無論(lun)做什么事，都要把初始目(mu)(mu)標(biao)定(ding)得高一些，這樣(yang)才能收獲更(geng)好的結果。談判也是一樣(yang)。如(ru)何避免(mian)在談判設定(ding)目(mu)(mu)標(biao)階段把目(mu)(mu)標(biao)設定(ding)的太低(di)？正睿咨詢(xun)小編(bian)整理(li)了相關內容(rong)，請參考。

　　很(hen)多時候(hou)，我們會誤以為(wei)所謂的(de)“談(tan)判力”就是在談(tan)判桌前(qian)臨陣(zhen)不亂，犀利(li)的(de)洞察、嚴謹的(de)邏輯、隨機應變、清(qing)晰有力的(de)表(biao)達…卻很(hen)少關注到談(tan)判前(qian)的(de)“準備”。但事實(shi)上(shang)，一場談(tan)判能取得怎(zen)樣的(de)結果，在很(hen)大程度上(shang)取決于(yu)前(qian)期的(de)準備，尤(you)其(qi)是目標（也就是“妥協點”）的(de)設定。

　　如何避免在談(tan)判(pan)設(she)定(ding)目標階段把(ba)妥協點設(she)定(ding)的(de)太低(di)？關于這個問(wen)題，從(cong)“人為(wei)什么會(hui)設(she)定(ding)過(guo)低(di)的(de)談(tan)判(pan)目標”出(chu)發，來同大家分享一些解決方法。

　　1、區分“個人”和“所代表的立場”，明確自己的“使命”

　　商(shang)務談判(pan)通(tong)常都不是個人一對一的(de)問題(ti)。但是當(dang)談判(pan)者坐在談判(pan)桌(zhuo)前，就很難無視作為(wei)個人的(de)情緒和感受(shou)，也容(rong)易把這(zhe)些(xie)代入(ru)到談判(pan)中。

　　比如我從小(xiao)是(shi)一個謙虛(xu)低調(diao)、不喜歡與人競爭的人，去“爭取”更(geng)多(duo)的權益會讓我覺得很不自在。

　　但是(shi)站在公(gong)司的(de)立場(chang)上，我就(jiu)需要明(ming)確自(zi)己的(de)使命。公(gong)司有(you)公(gong)司的(de)戰(zhan)略目標、運營的(de)計劃和預算(suan)，作為(wei)公(gong)司的(de)代(dai)表(biao)，我必須去履行自(zi)己所代(dai)表(biao)的(de)職責，為(wei)公(gong)司爭取到足(zu)夠(gou)(gou)高的(de)權益，以保證公(gong)司能夠(gou)(gou)最終實現經營目標。

　　2、發揮想象力，把Win-Win發揮到極致

　　我們常說“Win-Win or no deal”，分餅(bing)(bing)之前，先一起把餅(bing)(bing)做大(da)。但(dan)是經驗和習慣卻容易限制我們的想象力，我們不敢(gan)想象這(zhe)塊并還能(neng)夠(gou)“更大(da)”，也就很難有(you)勇(yong)氣去設定(ding)更高的目標(biao)。而解決(jue)方法就是：打破經驗，發揮想象力。

　　以“天(tian)天(tian)低(di)價”的口號在零售業領(ling)跑了(le)(le)幾十年的沃爾瑪，在這方面(mian)可以算一個典(dian)范(fan)。以沃爾瑪的體量，在同自(zi)己供應商的談判中一直都把(ba)握著絕對(dui)的優勢。而為了(le)(le)對(dui)自(zi)己的供應商“壓價”，沃爾瑪也找到了(le)(le)各種方法來幫助自(zi)己的供應商降本。

　　比如(ru)在20實(shi)際90年代初(chu)，美國的(de)(de)止汗劑產(chan)品(pin)通常都(dou)有(you)一個(ge)(ge)(ge)硬(ying)紙(zhi)盒(he)包裝，這(zhe)算(suan)是當時行業(ye)的(de)(de)慣(guan)例做法。而沃(wo)爾瑪發現(xian)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)紙(zhi)盒(he)并(bing)沒有(you)給顧(gu)客提供實(shi)際的(de)(de)價值，還(huan)會帶來(lai)各種成本。于是沃(wo)爾瑪就對自己的(de)(de)供應(ying)商(shang)說，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)紙(zhi)盒(he)不應(ying)該(gai)要了。通過(guo)計算(suan)發現(xian)，去掉這(zhe)個(ge)(ge)(ge)紙(zhi)盒(he)每個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)的(de)(de)成本可(ke)以降(jiang)低5美分，于是沃(wo)爾瑪把這(zhe)5分分成了兩份，一半給消費者讓利(li)，一半留給了供應(ying)商(shang)。

　　3、克服人性的弱點，直面壓力

　　通常(chang)人都(dou)不喜歡困(kun)難的(de)(de)事(shi)(shi)情，選(xuan)擇一個(ge)相對容(rong)易(yi)達(da)成的(de)(de)目標，就不用面對太大的(de)(de)壓力(li)，這(zhe)(zhe)是(shi)人之常(chang)情。而這(zhe)(zhe)也(ye)正是(shi)我(wo)(wo)們要克服(fu)的(de)(de)弱點。“容(rong)易(yi)的(de)(de)事(shi)(shi)”能(neng)夠(gou)讓我(wo)(wo)們很舒適(shi)，卻也(ye)很難給(gei)我(wo)(wo)們帶(dai)來實現(xian)目標之后的(de)(de)“成就感”，這(zhe)(zhe)兩者之間的(de)(de)選(xuan)擇當(dang)然是(shi)每個(ge)人自己(ji)的(de)(de)事(shi)(shi)情。

　　談(tan)(tan)判(pan)前期(qi)的對(dui)妥協點(dian)的設(she)(she)定影響了談(tan)(tan)判(pan)效果，明確(que)立場(chang)，克服(fu)人性弱點(dian)，發揮(hui)想象力會帶來(lai)更好的談(tan)(tan)判(pan)結果，以上(shang)是正睿咨(zi)詢小編整理(li)的如何避(bi)免在談(tan)(tan)判(pan)設(she)(she)定目(mu)標階段把妥協點(dian)設(she)(she)定的太低相關內(nei)容，希望能為您解決在談(tan)(tan)判(pan)前設(she)(she)定目(mu)標有所幫(bang)助。