在任(ren)何企業主都想慶祝的(de)(de)(de)時候，一(yi)(yi)(yi)個(ge)比預期增(zeng)長得快得多的(de)(de)(de)公(gong)司可能(neng)會引起頭疼和壓力。雖然有些企業能(neng)夠輕(qing)松地從小眾市(shi)場(chang)轉型(xing)為主流(liu)市(shi)場(chang)，但另一(yi)(yi)(yi)些企業卻難(nan)以(yi)(yi)維(wei)持自己的(de)(de)(de)身份和高(gao)標準的(de)(de)(de)客戶(hu)服務，最終也難(nan)以(yi)(yi)維(wei)持利潤(run)。考慮到(dao)這(zhe)些問題，我概述了(le)一(yi)(yi)(yi)些快速增(zeng)長的(de)(de)(de)陷阱，以(yi)(yi)及作為一(yi)(yi)(yi)個(ge)成功(gong)的(de)(de)(de)企業主，你應該如何避免它們。

　　1.缺乏業務增長戰略

　　創(chuang)(chuang)業之初，創(chuang)(chuang)業者(zhe)更(geng)可能考慮的是如(ru)(ru)何(he)維持經(jing)營，而不(bu)是如(ru)(ru)何(he)應對快速增長(chang)。你(ni)可能會有(you)短(duan)期目標，也可能有(you)一(yi)個宏大的夢想，但沒有(you)描述你(ni)如(ru)(ru)何(he)從一(yi)個到另一(yi)個的戰略。

　　通過計劃如何影響您的(de)財務和人力資源需求(qiu)，以及業(ye)務的(de)日(ri)常運作，避免遇到快速增(zeng)長(chang)形式的(de)問(wen)題(ti)。重要的(de)是要考慮如何調整現(xian)有的(de)內(nei)容以滿(man)足未來的(de)需求(qiu)。正如諺語所說“fail to plan, plan to fail”。

　　2.對快速增長的財務影響了解得最少

　　許多小(xiao)企(qi)業的(de)經(jing)營理念是(shi)，他(ta)們的(de)銷(xiao)售(shou)額越高，利潤(run)就越多——因(yin)此，增長(chang)是(shi)他(ta)們的(de)目標(biao)。在仔細考慮了(le)這(zhe)一過程之后，這(zhe)是(shi)正確的(de)，但理解(jie)增長(chang)的(de)更廣(guang)泛含義仍然很重要。

　　實(shi)現(xian)更(geng)多的(de)銷售意(yi)味(wei)著需(xu)要更(geng)多的(de)生產，這意(yi)味(wei)著需(xu)要更(geng)多的(de)員工、機器和間(jian)接成(cheng)(cheng)本(ben)。這些(xie)需(xu)求往往會(hui)超過(guo)營(ying)運(yun)(yun)資金，許(xu)多公司(si)在提(ti)交第一份稅單時，因為儲備不足而陷入困境。為了跟蹤這一點，公司(si)所(suo)有(you)(you)者應該(gai)建立有(you)(you)效的(de)財務監控系統，衡量所(suo)有(you)(you)涉(she)及的(de)項(xiang)目:材(cai)料成(cheng)(cheng)本(ben)、機器成(cheng)(cheng)本(ben)、員工成(cheng)(cheng)本(ben)、營(ying)銷和客戶獲取成(cheng)(cheng)本(ben)、物業(ye)管(guan)理費用、包裝(zhuang)和運(yun)(yun)輸成(cheng)(cheng)本(ben)。只有(you)(you)對所(suo)有(you)(you)這些(xie)方面都有(you)(you)了很好的(de)了解，企(qi)業(ye)主才能對企(qi)業(ye)的(de)利潤和價值有(you)(you)一個真(zhen)實(shi)的(de)了解。

　　3. 設備差，無法按時完成訂單

　　對(dui)于那些(xie)經(jing)歷了(le)意外的(de)快速增(zeng)長的(de)公司(si)來(lai)說(shuo)，另一(yi)個普遍的(de)問(wen)題是，他們根本無法滿(man)足需求。從一(yi)開始，企業主就必須考慮到(dao)這一(yi)點并(bing)采取行(xing)動，以確保公司(si)能夠履行(xing)訂(ding)單并(bing)提供快速周轉和優質的(de)客戶服(fu)務。

　　對于經(jing)歷了出乎意料的快速增長的公司(si)來說，另一個常(chang)見的問題是它們根(gen)本無(wu)法(fa)滿足需求。從一開始，企業(ye)所有者就必須考慮到這一點，并(bing)(bing)采取(qu)行動(dong)，以確保公司(si)能夠(gou)完成訂(ding)單，并(bing)(bing)提供(gong)快速周轉和高(gao)質量的客(ke)戶服務。

　　雖然在公司成立之初，創(chuang)始人可能會對產品了如(ru)指掌，但在企業生命周(zhou)期的早期階(jie)段，招募員工并學(xue)會委派工作是很重(zhong)要(yao)的。如(ru)果業務起(qi)飛，當新(xin)員工將需(xu)要(yao)迅速培訓時，分享(xiang)知識和責任(ren)將是一(yi)個巨大的優(you)勢(shi)。

　　4.向太多客戶提供太多產品

　　如果業務(wu)增長(chang)過快，擁(yong)有大(da)量(liang)(liang)產品的(de)(de)(de)公司可(ke)(ke)能(neng)難以繼(ji)續提供所有產品。同樣，如果產品或服務(wu)是在合同的(de)(de)(de)基礎上交付(fu)給大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，可(ke)(ke)能(neng)很難向(xiang)每個客(ke)(ke)戶提供相(xiang)同水平的(de)(de)(de)服務(wu)。經常可(ke)(ke)以看到，當(dang)你的(de)(de)(de)公司最初提供的(de)(de)(de)產品無法擴大(da)規模時，最初客(ke)(ke)戶喜愛的(de)(de)(de)獨特賣點就會變成企業瓶頸。

　　在企(qi)業(ye)快(kuai)速發展(zhan)的情況下，為了保持高標準的服務(wu)，公司(si)所有(you)者可能會減少他(ta)們提供的產品(pin)數(shu)量，甚至對他(ta)們想要繼續(xu)交(jiao)易的客戶進行分(fen)類。評估他(ta)們中(zhong)誰給公司(si)帶來的價(jia)值最高，并考慮是否有(you)更(geng)合適的人選作為競爭(zheng)對手的眼中(zhong)釘。

　　5.領導和員工效率低下

　　在應對快速的(de)業務(wu)增長時，你(ni)的(de)員工就是你(ni)的(de)力(li)量。每個在公司工作(zuo)的(de)人都應該靈(ling)活(huo)應變，并善(shan)于承受(shou)壓力(li)，以便業務(wu)可(ke)以在任(ren)何不可(ke)預見的(de)增長時期中生存。高級職員尤其(qi)如此。

　　企(qi)業所有(you)者(zhe)應該考慮他們現有(you)管(guan)理團隊的(de)技能(neng)和領導風(feng)格，并確(que)保(bao)每(mei)個高級職位的(de)人都能(neng)推動企(qi)業向(xiang)前發展。管(guan)理者(zhe)應該能(neng)夠在任何給定的(de)時(shi)間交(jiao)付同樣高的(de)工(gong)作標準，并具(ju)有(you)快速思考和對不(bu)斷變化的(de)需求作出反應的(de)主動性。

　　同(tong)樣(yang)重要的(de)是，要認真為新(xin)員工制定合適(shi)的(de)入(ru)(ru)職流程。當一個公司(si)發展迅(xun)速時，為了使公司(si)繼續繁榮，雇(gu)傭合適(shi)的(de)額外員工是非常必要的(de)。雖然你可能(neng)需要在廣(guang)告(gao)和招(zhao)聘(pin)新(xin)員工之間快(kuai)速轉換，但必須注意入(ru)(ru)職流程，以(yi)確保(bao)招(zhao)聘(pin)到最好的(de)應(ying)聘(pin)者。研究表明，一個強有力的(de)新(xin)員工入(ru)(ru)職計劃可以(yi)使新(xin)員工的(de)工作效(xiao)率提高70%。

　　有(you)備則無患。通過思考快速增(zeng)長的這五個常見陷阱(jing)，您可以更輕松地提(ti)前計劃(hua)并避免它(ta)們。重要的是，現在(zai)就把能(neng)讓你(ni)的業務蓬勃發展的策略付諸實施。這樣(yang)(yang)，當(dang)你(ni)的生意(yi)像火箭(jian)一樣(yang)(yang)起飛時，你(ni)就會(hui)有(you)燃料，抓(zhua)住機(ji)會(hui)飛往未來。