經營目標和策略(lve)的分解，應(ying)當(dang)按(an)照本行業(ye)的規律、本企業(ye)的業(ye)務邏輯，結合公司(si)的組織(zhi)架構展開。

　　行(xing)業(ye)(ye)規律決(jue)定了目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)時間(jian)周期分解。行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)季節性特征決(jue)定目(mu)(mu)標(biao)(biao)劃分的(de)(de)(de)階段(duan)及其(qi)每(mei)個階段(duan)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)值范圍。企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務邏(luo)輯決(jue)定目(mu)(mu)標(biao)(biao)項(xiang)目(mu)(mu)之間(jian)的(de)(de)(de)邏(luo)輯關系。企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)組(zu)織架構決(jue)定了目(mu)(mu)標(biao)(biao)體系的(de)(de)(de)層級和數量的(de)(de)(de)多少(shao)，如下(xia)圖：

目(mu)標與策略分解總體思路(lu)示意圖

　　在(zai)明確(que)總體分解思路之后(hou)，根據(ju)業(ye)(ye)務邏輯，將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)的年(nian)度目標逐一(yi)分解為子目標和(he)對應的策略。如(ru)：企(qi)業(ye)(ye)經營的現(xian)金流(liu)量目標，可以分解為利(li)潤(run)目標、應收(shou)賬款、庫存(cun)控制、應付賬款方面(mian)的目標；應收(shou)賬款關于(yu)現(xian)金流(liu)的目標，關鍵在(zai)于(yu)應收(shou)周(zhou)(zhou)轉天數(shu)，其對應的可選(xuan)策略包括(kuo)縮短收(shou)款周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)、客戶信(xin)用管理、逾期(qi)(qi)賬款管理等。如(ru)下圖：

企業現金流量目(mu)標分(fen)解(jie)邏輯示例圖

　　同(tong)理，利潤(run)目標可(ke)以分解為銷售(shou)收(shou)入(ru)、邊際(ji)收(shou)益率、固定成本方面(mian)的(de)目標，其對應的(de)可(ke)選策略包(bao)括市場定位(wei)與產品(pin)開發、改善(shan)產品(pin)銷售(shou)結構、提(ti)高生產效(xiao)率等等。如下圖：

利潤目標分解邏輯示例圖(tu)

　　在部門目標的制定過程中，部門負責(ze)人應當明確自己(ji)在以(yi)下(xia)職(zhi)責(ze)中不可或缺的角色：

　　1. 目(mu)標(biao)轉化：部(bu)門(men)存在(zai)的價值是實現(xian)組織目(mu)標(biao)，將公(gong)司(si)目(mu)標(biao)轉化為部(bu)門(men)（單位）目(mu)標(biao)的過程是部(bu)門(men)負責(ze)人不可授(shou)權的工作。

　　2. 部(bu)門組織建設：根(gen)據部(bu)門所制(zhi)定的(de)目標(biao)，建立部(bu)門架構，選(xuan)擇團(tuan)隊成員是部(bu)門負責(ze)人不可授(shou)權(quan)的(de)工(gong)作。

　　3. 關鍵策(ce)略(lve)立(li)項(xiang)：區別(bie)于事務性(xing)工(gong)作，建(jian)設性(xing)工(gong)作是(shi)以項(xiang)目方式展(zhan)開，項(xiang)目立(li)項(xiang)是(shi)部門負責人(ren)不可授權的工(gong)作。

　　4. 部門(men)年度資源(yuan)(yuan)配置：支撐部門(men)目(mu)(mu)標達成及項目(mu)(mu)實(shi)現所(suo)需的資源(yuan)(yuan)，依(yi)高效率(lv)、高品質、低成本的準則，對(dui)部門(men)所(suo)需資源(yuan)(yuan)進行(xing)配置預算是部門(men)負責人(ren)不可(ke)授權的工(gong)作。