我們企業經常面對招人難留人難的問題。但是在人力資源管理學中，企業為什么招人難？招人難的因素非常之多，正睿咨詢認為企業招人難原因(yin)主(zhu)要有兩大主(zhu)要因(yin)素(su)。

　　為什么招人難(nan) 企業招人難(nan)原因一(yi)：收入和平臺的吸引力

　　就是(shi)激(ji)發(fa)員(yuan)工(gong)積極性(xing)的(de)五個驅動力(li)(li)(li)。最核(he)心是(shi)收入，你的(de)薪(xin)酬是(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)核(he)心競爭力(li)(li)(li)的(de)。薪(xin)酬在(zai)(zai)(zai)同行(xing)(xing)(xing)(xing)沒(mei)有(you)(you)(you)競爭力(li)(li)(li)、在(zai)(zai)(zai)區域沒(mei)有(you)(you)(you)競爭力(li)(li)(li)、在(zai)(zai)(zai)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)來(lai)(lai)講是(shi)墊底的(de)。誰(shui)來(lai)(lai)？我(wo)們(men)招人來(lai)(lai)最開始(shi)都是(shi)在(zai)(zai)(zai)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)找(zhao)(zhao)人才，這是(shi)來(lai)(lai)的(de)最快的(de)。跨(kua)行(xing)(xing)(xing)(xing)找(zhao)(zhao)人才指(zhi)的(de)是(shi)在(zai)(zai)(zai)企業(ye)不(bu)同發(fa)展階(jie)段，面(mian)臨不(bu)同瓶(ping)頸需(xu)要新的(de)文化和(he)思(si)維的(de)時(shi)候跨(kua)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)找(zhao)(zhao)人才。當營銷(xiao)面(mian)臨瓶(ping)頸時(shi)去(qu)哪里找(zhao)(zhao)人才，不(bu)能在(zai)(zai)(zai)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)找(zhao)(zhao)人才。當商業(ye)模式重新塑造的(de)時(shi)候，在(zai)(zai)(zai)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)找(zhao)(zhao)人才是(shi)有(you)(you)(you)困難的(de)。我(wo)們(men)需(xu)要新的(de)思(si)維方(fang)法(fa)，去(qu)到第二產業(ye)第三(san)產業(ye)找(zhao)(zhao)人才。這就是(shi)跨(kua)界找(zhao)(zhao)人才，這是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。

　　一定要有競爭(zheng)力(li)，你的薪酬沒有競爭(zheng)力(li)，你招人肯定是(shi)困難的。

　　為什么招(zhao)人難(nan) 企業招(zhao)人難(nan)原因(yin)二(er)：企業招(zhao)不(bu)到人實際也(ye)是從留人開始

　　相信(xin)企業的(de)員(yuan)工既是(shi)企業的(de)員(yuan)工也是(shi)公(gong)司對(dui)外傳播的(de)窗口(kou)。正(zheng)睿(rui)咨詢常跟企業說找不(bu)到(dao)人(ren)從留(liu)人(ren)開(kai)始，你(ni)把內部的(de)員(yuan)工留(liu)好，內部傳播的(de)是(shi)正(zheng)能(neng)量的(de)聲音，你(ni)招(zhao)人(ren)的(de)口(kou)碑不(bu)一樣。

　　企(qi)業招(zhao)人難解決案(an)例(li)

　　正睿曾在上海做過(guo)一(yi)個(ge)(ge)項目，當(dang)時(shi)(shi)(shi)也(ye)面(mian)臨(lin)一(yi)個(ge)(ge)問(wen)題，這是非(fei)常經典的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)案例。給(gei)這家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)作(zuo)薪(xin)酬設計的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，非(fei)常麻煩。每發一(yi)次工資(zi)老板是出不來辦公室的(de)(de)，這是很糟(zao)(zao)糕的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。當(dang)然企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)好有(you)不好的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，那個(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)候(hou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)狀況很糟(zao)(zao)糕。那我們(men)就(jiu)需要對其進行系統設計。老板就(jiu)說他們(men)那個(ge)(ge)地方(fang)國營(ying)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)相對正規一(yi)點民(min)營(ying)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是這樣干的(de)(de)，都是到月底的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，老板說多少工資(zi)就(jiu)多少。

　　第(di)二(er)(er)個(ge)(ge)(ge)“我們現在只有一百來個(ge)(ge)(ge)人(ren)”這個(ge)(ge)(ge)企業我們三年把(ba)他們做上(shang)市(shi)了(le)，只有正月和二(er)(er)月能招得(de)到人(ren)。第(di)三個(ge)(ge)(ge)特征，附近工廠特別多，（他們做紡織(zhi)行業）只要有人(ren)出了(le)公司，第(di)二(er)(er)天就去(qu)其他廠上(shang)班了(le)。

　　1.怎(zen)么樣解決老板(ban)發(fa)工資那天能(neng)出辦公(gong)室(shi)的(de)問題

　　2.怎(zen)么(me)解決一年(nian)當中只(zhi)有兩個月能(neng)招得到人(ren)的(de)問(wen)題 有時候7月份(fen)訂單很忙(mang)有的(de)時候8月份(fen)訂單很忙(mang)，這時候需(xu)要人(ren)怎(zen)么(me)辦？這就(jiu)保證(zheng)不(bu)了生產的(de)平衡發展。

　　3.現在這個區(qu)(qu)域的(de)(de)資源(yuan)是(shi)非(fei)常少(shao)(shao)，怎么樣保證我們公(gong)司有人。 商業競爭就(jiu)這樣。說到區(qu)(qu)域延(yan)升(sheng)一下，我們發現一個問題(ti)，浙(zhe)江和(he)江蘇區(qu)(qu)域的(de)(de)企業和(he)廣(guang)東的(de)(de)企業本質的(de)(de)區(qu)(qu)別在哪，江蘇浙(zhe)江除了少(shao)(shao)數(shu)的(de)(de)工業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)政府(fu)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)對員工的(de)(de)配(pei)套落戶家庭(ting)等(deng)等(deng)稍微(wei)好一些，但是(shi)大部分都比較落后。

　　我們(men)做了(le)一個(ge)(ge)充分(fen)(fen)的(de)(de)調研，廣東(dong)的(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)整體(ti)的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)比長三角人(ren)均收(shou)(shou)入(ru)低了(le)500到1000，但是(shi)廣東(dong)的(de)(de)人(ren)才比那(nei)(nei)邊好招一些(xie)，這得感謝政府對(dui)我們(men)的(de)(de)商業環境對(dui)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)周邊的(de)(de)配套相對(dui)完(wan)善(shan)一些(xie)，他考慮到中高低檔(dang)的(de)(de)消費(fei)，配套非常完(wan)善(shan)。而(er)那(nei)(nei)邊則(ze)(ze)不一樣，考慮到的(de)(de)是(shi)中高端消費(fei)而(er)低端消費(fei)配套則(ze)(ze)非常差。這是(shi)實實在在的(de)(de)，所(suo)以說上海的(de)(de)那(nei)(nei)個(ge)(ge)企業是(shi)靠(kao)近江蘇那(nei)(nei)個(ge)(ge)地方，當(dang)時就面臨一個(ge)(ge)問題(ti)，主要的(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)不去(qu)那(nei)(nei)里，大部分(fen)(fen)是(shi)安徽江蘇的(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)去(qu)那(nei)(nei)里。大部分(fen)(fen)靠(kao)南方或靠(kao)北方的(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)都會選(xuan)擇到廣東(dong)來(lai)。這是(shi)區域和區域間人(ren)才的(de)(de)競爭。

　　這(zhe)(zhe)個地方本(ben)來(lai)就(jiu)是(shi)平(ping)時(shi)員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)流動率低，新(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)血液進去又少，所以區(qu)域的(de)(de)(de)(de)資源也是(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)。怎么樣(yang)吸引到(dao)(dao)員工(gong)(gong)(gong)到(dao)(dao)他(ta)(ta)們公(gong)司來(lai)，這(zhe)(zhe)個地方設(she)計(ji)是(shi)非常(chang)巧妙的(de)(de)(de)(de)。因(yin)為這(zhe)(zhe)些都(dou)是(shi)針對基層員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)，針對高層員工(gong)(gong)(gong)那(nei)(nei)邊反(fan)而不(bu)缺(que)，缺(que)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)干活(huo)的(de)(de)(de)(de)人。正睿在幫助他(ta)(ta)們設(she)計(ji)前，首先做了一個充分(fen)的(de)(de)(de)(de)調(diao)研，因(yin)為他(ta)(ta)那(nei)(nei)邊薪酬的(de)(de)(de)(de)環境也是(shi)不(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們每(mei)年到(dao)(dao)年底的(de)(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)把與員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資給結清(qing)，全(quan)部(bu)結清(qing)。到(dao)(dao)了第二年，員工(gong)(gong)(gong)來(lai)不(bu)來(lai)就(jiu)看員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)心情，他(ta)(ta)愿(yuan)意(yi)來(lai)這(zhe)(zhe)里(li)就(jiu)來(lai)這(zhe)(zhe)里(li)，愿(yuan)意(yi)去那(nei)(nei)里(li)就(jiu)去那(nei)(nei)里(li)。這(zhe)(zhe)在薪酬的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)上市不(bu)合理(li)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)沒(mei)有(you)一個延續性。

　　4.第二個問題，他們(men)付(fu)薪(xin)水(shui)以(yi)人為單(dan)位，老板(ban)說(shuo)了(le)算(suan)而不(bu)(bu)是制度說(shuo)了(le)算(suan)。最后做(zuo)成什么(me)樣子，老板(ban)開(kai)心(xin)就給你多一(yi)點，老板(ban)不(bu)(bu)開(kai)心(xin)就給你少一(yi)點。但(dan)實際上他們(men)還(huan)是有一(yi)定的(de)核(he)算(suan)標準(zhun)的(de)，只是這個核(he)算(suan)標準(zhun)不(bu)(bu)是很清晰而已(yi)，也許是只有領導清晰員工不(bu)(bu)清晰。我們(men)要保證體系是公開(kai)的(de)。

　　5.第三個(ge)(ge)問(wen)題，他(ta)招不(bu)(bu)到人怎么辦。招不(bu)(bu)到人實際上(shang)要從留人開始，這個(ge)(ge)地方就需要做一(yi)個(ge)(ge)清晰的(de)定位。首先是把(ba)內部員工的(de)薪酬體系進行改(gai)造，在(zai)行業里面定在(zai)中高上(shang)的(de)水平，把(ba)員工的(de)福利環(huan)境(jing)重新改(gai)造。員工很奇怪的(de)，這邊的(de)環(huan)境(jing)得到了(le)提升，比(bi)別人做的(de)稍微優秀(xiu)一(yi)點一(yi)點。人家(jia)是60分你做到65分就好了(le)，就這個(ge)(ge)意思。我們(men)做了(le)一(yi)個(ge)(ge)新的(de)調整之后，口碑就傳(chuan)播出去(qu)了(le)。本(ben)來和大家(jia)做的(de)差不(bu)(bu)多的(de)工作環(huan)境(jing)企業，最后就當地來說在(zai)所有員工當中變成了(le)最好的(de)企業。

 　　所以說這薪酬真的很(hen)重(zhong)要，而當時只有一月(yue)二月(yue)招的到人，而我們把這套系統做(zuo)完之后，每個月(yue)都有人。招人就不再是(shi)難事(shi)了(le)，是(shi)很(hen)簡單的事(shi)情(qing)。

　　企業為什么招人難及企業招人難原因上述兩個方面并結合實際案例詳細為大家做了介紹。薪酬作為其中的一個重要原因，要體現它的核心競爭力，一個是外部一個是員工。這樣的系統是一套非常科學的設計，細節、實戰、方法層面，理念思想問題，方法解決實戰效果的問題。感興趣的朋友可以了解正睿薪酬績效管理咨詢欄目。