在(zai)華為(wei)，必須多產糧食(shi)才(cai)能(neng)拿高工(gong)資，多產糧食(shi)才(cai)能(neng)當將(jiang)(jiang)軍(jun)。有人說要搞通(tong)職培(pei)訓，讓大家通(tong)曉歷史(shi)、哲(zhe)學、地理……，我(wo)不(bu)(bu)(bu)反(fan)對學習(xi)，那是(shi)(shi)你(ni)業余時間的(de)愛(ai)好，我(wo)們強(qiang)調的(de)是(shi)(shi)首先要把本(ben)職工(gong)作(zuo)做好。將(jiang)(jiang)軍(jun)是(shi)(shi)選(xuan)拔(ba)出(chu)(chu)來(lai)的(de)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)因為(wei)學習(xi)了就可以(yi)當將(jiang)(jiang)軍(jun)，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)學習(xi)肯定(ding)不(bu)(bu)(bu)能(neng)當將(jiang)(jiang)軍(jun)。我(wo)們不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)在(zai)教課書紙上談(tan)兵，不(bu)(bu)(bu)能(neng)以(yi)技術標準來(lai)考核任職，這是(shi)(shi)學生的(de)考核標準。將(jiang)(jiang)軍(jun)應(ying)該是(shi)(shi)打(da)出(chu)(chu)來(lai)的(de)，是(shi)(shi)選(xuan)拔(ba)出(chu)(chu)來(lai)的(de)。所以(yi)大家要積極努力，踏踏實實提高本(ben)職工(gong)作(zuo)能(neng)力。交付經(jing)理應(ying)對確定(ding)性事(shi)務(wu)(wu)(wu)，要優先實現效(xiao)(xiao)率提升、效(xiao)(xiao)益(yi)提升；服務(wu)(wu)(wu)經(jing)理應(ying)對不(bu)(bu)(bu)確定(ding)性事(shi)務(wu)(wu)(wu)，提高快速處理故(gu)障的(de)綜合能(neng)力。這兩(liang)類(lei)經(jing)理，將(jiang)(jiang)來(lai)你(ni)們自己塑造自己，應(ying)該有不(bu)(bu)(bu)同的(de)考核方法。

　　第(di)一(yi)、交付一(yi)定要提高效率，從(cong)本職工作(zuo)開始改善，提高自身能力。正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確理(li)解客(ke)戶需(xu)求、正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確做出合同(tong)、正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確錄入合同(tong)、正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確發貨、正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確交付、正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確服務……每個環(huan)節都非常重要。

　　2015上半(ban)年，我(wo)們(men)的(de)數據差錯(cuo)有640萬條錯(cuo)誤(wu)，數據都(dou)錯(cuo)了(le)，你(ni)(ni)們(men)就會(hui)交付正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確(que)嗎？難(nan)道(dao)你(ni)(ni)們(men)是神(shen)仙？有正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確(que)的(de)合同，錄入也(ye)要正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確(que)，為什(shen)么還不(bu)能正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確(que)發(fa)貨(huo)？我(wo)們(men)的(de)庫管系(xi)統人員的(de)層級也(ye)不(bu)能太(tai)低，不(bu)夠理解，就把(ba)貨(huo)發(fa)錯(cuo)了(le)，造成巨大(da)浪(lang)費。因此，首先(xian)我(wo)們(men)要正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確(que)地(di)理解客戶需求，否則做出(chu)(chu)的(de)合同一定(ding)是不(bu)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確(que)的(de)；能做出(chu)(chu)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確(que)的(de)合同，但如果不(bu)能正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確(que)地(di)錄入，那絕(jue)對(dui)不(bu)可能正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確(que)地(di)發(fa)貨(huo)；不(bu)能正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確(que)發(fa)貨(huo)，那么正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)確(que)地(di)交付也(ye)是不(bu)存在(zai)的(de)。

　　今(jin)年公司(si)給每個人發(fa)了(le)(le)(le)1000美(mei)金的(de)(de)反浪(lang)費獎，這(zhe)也是(shi)逼出(chu)來(lai)的(de)(de)，實(shi)際上我(wo)們的(de)(de)浪(lang)費遠(yuan)遠(yuan)大(da)(da)得驚人。為(wei)了(le)(le)(le)提高大(da)(da)家的(de)(de)積極性，還是(shi)發(fa)1000美(mei)金表示節(jie)約了(le)(le)(le)。浪(lang)費巨大(da)(da)，主要(yao)是(shi)因為(wei)不(bu)能正(zheng)確發(fa)貨(huo)，貨(huo)物浪(lang)費占了(le)(le)(le)很(hen)大(da)(da)比例；重復進(jin)入站(zhan)點也是(shi)浪(lang)費很(hen)大(da)(da)，沒有(you)計劃(hua)性。所以在材(cai)料的(de)(de)使用(yong)、預算(suan)的(de)(de)使用(yong)、站(zhan)點的(de)(de)規劃(hua)……，我(wo)們還有(you)巨大(da)(da)的(de)(de)改進(jin)空(kong)間(jian)，如果(guo)你(ni)(ni)努力改進(jin)了(le)(le)(le)，將軍不(bu)就是(shi)你(ni)(ni)打(da)出(chu)來(lai)了(le)(le)(le)嗎？

　　第二，推進服(fu)務(wu)(wu)改革，高度(du)重視服(fu)務(wu)(wu)專(zhuan)家的培(pei)養。未來三五(wu)年，華為公司的改變很大。也(ye)許不需要(yao)三年，我們(men)的年銷售(shou)收(shou)入將超(chao)過1000億美(mei)金，那時累(lei)計銷售(shou)收(shou)入將達到45000億人民幣。服(fu)務(wu)(wu)45000億左右的設備，難度(du)是(shi)非常大的，所以你們(men)要(yao)加快服(fu)務(wu)(wu)專(zhuan)家的產生(sheng)。

　　未來(lai)(lai)我(wo)們要高(gao)度重視(shi)服(fu)務(wu)專家的(de)(de)(de)(de)培養，關(guan)鍵是能快(kuai)速找到(dao)(dao)故(gu)(gu)障的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題。現在(zai)大(da)(da)數(shu)據流量(liang)是一(yi)個(ge)綜(zong)(zong)合(he)性(xing)的(de)(de)(de)(de)網絡，我(wo)們無法(fa)搞清楚故(gu)(gu)障點在(zai)哪里，服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)難度越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)大(da)(da)。服(fu)務(wu)專家發現了問(wen)(wen)(wen)題，自己去(qu)(qu)修好，沒(mei)有(you)必要。關(guan)鍵是發現問(wen)(wen)(wen)題，修正問(wen)(wen)(wen)題很(hen)簡(jian)單。所以服(fu)務(wu)具有(you)不(bu)確定性(xing)，服(fu)務(wu)經理也是打出(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)，自己要去(qu)(qu)反復練(lian)，技能要綜(zong)(zong)合(he)化。我(wo)們堅決反對替客(ke)戶巡檢(jian)的(de)(de)(de)(de)簡(jian)單服(fu)務(wu)合(he)同(tong)的(de)(de)(de)(de)承(cheng)攬，更(geng)反對接(jie)受1個(ge)低(di)端員工進來(lai)(lai)。這(zhe)類代(dai)表(biao)處主任都(dou)是沒(mei)有(you)進攻(gong)能力的(de)(de)(de)(de)守城主任，各(ge)級(ji)干部部門要注意更(geng)換他(ta)們到(dao)(dao)合(he)適崗位(wei)上去(qu)(qu)。我(wo)們的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)要承(cheng)接(jie)高(gao)端服(fu)務(wu)，能創造更(geng)多利(li)益(yi)的(de)(de)(de)(de)。

　　公(gong)司已經推出合同場(chang)景師路標，就是(shi)(shi)(shi)(shi)告訴一(yi)些優秀員(yuan)工(gong)從專(zhuan)家走向綜(zong)合性的(de)成長。如果服務專(zhuan)家只(zhi)懂(dong)得(de)一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，怎(zen)么能快速發現故障原因呢？當然我們不是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)求(qiu)一(yi)人(ren)通(tong)才(cai)(cai)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)求(qiu)團隊通(tong)才(cai)(cai)。合同場(chang)景師只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)講的(de)一(yi)個方面，它代表華為(wei)公(gong)司的(de)部分人(ren)才(cai)(cai)越(yue)來(lai)越(yue)綜(zong)合化。專(zhuan)業人(ren)士也(ye)要(yao)(yao)越(yue)來(lai)越(yue)專(zhuan)業化，他們是(shi)(shi)(shi)(shi)更寶貴的(de)財(cai)富，這是(shi)(shi)(shi)(shi)我們特(te)別(bie)(bie)需要(yao)(yao)的(de)專(zhuan)業人(ren)才(cai)(cai)。在特(te)別(bie)(bie)的(de)時候，要(yao)(yao)靠特(te)別(bie)(bie)的(de)你(ni)。

　　第一、干(gan)部選拔(ba)沒(mei)有年齡、資歷(li)標(biao)準(zhun)，只以責(ze)任結果貢(gong)獻為考(kao)核(he)標(biao)準(zhun)。金一南將軍(jun)(jun)(jun)(jun)講美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)軍(jun)(jun)(jun)(jun)隊，美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)是(shi)世界上(shang)最(zui)有文化的(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)隊，西點軍(jun)(jun)(jun)(jun)校(xiao)錄取(qu)的(de)(de)是(shi)高(gao)中生(sheng)的(de)(de)前(qian)(qian)10名(ming)，美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)安那波利斯海軍(jun)(jun)(jun)(jun)軍(jun)(jun)(jun)(jun)官學(xue)(xue)校(xiao)錄取(qu)的(de)(de)是(shi)高(gao)中生(sheng)的(de)(de)前(qian)(qian)5名(ming)……，所(suo)以美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)軍(jun)(jun)(jun)(jun)官都是(shi)美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)最(zui)優秀的(de)(de)青年。美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)軍(jun)(jun)(jun)(jun)隊的(de)(de)考(kao)核(he)最(zui)簡單，沒(mei)有對(dui)學(xue)(xue)歷(li)、能(neng)力的(de)(de)考(kao)核(he)，只考(kao)核(he)“上(shang)沒(mei)上(shang)過(guo)(guo)(guo)戰(zhan)場，開(kai)沒(mei)開(kai)過(guo)(guo)(guo)槍(qiang)，受沒(mei)受過(guo)(guo)(guo)傷”，所(suo)以美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)軍(jun)(jun)(jun)(jun)隊其實是(shi)最(zui)能(neng)作戰(zhan)的(de)(de)。他們(men)先學(xue)(xue)會戰(zhan)爭(zheng)，再學(xue)(xue)會管理國(guo)(guo)家。將來我們(men)也要學(xue)(xue)習(xi)美(mei)(mei)(mei)(mei)軍(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)考(kao)核(he)方(fang)法。

　　以前人(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)(yuan)部的(de)(de)考核方法太復雜，考核能力(li)(li)，填(tian)很多(duo)無用的(de)(de)表(biao)格，花了巨大的(de)(de)時間，這就是在(zai)非戰略機會(hui)點上(shang)消耗了戰略競爭(zheng)力(li)(li)量。現在(zai)人(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)(yuan)已經(jing)在(zai)改革，以責任結(jie)果(guo)為考核導(dao)向，考核表(biao)格也會(hui)發生變化。要(yao)看(kan)是不(bu)(bu)是攻下了上(shang)甘嶺(ling)，怎么勝利(li)的(de)(de)？還有什(shen)么不(bu)(bu)足(zu)。如果(guo)你(ni)(ni)只用600個(ge)(ge)字(zi)(zi)總結(jie)一下，那是人(ren)(ren)才難(nan)得。因為字(zi)(zi)寫多(duo)了沒人(ren)(ren)看(kan)，就可能被(bei)埋沒，其實你(ni)(ni)是有水(shui)平(ping)的(de)(de)，但是你(ni)(ni)的(de)(de)表(biao)達沒水(shui)平(ping)。如果(guo)你(ni)(ni)能在(zai)600字(zi)(zi)內概括你(ni)(ni)的(de)(de)人(ren)(ren)生，你(ni)(ni)想一想，你(ni)(ni)的(de)(de)工作(zuo)是否也可以只用600字(zi)(zi)把(ba)計(ji)劃、交(jiao)付(fu)做好(hao)？我們(men)也要(yao)歷練自己(ji)的(de)(de)工作(zuo)方法，流程、制度、預(yu)算、計(ji)劃、規(gui)劃，這就是一個(ge)(ge)比賽。

　　同時我(wo)(wo)們不(bu)要過分講資歷，優(you)秀員(yuan)(yuan)工干得好，為什(shen)么(me)不(bu)能(neng)提拔(ba)快些？華(hua)為正處在大(da)浪(lang)淘沙(sha)、英(ying)(ying)雄倍出(chu)(chu)的(de)時代，“六億神州(zhou)盡堯舜”，毛澤東說六億人(ren)(ren)都能(neng)當皇帝(di)，咱們十幾萬(wan)人(ren)(ren)怎么(me)都不(bu)能(neng)當英(ying)(ying)雄呢？當然我(wo)(wo)們沒(mei)有毛澤東那(nei)種氣概(gai)，那(nei)么(me)打個(ge)折(zhe)，讓25%的(de)人(ren)(ren)當英(ying)(ying)雄難道不(bu)行嗎？所(suo)以(yi)(yi)，公司每年(nian)有25%以(yi)(yi)上(shang)的(de)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)能(neng)獲得明日(ri)之(zhi)星、金(jin)牌(pai)獎(jiang)。有人(ren)(ren)曾(ceng)對(dui)金(jin)牌(pai)獎(jiang)的(de)評選(xuan)結果有意見，說“這是(shi)(shi)(shi)管理團隊評出(chu)(chu)來的(de)，我(wo)(wo)長期(qi)評不(bu)上(shang)，是(shi)(shi)(shi)他們對(dui)我(wo)(wo)的(de)看法(fa)有偏(pian)向”。那(nei)么(me)明日(ri)之(zhi)星是(shi)(shi)(shi)全(quan)體(ti)員(yuan)(yuan)工民(min)主選(xuan)舉出(chu)(chu)來的(de)，也沒(mei)被評上(shang)，群(qun)眾的(de)看法(fa)也有偏(pian)向？你什(shen)么(me)獎(jiang)都沒(mei)得，那(nei)你告訴(su)我(wo)(wo)，你這些年(nian)做出(chu)(chu)了什(shen)么(me)成績？你這幾年(nian)沒(mei)漲工資、獎(jiang)金(jin)拿得少，你要反思一(yi)下該怎么(me)辦？

　　第二，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)地(di)區的(de)(de)(de)任職標準不(bu)(bu)同。艱苦地(di)區也需要(yao)(yao)(yao)將(jiang)軍(jun)，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)達到艱苦地(di)區的(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)貢(gong)獻要(yao)(yao)(yao)求，就應給相應職級。所(suo)以未來(lai)到艱苦地(di)區工作，不(bu)(bu)僅(jin)補助高，還(huan)(huan)能(neng)優先走向將(jiang)軍(jun)之路。比如(ru)，在(zai)非(fei)(fei)洲(zhou)(zhou)和上海工作的(de)(de)(de)人(ren)，雖然是(shi)(shi)同等級別(bie)，甚至在(zai)非(fei)(fei)洲(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)人(ren)還(huan)(huan)略低一點，優先提(ti)撥非(fei)(fei)洲(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)走向將(jiang)軍(jun)之路。西(xi)(xi)藏的(de)(de)(de)將(jiang)軍(jun)能(neng)駕(jia)駛航(hang)母(mu)嗎？不(bu)(bu)能(neng)。那西(xi)(xi)藏要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)將(jiang)軍(jun)？一定要(yao)(yao)(yao)。西(xi)(xi)藏這么長的(de)(de)(de)邊境線，那里(li)將(jiang)軍(jun)的(de)(de)(de)作用主要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)管邊防部隊、哨所(suo)的(de)(de)(de)，騎著馬(ma)去(qu)哨所(suo)看看、關懷(huai)士兵(bing)。“同志們辛不(bu)(bu)辛苦啊？被子冷(leng)不(bu)(bu)冷(leng)啊？蔬(shu)菜夠不(bu)(bu)夠吃啊？”打仗(zhang)還(huan)(huan)是(shi)(shi)靠野戰軍(jun)。當西(xi)(xi)藏的(de)(de)(de)將(jiang)軍(jun)想去(qu)駕(jia)駛航(hang)母(mu)的(de)(de)(de)時候，那你就要(yao)(yao)(yao)先學會飛行。通過訓戰結合，提(ti)升(sheng)自身能(neng)力，接受(shou)新崗(gang)位(wei)對你的(de)(de)(de)評(ping)價和考核。

　　第三，我(wo)(wo)們正在改(gai)革，改(gai)善(shan)基層的作戰條件、改(gai)善(shan)裝(zhuang)備(bei)條件等各種方式，推動(dong)大(da)(da)家學(xue)會用先(xian)進(jin)武器打贏現代化(hua)戰爭。在考核機(ji)制(zhi)上，以前我(wo)(wo)們統一吃(chi)水線、統一分(fen)攤方法(fa)也要改(gai)變，我(wo)(wo)們要使艱苦地區(qu)狀況和(he)作戰條件發生很(hen)大(da)(da)變化(hua)。

　　區(qu)域管理部正(zheng)在全(quan)球建立不同的考核(he)基線，這樣(yang)艱苦地(di)區(qu)的考核(he)基線就(jiu)會下降，產生(sheng)的利潤(run)就(jiu)增(zeng)長了。利潤(run)增(zeng)長以后，允許(xu)一部分(fen)用于增(zeng)加人員激勵；一部分(fen)改善生(sheng)產、生(sheng)活保障(zhang)，增(zeng)加裝備(bei)(bei)、設備(bei)(bei)的投入成本；一部分(fen)用于區(qu)域公共關系維護。上個星期我在地(di)總會上提出，各(ge)代表處要比賽裝備(bei)(bei)先進武器裝備(bei)(bei)，裝備(bei)(bei)最快的前(qian)二十名代表處要表揚。

　　我在(zai)倫(lun)敦給財經開會時(shi)也(ye)(ye)提到幾點(dian)：第一，戰爭費用(yong)，全(quan)球按(an)銷售(shou)收(shou)入(ru)平攤(tan)，發達地(di)(di)(di)區(qu)(qu)要分攤(tan)艱(jian)(jian)苦(ku)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)戰爭費用(yong)；第二，艱(jian)(jian)苦(ku)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)的補(bu)助費用(yong)，也(ye)(ye)按(an)全(quan)球銷售(shou)收(shou)入(ru)平攤(tan)，發達地(di)(di)(di)區(qu)(qu)要分攤(tan)艱(jian)(jian)苦(ku)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)補(bu)助費用(yong)；第三，通(tong)信費用(yong)，全(quan)球按(an)銷售(shou)收(shou)入(ru)平攤(tan)，發達地(di)(di)(di)區(qu)(qu)就要分攤(tan)艱(jian)(jian)苦(ku)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)的衛星租(zu)賃費用(yong)……。這樣(yang)我們減輕(qing)了(le)艱(jian)(jian)苦(ku)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)的成(cheng)本分攤(tan)，艱(jian)(jian)苦(ku)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)的利潤(run)也(ye)(ye)就增長了(le)。有的文學作品把美國兵(bing)描(miao)寫成(cheng)少爺(ye)兵(bing)、草包(bao)兵(bing)，上戰場要喝(he)咖啡，為什么不可(ke)以呢？我去非洲(zhou)的代表處轉一圈，現在(zai)有些艱(jian)(jian)苦(ku)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)食堂、咖啡廳做得比坂田基地(di)(di)(di)還好(hao)。我們的后(hou)勤保障跟(gen)上來，你們的成(cheng)績也(ye)(ye)要跟(gen)上來。

　　面對公司發生(sheng)的很大變化，每個(ge)人其(qi)實都要集中精力(li)努力(li)學(xue)習(xi)，提升(sheng)自己，互相比賽。

　　減少無益的(de)朋(peng)友圈，不要(yao)在微信(xin)里消(xiao)耗(hao)(hao)了(le)(le)你(ni)的(de)人生和青春(chun)(chun)。你(ni)們的(de)青春(chun)(chun)是要(yao)變得更加美好(hao)，而不是無益的(de)去消(xiao)耗(hao)(hao)。我曾問(wen)身(shen)邊的(de)一個人有多少個朋(peng)友圈，他說“200個”，維護這200個朋(peng)友圈的(de)時候(hou)，就在非戰(zhan)略機會點上消(xiao)耗(hao)(hao)了(le)(le)戰(zhan)略競爭力量，進步就慢了(le)(le)。大家看看金一南將軍(jun)講話(hua)，看美國軍(jun)官是如何(he)要(yao)求自己(ji)的(de)，我們也要(yao)以(yi)此標準(zhun)來(lai)要(yao)求自己(ji)。

　　80后(hou)(hou)(hou)、90后(hou)(hou)(hou)是(shi)(shi)有(you)希望的(de)(de)(de)一(yi)(yi)代(dai)。蓬生麻(ma)中，不扶自直(zhi)。我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)價值觀是(shi)(shi)可以塑造優(you)秀的(de)(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)。這次與南非(fei)員工座談，現(xian)場大概有(you)600多(duo)(duo)人(ren)(ren)，突(tu)然心血來(lai)潮問了一(yi)(yi)句“有(you)多(duo)(duo)少(shao)80后(hou)(hou)(hou)、90后(hou)(hou)(hou)？”，差不多(duo)(duo)90%的(de)(de)(de)人(ren)(ren)站起來(lai)。戰斗(dou)在第一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)80后(hou)(hou)(hou)、90后(hou)(hou)(hou)，怎么會(hui)(hui)說80后(hou)(hou)(hou)、90后(hou)(hou)(hou)是(shi)(shi)垮掉(diao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)代(dai)呢？世界最終是(shi)(shi)你(ni)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)(men)(men)這一(yi)(yi)代(dai)最終是(shi)(shi)會(hui)(hui)死掉(diao)。你(ni)們(men)(men)(men)現(xian)在多(duo)(duo)年輕、多(duo)(duo)有(you)希望，明天都是(shi)(shi)屬于你(ni)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)，只(zhi)要你(ni)們(men)(men)(men)有(you)一(yi)(yi)個正確(que)的(de)(de)(de)方法(fa)適應(ying)社會(hui)(hui)和形勢(shi)。所以，我(wo)們(men)(men)(men)應(ying)該看，用(yong)什么樣的(de)(de)(de)價值觀來(lai)塑造我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)年輕人(ren)(ren)。

　　你們還(huan)要加(jia)強(qiang)體育鍛煉，只(zhi)有(you)身體最健康，工作才會最有(you)效(xiao)率。大(da)家(jia)看(kan)到，美(mei)(mei)國(guo)(guo)是(shi)世界上胖子最多的(de)國(guo)(guo)家(jia)，但是(shi)美(mei)(mei)國(guo)(guo)軍官中基本看(kan)不(bu)到胖子。因為美(mei)(mei)國(guo)(guo)軍官升(sheng)職有(you)體重限制，他們為了(le)保持體重，西點(dian)軍校(xiao)只(zhi)要下(xia)午一下(xia)課(ke)，就可(ke)以看(kan)到很(hen)多美(mei)(mei)國(guo)(guo)兵背著槍圍繞著花(hua)園跑(pao)步(bu)。所(suo)以你們要加(jia)強(qiang)健身，保證身體健康，保證頭腦清(qing)晰，可(ke)以為公(gong)司(si)多工作幾十(shi)年。華大(da)的(de)校(xiao)訓(xun)可(ke)不(bu)可(ke)以是(shi)這樣的(de)：健壯的(de)體魄(po)，堅強(qiang)的(de)意志，不(bu)折的(de)毅(yi)力，樂觀的(de)精神，頑(wan)強(qiang)地學習，團結與(yu)協(xie)作，積極(ji)地奉(feng)獻。