實現業績增長是企業經營追求的目標，很多人談到業績總是優先考慮的是如何讓企業的業績快速增長，而實際上業績增長有時候是好事有時候并不見得是好事。如何看待公司業績的增長也是我們企(qi)業掌舵人需要深(shen)入了解的一個問題。

　　企業的業績增(zeng)長(chang)可以(yi)分成兩種模式

　　企業(ye)業(ye)績增(zeng)長模式一：增(zeng)速不增(zeng)效

　　好多(duo)企(qi)業(ye)的(de)業(ye)績增(zeng)長得很快(kuai)，年銷售額去年2000萬(wan)，今年4000萬(wan)，有(you)的(de)甚至到1個億。但你的(de)利潤增(zeng)長了多(duo)少(shao)呢？

　　正睿咨詢接觸過的(de)很多企業(ye)，都沒有(you)做(zuo)到了銷(xiao)售額(e)和利(li)潤率的(de)同步增(zeng)長。有(you)的(de)企業(ye)年銷(xiao)售額(e)從2000萬(wan)做(zuo)到了2個億(yi)(yi)，2000萬(wan)的(de)時候賺了300萬(wan)，2個億(yi)(yi)的(de)時候卻只賺500萬(wan)，這樣的(de)增(zeng)長有(you)什么意義呢(ni)？這些企業(ye)都有(you)一個規(gui)律：銷(xiao)售額(e)快速(su)(su)增(zeng)長，利(li)潤率快速(su)(su)下降。幾乎企業(ye)沒有(you)一家打破(po)這個規(gui)律。

　　有一家企(qi)業，年銷售額(e)從幾千萬做到2個多億，每(mei)年都是(shi)(shi)翻(fan)著(zhu)倍走的，但利潤率(lv)在(zai)2003年的時候是(shi)(shi)5%，2004年就接近(jin)了0，就是(shi)(shi)不(bu)掙錢了，2005年是(shi)(shi)負3%，虧損(sun)。它越(yue)(yue)做越(yue)(yue)大(da)，但越(yue)(yue)大(da)越(yue)(yue)虧。

　　還(huan)有一(yi)家(jia)深圳(zhen)的(de)家(jia)具企業，年銷售額8000萬(wan)(wan)的(de)時(shi)(shi)候(hou)賺了2000萬(wan)(wan)。那個企業的(de)老板一(yi)開(kai)始說，家(jia)具行業太好賺錢(qian)了。第(di)二年做(zuo)到1個多(duo)億的(de)時(shi)(shi)候(hou)賺了500萬(wan)(wan)。然而，第(di)三年做(zuo)到2個多(duo)億的(de)時(shi)(shi)候(hou)虧損了50萬(wan)(wan)。

 　　為(wei)什么很(hen)多企(qi)業(ye)業(ye)績快速增(zeng)長，但(dan)利潤率甚(shen)至(zhi)利潤額都快速下降呢？正(zheng)睿咨詢認為(wei)這因為(wei)我們(men)的增(zeng)長模式(shi)有問題，我們(men)的增(zeng)長模式(shi)采取了成本拉動的方式(shi)。

 　　我們的(de)(de)成本為什(shen)么會(hui)快速(su)增長(chang)？大量的(de)(de)備貨，從原(yuan)材(cai)料到半成品(pin)到成品(pin)，我們接到單(dan)以(yi)后為了(le)把它做出來，成倍成倍地(di)買進原(yuan)材(cai)料。訂單(dan)只(zhi)翻了(le)1倍，但原(yuan)材(cai)料翻了(le)2倍、3倍甚(shen)至4倍。

　　所以，一定要明白，有(you)一種(zhong)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)的模(mo)(mo)式(shi)就是(shi)成本(ben)拉動的模(mo)(mo)式(shi)，靠成本(ben)把業(ye)績(ji)做大。這實際上是(shi)有(you)害(hai)的增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)、自殺式(shi)的增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。因為(wei)我們的機(ji)制沒變，模(mo)(mo)式(shi)沒變，是(shi)靠成本(ben)沖起來的。

　　企業業績(ji)增長(chang)模式(shi)二：真正的增長(chang)

　　第二種(zhong)模(mo)(mo)式是(shi)(shi)真(zhen)正的(de)(de)增長(chang)，那是(shi)(shi)把成本(ben)控制(zhi)住的(de)(de)增長(chang)，是(shi)(shi)利潤率和經營(ying)額同步的(de)(de)增長(chang)。這(zhe)種(zhong)增長(chang)方(fang)式來源于什么呢？來源于精確的(de)(de)細節(jie)化的(de)(de)控制(zhi)模(mo)(mo)式。這(zhe)一切又最終依賴于人的(de)(de)改變，人變了以(yi)后產生的(de)(de)業績才是(shi)(shi)有(you)效的(de)(de)業績。

　　正睿咨詢之所(suo)以在好多企業能幫助其利潤(run)率和銷售額實現(xian)同步增長，就是因為我們著眼于(yu)人(ren)(ren)的改變(bian)。我們讓企業的人(ren)(ren)均產值提升了30%，單位產品成本下降了15%。這(zhe)些都是來源(yuan)于(yu)人(ren)(ren)的改變(bian)。

　　人(ren)改變了，產生的業績增(zeng)長才是可持續(xu)性的業績增(zeng)長，所以(yi)，這種方法我把它稱為持續(xu)改善(shan)法。

　　從(cong)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)增長(chang)的(de)兩種(zhong)模式，可以看(kan)(kan)到業(ye)(ye)績(ji)增長(chang)也分具體情況，如(ru)何(he)看(kan)(kan)待公司業(ye)(ye)績(ji)的(de)增長(chang)就是要辨別企業(ye)(ye)是不(bu)是真正的(de)增長(chang)。如(ru)果是自(zi)殺式的(de)業(ye)(ye)績(ji)增長(chang)，這(zhe)樣的(de)業(ye)(ye)績(ji)增長(chang)值得企業(ye)(ye)老板(ban)們(men)高度警惕。