市場(chang)容(rong)量(liang)(liang)是指在不考慮產(chan)品(pin)價格或供應商的(de)(de)前提下，市場(chang)在一(yi)定時期內能夠(gou)吸納某(mou)種產(chan)品(pin)或勞務的(de)(de)單(dan)位數目，它由使用價值需求總量(liang)(liang)和可(ke)支(zhi)配貨幣總量(liang)(liang)兩大因素(su)構(gou)成，是經濟(ji)增長的(de)(de)第(di)一(yi)因素(su)。沒有市場(chang)容(rong)量(liang)(liang)的(de)(de)商品(pin)生產(chan)是一(yi)種產(chan)能過剩的(de)(de)浪費。如果說企業(ye)效(xiao)率是經濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)主觀(guan)(guan)原動力(li)，那么(me)市場(chang)容(rong)量(liang)(liang)就是經濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)客觀(guan)(guan)原動力(li)。有市場(chang)容(rong)量(liang)(liang)，可(ke)以自然拉動企業(ye)投資和經濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)；沒有市場(chang)容(rong)量(liang)(liang)，僅僅依靠企業(ye)效(xiao)率來推動經濟(ji)增量(liang)(liang)，就蘊藏(zang)著(zhu)經濟(ji)失調的(de)(de)巨大風險，其發(fa)展(zhan)(zhan)質量(liang)(liang)不高(gao)。

　　對(dui)單個企(qi)業(ye)而言，超越市(shi)場(chang)容量(liang)的生產是一種極其(qi)危險(xian)的行為。因此，對(dui)市(shi)場(chang)容量(liang)進行全面系(xi)統分析(xi)，測算(suan)市(shi)場(chang)總量(liang)及其(qi)變化趨勢，分產品(pin)、分地區、分人(ren)群對(dui)比銷售(shou)規模及其(qi)結構(gou)變化，是企(qi)業(ye)穩健經營(ying)的前提。

　　需(xu)要注意的是，市(shi)(shi)場容量不等同于市(shi)(shi)場需(xu)求，也不單純是市(shi)(shi)場供給(gei)，而(er)是供需(xu)達到平衡(heng)狀(zhuang)態的一種(zhong)市(shi)(shi)場規模。

　　A、市場總量分析

　　市(shi)場(chang)總(zong)量(liang)(liang)的(de)變化(hua)趨(qu)勢(shi)對經營計劃十分重要。企業首(shou)先需要收集過去一定(ding)時(shi)期的(de)市(shi)場(chang)總(zong)量(liang)(liang)數據，繪制成為市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)(liang)成長曲線；其次(ci)，需要依據歷史數據進行趨(qu)勢(shi)分析，對未來的(de)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)(liang)做出(chu)預(yu)測(ce)。以家具行業為例(li)，如下圖：

　　按成長(chang)(chang)曲線的不同走勢(shi)(shi)，可(ke)(ke)以(yi)分(fen)(fen)段分(fen)(fen)析其年均增長(chang)(chang)率(lv)。從走勢(shi)(shi)圖可(ke)(ke)以(yi)直觀看(kan)出目前整體市(shi)場是處(chu)于快速(su)導(dao)入期(qi)、成長(chang)(chang)期(qi)、成熟期(qi)或衰(shuai)退(tui)期(qi)。一般而(er)言，成長(chang)(chang)期(qi)蘊含(han)機遇，此(ci)(ci)時(shi)應以(yi)快速(su)市(shi)場占領、擴展分(fen)(fen)銷渠道為主要(yao)對(dui)策(ce)。而(er)成熟期(qi)及衰(shuai)退(tui)期(qi)蘊含(han)威脅，此(ci)(ci)時(shi)企業應以(yi)市(shi)場細分(fen)(fen)，以(yi)及產品差別策(ce)略為主要(yao)對(dui)策(ce)。

　　B、細分產品市場容量及結構變化分析

　　由于市場總量(liang)的(de)分(fen)(fen)析(xi)一般是(shi)針對(dui)某一品(pin)(pin)類的(de)產品(pin)(pin)展開(kai)的(de)，對(dui)于戰略(lve)(lve)布局的(de)調(diao)整非常重要(yao)，但是(shi)對(dui)于年度經營(ying)來說，還不足以直接形(xing)成策略(lve)(lve)制定的(de)依據(ju)(ju)，故需要(yao)進一步(bu)分(fen)(fen)析(xi)各(ge)(ge)個細分(fen)(fen)產品(pin)(pin)的(de)市場容量(liang)，同時對(dui)比各(ge)(ge)產品(pin)(pin)的(de)銷售數據(ju)(ju)，識別各(ge)(ge)產品(pin)(pin)細分(fen)(fen)市場的(de)結構(gou)性變化(hua)。如下圖：

　　一般而言，成(cheng)長(chang)中(zhong)的細分市(shi)(shi)場蘊含(han)機會，而衰(shuai)退中(zhong)的細分市(shi)(shi)場蘊含(han)威脅(xie)。根據(ju)細分產品分析結果，需要對年(nian)度經營策(ce)略(lve)(lve)中(zhong)的產品研發策(ce)略(lve)(lve)、研發投入，以及細分產品的推廣策(ce)略(lve)(lve)進行調整。