企業是人構成的，企業的每個人都是產出單位，成本單位，利潤單位也是業績單位。我們用這種方式去看問題，企業里就不怕人多，怕的是我們的系統不足以支撐每個人去盈利。企業如何選人，經過梳理正睿咨詢認為企業選人用人首先要識別我們(men)企業里常見的五類人。

　　企業中第一(yi)類(lei)人(ren)

　　第(di)一(yi)類人，自(zi)己(ji)(ji)找目(mu)標(biao)，主動性非常好，你不(bu)(bu)需要去講，只要把他請過來，他就(jiu)告(gao)訴你，他自(zi)己(ji)(ji)去定給自(zi)己(ji)(ji)定目(mu)標(biao)，自(zi)己(ji)(ji)去找方(fang)法，找到一(yi)個結果。這(zhe)種(zhong)人是精英(ying)是人才，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是高(gao)管。這(zhe)種(zhong)人多不(bu)(bu)多？不(bu)(bu)多。人才不(bu)(bu)可多得。

　　企業中第二類人

　　第二類人，來的時候我(wo)把(ba)目(mu)標給(gei)到你。銷售額這個(ge)月實現1000萬(wan)(wan)，你自己去(qu)(qu)怎(zen)么樣做到1000萬(wan)(wan)。他自己去(qu)(qu)找方法，到最(zui)后求(qiu)到了(le)一個(ge)好的結(jie)果。他就(jiu)拿(na)到了(le)1000萬(wan)(wan)業績分紅。這種也企業要的人。

　　企(qi)業中第三類人

　　還有(you)一(yi)種(zhong)人，我把(ba)目標給你(ni)(ni)了(le)，他不(bu)(bu)讓(rang)你(ni)(ni)做。當(dang)領導說(shuo)我把(ba)方法(fa)(fa)也告訴你(ni)(ni)，你(ni)(ni)這個(ge)1000萬，應該在東北市場花(hua)300萬，華南市場花(hua)500萬，其他市場花(hua)200萬。華南市場的(de)500萬，分ABC3類客戶(hu)(hu)，A類客戶(hu)(hu)花(hua)多少(shao)，B類客戶(hu)(hu)花(hua)多少(shao)，你(ni)(ni)的(de)成交策略(lve)是(shi)什么...。這就(jiu)是(shi)方法(fa)(fa)，你(ni)(ni)把(ba)方法(fa)(fa)給他講一(yi)遍(bian)，幫他動好腦筋了(le)，他最后就(jiu)得到比較理想的(de)結果。這個(ge)人要不(bu)(bu)要？這往往在企(qi)業(ye)里面是(shi)個(ge)基層。也不(bu)(bu)錯，充其量也是(shi)人手(shou)，人手(shou)也是(shi)要的(de)。

　　企業(ye)中第四類人(ren)

　　還(huan)有(you)一種人(ren)，你把(ba)目(mu)標給(gei)(gei)他，方(fang)法也給(gei)(gei)他，還(huan)是(shi)做不出結果來。是(shi)不是(shi)？很(hen)有(you)意思(si)(si)。你也很(hen)苦惱，這種人(ren)往(wang)往(wang)是(shi)不能要(yao)的(de)(de)。也許有(you)人(ren)說人(ren)是(shi)可(ke)以改變(bian)(bian)的(de)(de)，說人(ren)可(ke)改變(bian)(bian)是(shi)沒錯，但是(shi)你是(shi)花三年(nian)呢，還(huan)是(shi)五年(nian)？培養(yang)人(ren)是(shi)需要(yao)成本的(de)(de)。正睿三維業績管理(li)系統最核(he)心就是(shi)兩個，一個是(shi)目(mu)標，一個是(shi)結果，我們要(yao)有(you)結果思(si)(si)維。

　　企業(ye)中第五類人

　　最后一類人，就是(shi)公司沒(mei)(mei)有目標給他(ta)(ta)，領導(dao)也(ye)沒(mei)(mei)有方法(fa)給他(ta)(ta)。他(ta)(ta)自己也(ye)沒(mei)(mei)有結(jie)果，那這里面是(shi)他(ta)(ta)的(de)問題還(huan)是(shi)公司的(de)問題？都(dou)有問題，這里的(de)問題還(huan)是(shi)不(bu)作為。首先，你公司沒(mei)(mei)有一套(tao)完(wan)整的(de)系統，也(ye)沒(mei)(mei)有給目標。目標已經分解下(xia)去(qu)，領導(dao)力也(ye)沒(mei)(mei)有方法(fa)，他(ta)(ta)也(ye)不(bu)主(zhu)動找你要。他(ta)(ta)不(bu)過(guo)(guo)來我不(bu)過(guo)(guo)去(qu)。

　　往(wang)往(wang)企業中第一類人(ren)，無(wu)中生有的(de)人(ren)。這就是做老(lao)板的(de)人(ren)，老(lao)板是跟未(wei)知打(da)交道，他(ta)(ta)不知道未(wei)來會發(fa)生什么，他(ta)(ta)也不知道未(wei)來能(neng)做到什么樣子(zi)，但是他(ta)(ta)每天像打(da)了雞血似的(de)，激(ji)情(qing)飽滿。他(ta)(ta)每天士氣(qi)高漲(zhang)，他(ta)(ta)每天都給自己找(zhao)目標(biao)定(ding)目標(biao)，不停的(de)去挑(tiao)戰自己，這種人(ren)往(wang)往(wang)都是老(lao)板。

　　第(di)二類(lei)人(ren)(ren)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是職業(ye)人(ren)(ren)的(de)料，是高管。我(wo)請(qing)你來，我(wo)先給個目標給你，幫(bang)我(wo)做到第(di)三種人(ren)(ren)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是執行層，后面(mian)兩類(lei)最好別要(yao)。

　　關于企業(ye)(ye)選(xuan)人(ren)(ren)用人(ren)(ren)在(zai)這里面延伸一下，也別進入一個(ge)(ge)誤(wu)區(qu)。有很多企業(ye)(ye)招人(ren)(ren)，把能力看做(zuo)是(shi)(shi)(shi)第一位(wei)，這也沒有錯。但(dan)是(shi)(shi)(shi)把學歷往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)不怎么看。其(qi)實(shi)大家可以看一下中國的(de)教(jiao)(jiao)學體系(xi)(xi)，大學里面本科生訓練(lian)的(de)這種教(jiao)(jiao)學體系(xi)(xi)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)這類(lei)(lei)人(ren)(ren)，有模板，有方法(fa)，你(ni)自(zi)己(ji)去求(qiu)證，你(ni)們自(zi)己(ji)可以回憶一下。我們的(de)研究(jiu)生培養(yang)的(de)教(jiao)(jiao)學體系(xi)(xi)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)這樣子的(de)，我給(gei)了一個(ge)(ge)要(yao)求(qiu)，給(gei)一個(ge)(ge)目標給(gei)你(ni)，你(ni)自(zi)己(ji)去想(xiang)辦法(fa)去論證。這個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)應用題(ti)，這個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)實(shi)驗題(ti)。博士生，自(zi)己(ji)去尋求(qiu)人(ren)(ren)類(lei)(lei)的(de)未(wei)來(lai)，或(huo)者科技還沒有涉及的(de)領(ling)域，或(huo)者在(zai)某一個(ge)(ge)地方尋求(qiu)新的(de)突破，人(ren)(ren)類(lei)(lei)的(de)問(wen)題(ti)。其(qi)實(shi)大學里面的(de)所有的(de)訓練(lian)體系(xi)(xi)也是(shi)(shi)(shi)為了進入社會做(zuo)事情開展(zhan)工作，進入社會也是(shi)(shi)(shi)一種練(lian)習。可以看出學歷也很重要(yao)。

　　關于(yu)第(di)一(yi)種人，無中(zhong)(zhong)生(sheng)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)人，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種天(tian)(tian)分(fen)，也需要社會的(de)(de)(de)(de)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)。這(zhe)(zhe)里面第(di)一(yi)是(shi)(shi)(shi)希望大(da)(da)家要重視(shi)起(qi)來，第(di)二個(ge)是(shi)(shi)(shi)要明白你請來的(de)(de)(de)(de)無論是(shi)(shi)(shi)他的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)歷有(you)(you)多高(gao)，要訓(xun)(xun)練(lian)(lian)體系(xi)，懂(dong)得去訓(xun)(xun)練(lian)(lian)思(si)維(wei)。第(di)三(san)個(ge)，為(wei)什么很(hen)多老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)(ban)學(xue)(xue)歷不高(gao)，反過來就做老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)(ban)？為(wei)什么他能無中(zhong)(zhong)生(sheng)有(you)(you)？中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)(ban)很(hen)多往(wang)往(wang)都是(shi)(shi)(shi)被逼的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)他的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)歷低，找(zhao)工作(zuo)不好找(zhao)，那(nei)(nei)只能做老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)(ban)。因為(wei)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)(ban)都是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣子(zi)，我(wo)也不甘于(yu)落后，反正我(wo)找(zhao)不到(dao)工作(zuo)我(wo)就不找(zhao)工作(zuo)了，自(zi)己(ji)(ji)去創業(ye)。那(nei)(nei)為(wei)什么老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)(ban)能夠把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)企業(ye)做大(da)(da)呢？而且其訓(xun)(xun)練(lian)(lian)體系(xi)沒有(you)(you)完成，他怎么能把(ba)企業(ye)做大(da)(da)呢？那(nei)(nei)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)他們(men)是(shi)(shi)(shi)天(tian)(tian)天(tian)(tian)在江湖上廝殺，社會是(shi)(shi)(shi)一(yi)所大(da)(da)學(xue)(xue)，訓(xun)(xun)練(lian)(lian)了他這(zhe)(zhe)種體系(xi)。這(zhe)(zhe)種老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)(ban)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)被逼的(de)(de)(de)(de)，逼得最后自(zi)己(ji)(ji)去到(dao)大(da)(da)海(hai)里去游泳，最后還都是(shi)(shi)(shi)游泳冠軍。

　　上述(shu)通過識別我們企業常見的(de)(de)五類人，為大家講(jiang)述(shu)了企業選(xuan)人方法。企業如何選(xuan)人？我們對號入座(zuo)。通過正睿(rui)金(jin)濤教授對企業人員類別的(de)(de)研究(jiu)，企業選(xuan)擇你要的(de)(de)人，拿這個標準(zhun)來選(xuan)擇就很清晰(xi)了。