很多人說企業里面分組織分為三層：決策、組織、執行，其實從另一個角度也可以用這個三層結構來解釋，那就是企業目標的分配。下面重點為大家講述企業目標分配及企業目標設定原則和方法。

　　企業目標分配原則

　　高(gao)層(ceng)(ceng)的是(shi)設(she)(she)計層(ceng)(ceng)，是(shi)整個(ge)(ge)頂層(ceng)(ceng)設(she)(she)計和整個(ge)(ge)公(gong)司的游戲(xi)規(gui)則的制訂(ding)層(ceng)(ceng)，包括你(ni)的業績管理系統(tong)怎(zen)么設(she)(she)計？這也(ye)是(shi)由高(gao)層(ceng)(ceng)來設(she)(she)計，對公(gong)司整個(ge)(ge)經營負責任(ren)，往往是(shi)高(gao)層(ceng)(ceng)級承(cheng)諾最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的責任(ren)。所以目標分配中精益占(zhan)70%，管理占(zhan)30%，你(ni)的管理的活(huo)動(dong)就是(shi)過程，重(zhong)點的工作，每年(nian)的規(gui)劃也(ye)好，每階段的規(gui)劃也(ye)好，這些都要(yao)(yao)有。

　　中(zhong)間(jian)層(ceng)(ceng)更多(duo)的(de)(de)是30%的(de)(de)經營指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)，70%的(de)(de)管(guan)理(li)指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)。基(ji)層(ceng)(ceng)是10%的(de)(de)經營指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)，90%的(de)(de)管(guan)理(li)指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)，基(ji)層(ceng)(ceng)更多(duo)的(de)(de)是過程。指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)的(de)(de)分(fen)解了(le)就(jiu)是這(zhe)樣一個(ge)過程。指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)的(de)(de)分(fen)解還要(yao)(yao)注意一個(ge)核心(xin)，因為業績管(guan)理(li)系統(tong)里面有(you)責(ze)權(quan)的(de)(de)問題(ti)，例面講到要(yao)(yao)責(ze)任唯一化，而責(ze)任唯一化就(jiu)是便于去量化。

　　企業目標設定原則

　　這(zhe)里(li)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)的(de)(de)分解要(yao)非常清(qing)晰它有(you)(you)(you)幾大原(yuan)則，經營指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)是結果導向，它是固定(ding)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)有(you)(you)(you)三大原(yuan)則，首先(xian)要(yao)可以獨立合算，其實所有(you)(you)(you)成功(gong)的(de)(de)企業(ye)都在(zai)做的(de)(de)一件事情(qing)。也(ye)就是這(zhe)件事情(qing)做好，把(ba)賬算的(de)(de)很清(qing)楚(chu)。比如海(hai)爾內部市(shi)場化(hua)把(ba)帳算得很清(qing)楚(chu)，阿米巴也(ye)是，華為里(li)面的(de)(de)管理也(ye)是同樣。你仔細去研究的(de)(de)時候(hou)就會發現，其他的(de)(de)管理也(ye)是這(zhe)樣，首先(xian)把(ba)責(ze)任分清(qing)楚(chu)，責(ze)任分清(qing)楚(chu)是指(zhi)(zhi)在(zai)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)的(de)(de)設定(ding)的(de)(de)時候(hou)就已經決定(ding)了(le)。

　　可(ke)獨立核(he)(he)算(suan)投入產出，利潤的單(dan)(dan)位(wei)和(he)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)的經營(ying)(ying)(ying)業績。能用(yong)單(dan)(dan)位(wei)核(he)(he)算(suan)得(de)就用(yong)單(dan)(dan)位(wei)核(he)(he)算(suan)，不(bu)(bu)能用(yong)單(dan)(dan)位(wei)核(he)(he)算(suan)的要找(zhao)到(dao)單(dan)(dan)位(wei)核(he)(he)算(suan)，能用(yong)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)的盡(jin)量用(yong)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)，不(bu)(bu)能用(yong)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)的盡(jin)量用(yong)單(dan)(dan)位(wei)，就是(shi)兩個(ge)(ge)(ge)單(dan)(dan)位(wei)。能獨立核(he)(he)算(suan)，算(suan)得(de)清的。第二(er)個(ge)(ge)(ge)，經營(ying)(ying)(ying)目(mu)標分(fen)解到(dao)個(ge)(ge)(ge)體(ti)單(dan)(dan)位(wei)越小越好，不(bu)(bu)要太粗。還有經營(ying)(ying)(ying)數據是(shi)可(ke)以量化；例如(ru)團隊經營(ying)(ying)(ying)和(he)個(ge)(ge)(ge)體(ti)經營(ying)(ying)(ying)兩種類型，這個(ge)(ge)(ge)是(shi)經營(ying)(ying)(ying)指標最核(he)(he)心的就是(shi)前面兩個(ge)(ge)(ge)。

　　還有(you)(you)(you)個管(guan)理(li)指(zhi)標(biao)(biao)，它(ta)過程導(dao)向是(shi)(shi)變(bian)動(dong)指(zhi)標(biao)(biao)。你看經營是(shi)(shi)固定(ding)指(zhi)標(biao)(biao)，比(bi)如說我們(men)做(zuo)為(wei)一個操盤手(shou)(shou)最核(he)心(xin)的(de)抓幾大指(zhi)標(biao)(biao)，除了客戶滿(man)意(yi)度，投資回報率(lv)(lv)，更(geng)重要的(de)是(shi)(shi)替利(li)(li)潤(run)(run)負(fu)(fu)責。總經理(li)是(shi)(shi)為(wei)利(li)(li)潤(run)(run)負(fu)(fu)責的(de)，毛利(li)(li)率(lv)(lv)也(ye)好凈利(li)(li)潤(run)(run)也(ye)好，還有(you)(you)(you)替提成(cheng)本負(fu)(fu)責。利(li)(li)潤(run)(run)、成(cheng)本、毛利(li)(li)、市(shi)場占有(you)(you)(you)率(lv)(lv)，為(wei)這幾項(xiang)負(fu)(fu)責是(shi)(shi)我們(men)操盤手(shou)(shou)必(bi)備的(de)。企業(ye)每年每個月要有(you)(you)(you)進(jin)步(bu)，那管(guan)理(li)關鍵(jian)指(zhi)標(biao)(biao)是(shi)(shi)變(bian)動(dong)的(de)，經營指(zhi)標(biao)(biao)是(shi)(shi)固定(ding)的(de)，變(bian)動(dong)的(de)是(shi)(shi)你的(de)策略和(he)方向是(shi)(shi)不一樣的(de)，它(ta)是(shi)(shi)由于我要達到經營的(de)結果而產(chan)生的(de)管(guan)理(li)的(de)活動(dong)，這個管(guan)理(li)的(de)活動(dong)，它(ta)是(shi)(shi)千變(bian)萬化，這里(li)也(ye)有(you)(you)(you)四個規律：

　　1. 不可獨立核(he)算(suan)投入、產出(chu)、利潤的單位(wei)或個(ge)人；沒辦法把錢(qian)算(suan)出(chu)來(lai)(lai)，就用管(guan)理指(zhi)(zhi)標(biao)來(lai)(lai)進行。舉(ju)個(ge)例子，直通(tong)率把錢(qian)是算(suan)不出(chu)來(lai)(lai)的，光這(zhe)個(ge)指(zhi)(zhi)標(biao)的本身，像這(zhe)種就是定位(wei)為管(guan)理指(zhi)(zhi)標(biao)。

　　2、直接影響經營(ying)結果的管理過(guo)程；

　　3、管理目標(biao)(biao)分解到個體單位越小越好，管理數據量(liang)化(hua)；它(ta)和(he)經營指(zhi)標(biao)(biao)有兩點是(shi)相同的，就是(shi)可量(liang)化(hua)，越小越好，責任才能分得清楚。

　　所以說這個指(zhi)標的(de)分解它是有依據(ju)的(de)。以上大家講(jiang)述企業目標分配及企業目標設定原(yuan)則和(he)方法，希望對(dui)您有所幫助(zhu)。