品(pin)(pin)牌可(ke)以快(kuai)(kuai)速建立，但本質上(shang)品(pin)(pin)牌是長期的(de)工程，品(pin)(pin)牌快(kuai)(kuai)速建立后(hou)必須(xu)進(jin)行(xing)后(hou)續美化與(yu)鞏固。當產品(pin)(pin)進(jin)入市場，解決了(le)(le)怎么(me)賣(mai)和(he)賣(mai)給誰的(de)問(wen)題(ti)后(hou)，就意味著企業(ye)(ye)已(yi)經在市場上(shang)生(sheng)存下(xia)來(lai)了(le)(le)。企業(ye)(ye)生(sheng)存的(de)問(wen)題(ti)解決了(le)(le)，接下(xia)來(lai)就是發展的(de)問(wen)題(ti)，也就是企業(ye)(ye)做活之后(hou)的(de)做大做強的(de)問(wen)題(ti)。企業(ye)(ye)只(zhi)有做大做強才可(ke)能活得更(geng)久。

　　我(wo)(wo)們不(bu)(bu)(bu)要把(ba)營(ying)銷(xiao)看成是(shi)一項很(hen)(hen)復(fu)雜的(de)(de)(de)工作。營(ying)銷(xiao)其實很(hen)(hen)簡單，主(zhu)要解決兩(liang)個(ge)問題(ti)，一是(shi)企業主(zhu)動去找(zhao)客(ke)戶(hu)，二是(shi)讓客(ke)戶(hu)找(zhao)企業。很(hen)(hen)多老板搞(gao)不(bu)(bu)(bu)清(qing)營(ying)銷(xiao)和銷(xiao)售是(shi)兩(liang)個(ge)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)概念，也搞(gao)不(bu)(bu)(bu)清(qing)楚(chu)推銷(xiao)、促(cu)銷(xiao)、營(ying)銷(xiao)和品牌(pai)的(de)(de)(de)概念。我(wo)(wo)曾(ceng)經講過一個(ge)笑話：男(nan)(nan)(nan)生(sheng)(sheng)對女生(sheng)(sheng)說，我(wo)(wo)是(shi)最棒的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)保證(zheng)讓你幸福，跟我(wo)(wo)好(hao)吧———這(zhe)(zhe)是(shi)推銷(xiao)；男(nan)(nan)(nan)生(sheng)(sheng)對女生(sheng)(sheng)說：我(wo)(wo)老爹(die)有(you)三處房子，跟我(wo)(wo)好(hao)，以后都(dou)是(shi)你的(de)(de)(de)———這(zhe)(zhe)是(shi)促(cu)銷(xiao)；男(nan)(nan)(nan)生(sheng)(sheng)根(gen)本不(bu)(bu)(bu)對女生(sheng)(sheng)表白，但女生(sheng)(sheng)被(bei)男(nan)(nan)(nan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)氣質(zhi)和風度(du)所(suo)迷(mi)倒———這(zhe)(zhe)是(shi)營(ying)銷(xiao)；女生(sheng)(sheng)不(bu)(bu)(bu)認識男(nan)(nan)(nan)生(sheng)(sheng)，但她的(de)(de)(de)所(suo)有(you)朋友都(dou)對那個(ge)男(nan)(nan)(nan)生(sheng)(sheng)夸贊不(bu)(bu)(bu)已———這(zhe)(zhe)是(shi)品牌(pai)。

　　如果(guo)一(yi)家企業(ye)(ye)的(de)(de)第(di)一(yi)步是想活下(xia)來，那么第(di)二步就(jiu)是想活得更好。對企業(ye)(ye)而言(yan)，就(jiu)是獲(huo)得更高(gao)的(de)(de)市(shi)場占有(you)率和更多的(de)(de)利潤率。要想達(da)到這個(ge)目的(de)(de)，一(yi)個(ge)長期有(you)效的(de)(de)方法(fa)就(jiu)是打造企業(ye)(ye)和產(chan)品的(de)(de)品牌。品牌是給擁有(you)者帶來溢價(jia)、產(chan)生增(zeng)值(zhi)的(de)(de)一(yi)種無形(xing)的(de)(de)資產(chan)，它(ta)的(de)(de)載(zai)體是用以和其(qi)他競爭(zheng)者的(de)(de)產(chan)品或(huo)勞務相(xiang)區(qu)分的(de)(de)名稱、術語、象征、記號(hao)或(huo)者設計及(ji)其(qi)組合(he)，增(zeng)值(zhi)的(de)(de)源泉來自于消(xiao)費者心智(zhi)中形(xing)成的(de)(de)關于其(qi)載(zai)體的(de)(de)印象。

　　可以說(shuo)，品(pin)牌是(shi)一種持(chi)續增值的無形資產，是(shi)企業(ye)長期耕耘市場的積累，更是(shi)消費者對(dui)企業(ye)和產品(pin)建(jian)立(li)的一種信任。對(dui)一家企業(ye)而言，品(pin)牌和訂單才是(shi)王道。如果說(shuo)誰有(you)訂單誰就是(shi)老板的話(hua)，那(nei)么(me)誰有(you)品(pin)牌誰就是(shi)大(da)老板。品(pin)牌的建(jian)立(li)絕非一朝一夕之功，企業(ye)在(zai)不同的發展階段(duan)都是(shi)在(zai)直接或間接地打造品(pin)牌，只是(shi)打造品(pin)牌的動作有(you)所不同，這也正是(shi)品(pin)牌升(sheng)級的內(nei)容。品(pin)牌升(sheng)級做的是(shi)知名度(du)，做的是(shi)影(ying)響力，做的是(shi)口碑。

　　提(ti)到品(pin)(pin)牌，我(wo)們都(dou)(dou)會(hui)有種親近感(gan)，也會(hui)認為(wei)品(pin)(pin)牌屬于少數(shu)實力(li)強的(de)(de)(de)(de)(de)大型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。讀者可能(neng)會(hui)疑惑(huo)：中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)品(pin)(pin)牌升級有什么(me)關系呢(ni)(ni)？中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)什么(me)要(yao)實現(xian)品(pin)(pin)牌升級呢(ni)(ni)？我(wo)們在(zai)上面已經提(ti)到：現(xian)在(zai)中國的(de)(de)(de)(de)(de)消費市場本(ben)身就處在(zai)升級過程中，我(wo)們正在(zai)走(zou)向品(pin)(pin)牌消費的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)。這(zhe)個時代(dai)趨勢決定了(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必(bi)須把(ba)品(pin)(pin)牌做(zuo)出來。就我(wo)們國家制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)實際分布情(qing)況來看(kan)，珠江(jiang)三角洲的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)做(zuo)品(pin)(pin)牌實際上依靠的(de)(de)(de)(de)(de)不只是(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量，因為(wei)國家的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)政策引導，每(mei)個產業(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)是(shi)集群發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)。比(bi)(bi)如(ru)，廣東江(jiang)門(men)(men)市是(shi)中國衛(wei)浴(yu)產業(ye)(ye)(ye)聚集的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，江(jiang)門(men)(men)已經成為(wei)衛(wei)浴(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)名(ming)(ming)(ming)詞(ci)。這(zhe)種區域(yu)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌在(zai)中國很(hen)多，知名(ming)(ming)(ming)度也很(hen)高。某(mou)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)已有的(de)(de)(de)(de)(de)區域(yu)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上把(ba)自己的(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)(ming)(ming)度做(zuo)起來是(shi)比(bi)(bi)較容(rong)易的(de)(de)(de)(de)(de)。那(nei)么(me)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)應該怎么(me)做(zuo)呢(ni)(ni)？要(yao)避(bi)免同質化(hua)，走(zou)差異化(hua)。對中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來說，首(shou)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)擺脫劣(lie)質的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)形(xing)象，把(ba)質量做(zuo)好(hao)。差異化(hua)方面比(bi)(bi)較現(xian)實的(de)(de)(de)(de)(de)選擇是(shi)形(xing)式方面的(de)(de)(de)(de)(de)，也就是(shi)款式等最表面的(de)(de)(de)(de)(de)東西。已經做(zuo)直營店(dian)和(he)網店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，在(zai)終端店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象設計和(he)布局要(yao)重新調(diao)整。中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)做(zuo)品(pin)(pin)牌升級涉及的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)動作就是(shi)這(zhe)些。

　　對企業而言，產品(pin)(pin)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)是核心。圍繞著產品(pin)(pin)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)，營銷升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)、客戶升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)和品(pin)(pin)牌升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)主要是外在拓展的(de)層面(mian)(mian)；研發升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)、生(sheng)產升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)和供應鏈(lian)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)是內在延伸的(de)層面(mian)(mian)，內外兩個層面(mian)(mian)共同組成(cheng)了一(yi)條完(wan)整的(de)產品(pin)(pin)鏈(lian)。

　　前(qian)面說過，營銷是(shi)(shi)一(yi)項分解(jie)動作(zuo)。品(pin)牌(pai)(pai)升級也是(shi)(shi)一(yi)項分解(jie)動作(zuo)。為(wei)什(shen)么說品(pin)牌(pai)(pai)升級也是(shi)(shi)分解(jie)動作(zuo)呢？因為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)一(yi)種資產。我(wo)們來看品(pin)牌(pai)(pai)由什(shen)么構(gou)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)。簡(jian)單來說，除了商(shang)(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)優良(liang)，具有良(liang)好的(de)(de)(de)(de)信譽(yu)和服務品(pin)質(zhi)以(yi)外，一(yi)是(shi)(shi)要有便于傳(chuan)(chuan)播的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)標和符號，再(zai)申請注冊(ce)（符合法律）；二(er)是(shi)(shi)傳(chuan)(chuan)播的(de)(de)(de)(de)渠道和方式，擴大(da)(da)(da)商(shang)(shang)標和符號的(de)(de)(de)(de)影響力。這是(shi)(shi)要花(hua)錢的(de)(de)(de)(de)，但不是(shi)(shi)一(yi)定要花(hua)大(da)(da)(da)價(jia)錢。中國人都會走小路、走捷徑。如何用最少(shao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本達到最大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)效果，才(cai)是(shi)(shi)我(wo)們考量(liang)的(de)(de)(de)(de)，專業的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)公司或者咨詢(xun)公司是(shi)(shi)可以(yi)給你很多參考意見(jian)的(de)(de)(de)(de)。三是(shi)(shi)商(shang)(shang)標和符號存在的(de)(de)(de)(de)時間。

　　企(qi)(qi)業(ye)在申請(qing)廣東著名(ming)商標(biao)(biao)的(de)時候(hou)，相(xiang)關機構要(yao)求注冊商標(biao)(biao)自核(he)準注冊之日起連續(xu)使用滿三年并繼續(xu)有(you)(you)效，并要(yao)求該商標(biao)(biao)為(wei)相(xiang)關公眾所熟知(zhi)，在相(xiang)關市(shi)場(chang)內具有(you)(you)較(jiao)高(gao)的(de)知(zhi)名(ming)度。其中(zhong)最(zui)重要(yao)的(de)還有(you)(you)一條是：申請(qing)認定著名(ming)商標(biao)(biao)的(de)商品近三年來的(de)年銷(xiao)售量、營業(ye)收入(ru)、凈利潤、納(na)稅額等(deng)主要(yao)經濟指標(biao)(biao)在本省(sheng)同行(xing)業(ye)中(zhong)居領(ling)先地位。企(qi)(qi)業(ye)在申請(qing)廣東省(sheng)著名(ming)商標(biao)(biao)的(de)時候(hou)，相(xiang)關機構就(jiu)會要(yao)求企(qi)(qi)業(ye)提供最(zui)近兩(liang)年做廣告(gao)宣傳的(de)所有(you)(you)投入(ru)的(de)正式發票清單（復印件）。

　　這說明(ming)品(pin)牌(pai)(pai)不(bu)是(shi)一(yi)蹴而(er)就的(de)。什么(me)時(shi)候(hou)應該做(zuo)什么(me)事，什么(me)時(shi)候(hou)要(yao)申請什么(me)證書，什么(me)時(shi)候(hou)要(yao)做(zuo)廣(guang)告投入，有什么(me)渠(qu)道(dao)，等等。不(bu)要(yao)花了(le)錢還做(zuo)不(bu)成品(pin)牌(pai)(pai)。品(pin)牌(pai)(pai)可以快速建立(li)，但本質(zhi)上品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)長(chang)期的(de)工程，品(pin)牌(pai)(pai)快速建立(li)后(hou)必(bi)須進行后(hou)續美化(hua)與鞏固(gu)。