(gou)價格，總成本(ben)通常也很(hen)高。而在發(fa)展單一(yi)供應商(shang)(shang)之后，高度集中(zhong)采購(gou)，規模效(xiao)應顯(xian)現出來，就容易獲得價格優(you)勢，總成本(ben)往(wang)往(wang)也更(geng)低。

　　從交貨與服務(wu)來看，供(gong)應商的(de)數目(mu)由多到少(shao)甚至(zhi)(zhi)到單一發展，并不(bu)會對企(qi)業產生不(bu)良影響(xiang)，因(yin)為實施(shi)了(le)集(ji)中采購，企(qi)業很可能(neng)(neng)是供(gong)應商的(de)大(da)(da)客(ke)戶甚至(zhi)(zhi)最大(da)(da)的(de)客(ke)戶，供(gong)應商在產能(neng)(neng)分(fen)配上(shang)、供(gong)貨保障(zhang)上(shang)、技術支(zhi)持與服務(wu)上(shang)，往(wang)往(wang)是大(da)(da)客(ke)戶優先，可以更充分(fen)地(di)滿(man)足企(qi)業的(de)需(xu)求。這樣，風險(xian)反而降低(di)了(le)。

　　延伸閱讀

　　與供應商的關系由短期交易到長期合作

　　傳統采購時只(zhi)關注單價，供應(ying)商(shang)的(de)數目又多，因(yin)此供應(ying)商(shang)的(de)轉換非(fei)常頻繁，企業和(he)供應(ying)商(shang)的(de)關系(xi)是短期交(jiao)易(yi)型的(de)，簡單的(de)買和(he)賣的(de)關系(xi)。

　　戰略采購則(ze)將供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)視作伙伴(ban)關系(xi)，致(zhi)力于長期(qi)(qi)合作。在(zai)企(qi)業(ye)有(you)需(xu)要的(de)時候，供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)有(you)動(dong)力挺身而出，犧牲短期(qi)(qi)的(de)利益來獲得(de)長期(qi)(qi)的(de)共贏。企(qi)業(ye)也可(ke)以在(zai)與供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)簽(qian)署長期(qi)(qi)框架協議的(de)前(qian)提下，推動(dong)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)持續改善，以使企(qi)業(ye)獲得(de)更(geng)優(you)的(de)質(zhi)量、更(geng)低的(de)價格、更(geng)準的(de)交貨、更(geng)好的(de)服務。

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