美國哈佛品嘗教授威廉(lian)詹(zhan)姆斯通過研(yan)究(jiu)發現，在缺乏激(ji)勵(li)(li)的(de)組織(zhi)環(huan)境中，員工(gong)的(de)潛力只發揮了20%－30%，而(er)在良(liang)好的(de)激(ji)勵(li)(li)環(huan)境中，同樣(yang)的(de)員工(gong)卻可以發揮出其潛力的(de)80%－90%。可見激(ji)勵(li)(li)對(dui)團隊有多么的(de)重要(yao)。關于如何激勵員工，以(yi)下激勵員工的方法或許對您有所幫助。

　　激勵的(de)分類包括：正激勵與負激勵、短期(qi)激勵(li)與長期(qi)激勵(li)、物(wu)質激(ji)勵(li)與精(jing)神激(ji)勵(li)、低成(cheng)(cheng)本激勵與高成(cheng)(cheng)本激勵。

　　對(dui)于激(ji)(ji)勵，德國著(zhu)名的(de)管(guan)理(li)學家赫(he)爾茨伯格(ge)認(ren)為，在工(gong)(gong)作中有兩(liang)類激(ji)(ji)勵因(yin)素(su)(su)(su)：第一(yi)(yi)類因(yin)素(su)(su)(su)是與激(ji)(ji)勵有關(guan)的(de)因(yin)素(su)(su)(su)，它們是成(cheng)就、贊(zan)譽(yu)、工(gong)(gong)作本身(shen)、責任、進(jin)步和成(cheng)長，這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)(su)(su)積極地激(ji)(ji)勵著(zhu)員工(gong)(gong)去工(gong)(gong)作和生(sheng)產；第二種為保健因(yin)素(su)(su)(su)，這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)(su)(su)是管(guan)理(li)、公司(si)政策、管(guan)理(li)人(ren)(ren)員的(de)關(guan)系、薪水(shui)、工(gong)(gong)作條(tiao)件(jian)、地位、安全和個人(ren)(ren)生(sheng)活。據此，他認(ren)為，薪酬(chou)(chou)是吸(xi)引(yin)人(ren)(ren)才(cai)的(de)一(yi)(yi)個重要因(yin)素(su)(su)(su)，但(dan)決(jue)定員工(gong)(gong)最后選擇的(de)往(wang)往(wang)不是薪酬(chou)(chou)，而是企業的(de)整體環境，即他們對(dui)企業的(de)認(ren)同感。

　　激勵(li)(li)應遵循以下三個(ge)原則：最豐富的(de)(de)人性、最多的(de)(de)金(jin)(jin)錢、最少的(de)(de)恐(kong)懼(ju)。激勵(li)(li)員工方法(fa)和(he)策略(lve)要站(zhan)在(zai)對人性的(de)(de)了解(jie)與把握(wo)之上，人有(you)善的(de)(de)一面也有(you)惡的(de)(de)一面。每(mei)一個(ge)人有(you)他的(de)(de)共性也有(you)他的(de)(de)差異(yi)性。金(jin)(jin)錢和(he)恐(kong)懼(ju)也是從人性角度考慮引出的(de)(de)原則，在(zai)設計激勵(li)(li)機制時要非常注意。

      激勵員(yuan)工的方法(fa)

　　美國蓋洛普管理顧(gu)問公(gong)司(si)將營(ying)銷(xiao)人員分成四種類(lei)型(xing)(xing)(xing)：競(jing)爭(zheng)型(xing)(xing)(xing)、成就型(xing)(xing)(xing)、穩(wen)定型(xing)(xing)(xing)、服(fu)務型(xing)(xing)(xing)。對(dui)不同的營(ying)銷(xiao)人員，要采取不同的激勵(li)策略(lve)和方式：

      激(ji)勵(li)員工(gong)的方法很(hen)多，上(shang)面講述了針對營銷人員的類型不(bu)同(tong)可采用(yong)的不(bu)同(tong)的激(ji)勵(li)方法。如何激(ji)勵(li)員工(gong)？以(yi)上(shang)希望對您(nin)有所啟發。