市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的前提下，市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目，它由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成，是經濟增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產是一種產能過剩的浪費。如何分析市場容量（一）中有說到市場總量分析和細分產品市場容量及結構變化分析兩個部分，本文主要講解地區容量及結構變化分析、消費群容量及結構變化分析。

　　C、地區容量及結構變化分析

　　有了市場總(zong)(zong)量(liang)(liang)與(yu)細(xi)分產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)市場容量(liang)(liang)分析(xi)(xi)，可以(yi)看出哪些產(chan)(chan)品(pin)是(shi)企業(ye)銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)貢獻(xian)者，并(bing)發(fa)(fa)現(xian)(xian)其貢獻(xian)價值的(de)(de)(de)(de)走勢(shi)。但是(shi)，由于細(xi)分產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)量(liang)(liang)是(shi)由各個地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)(liang)構成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，每個地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)口規模、風俗文化、地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)競爭格局不同(tong)(tong)，必然會(hui)對同(tong)(tong)一個產(chan)(chan)品(pin)在(zai)不同(tong)(tong)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)市場容量(liang)(liang)產(chan)(chan)生不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)影響，故還(huan)需對這些產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)地(di)區(qu)銷(xiao)量(liang)(liang)進行分析(xi)(xi)，以(yi)便發(fa)(fa)現(xian)(xian)地(di)區(qu)市場的(de)(de)(de)(de)業(ye)績差異和原因所在(zai)。如下(xia)圖：

　　通過地(di)區(qu)市場分析(xi)，可以(yi)發現哪些(xie)地(di)區(qu)是細分產品的(de)主要銷量(liang)貢獻地(di)區(qu)，以(yi)及各(ge)個地(di)區(qu)的(de)銷量(liang)增速。一般(ban)而(er)言(yan)，成長中的(de)地(di)區(qu)市場蘊含機(ji)會，而(er)衰退中的(de)市場蘊藏威脅。

　　對于主要貢(gong)獻地區(qu)，應(ying)(ying)當充分地精耕(geng)細作，通過不斷強化品(pin)牌優勢，加(jia)強客戶關系，建立牢固的(de)市(shi)(shi)場(chang)地位；而對于銷量增(zeng)速較快的(de)地區(qu)，應(ying)(ying)當在人才和(he)(he)資金方面予以傾斜，進一步(bu)加(jia)快市(shi)(shi)場(chang)開拓，提(ti)升市(shi)(shi)場(chang)占有率；而對于增(zeng)速很(hen)慢，甚至下滑的(de)地區(qu)，則應(ying)(ying)當充分研究(jiu)其背后(hou)的(de)原因，根(gen)據情(qing)況采取產(chan)品(pin)投(tou)放(fang)和(he)(he)營銷戰略的(de)調整。

　　需要注意的(de)是，市(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析中的(de)地區(qu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)劃(hua)(hua)分(fen)與(yu)銷(xiao)售管(guan)理(li)中的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)劃(hua)(hua)分(fen)標準并不一(yi)定完全(quan)相(xiang)同(tong)。很多公(gong)司為了管(guan)理(li)方(fang)便，會(hui)以(yi)省市(shi)等行政區(qu)劃(hua)(hua)為基礎，劃(hua)(hua)定對應的(de)銷(xiao)售管(guan)理(li)范圍。這(zhe)種劃(hua)(hua)分(fen)方(fang)式可能(neng)有助于行政政策的(de)制定和人員的(de)管(guan)理(li)，但是市(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析中的(de)地區(qu)，是指客戶群體(ti)、經(jing)濟(ji)發展、社會(hui)環境(jing)、自然環境(jing)相(xiang)近(jin)的(de)地區(qu)，這(zhe)與(yu)某些(xie)省區(qu)的(de)劃(hua)(hua)分(fen)并不完全(quan)一(yi)致，例如：江(jiang)蘇南(nan)部(bu)在(zai)氣候(hou)、人文、交通、經(jing)濟(ji)發展方(fang)面與(yu)上(shang)海(hai)、浙江(jiang)地區(qu)的(de)相(xiang)近(jin)程度，可能(neng)比江(jiang)蘇南(nan)部(bu)與(yu)江(jiang)蘇北部(bu)的(de)相(xiang)似(si)度更高(gao)。因(yin)此，在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析時，還應當(dang)從消費群的(de)視角(jiao)來(lai)分(fen)析。

　　D、消費群容量及結構變化分析

　　對消費群體進(jin)行細分(fen)(fen)，是為(wei)了識別某(mou)地區某(mou)款(kuan)產(chan)品的主(zhu)體用戶(hu)(hu)是誰。例如，某(mou)家具公司(si)通過消費群體分(fen)(fen)析，發現旗下某(mou)款(kuan)產(chan)品的主(zhu)要(yao)(yao)用戶(hu)(hu)為(wei)25——30歲(sui)的年輕人(ren)（占42%），其(qi)次為(wei)30——55歲(sui)的中年人(ren)（占27%），兩(liang)者(zhe)合計共占據近七成市場(chang)份額（69%），顯而(er)易(yi)見，25—35歲(sui)人(ren)群是家具消費市場(chang)的絕(jue)對主(zhu)力(li)，是行業的主(zhu)要(yao)(yao)機(ji)會。公司(si)的產(chan)品設計風格、營(ying)銷策(ce)劃均應(ying)該(gai)(gai)以該(gai)(gai)階段的客戶(hu)(hu)群體為(wei)導向，并據此(ci)來規劃相(xiang)關(guan)的經營(ying)策(ce)略(lve)。

　　消費群(qun)容量(liang)(liang)的(de)(de)(de)分析能夠發現更加精準的(de)(de)(de)行(xing)業機會，但是還(huan)不(bu)能成為市場策(ce)略(lve)制定(ding)(ding)的(de)(de)(de)充(chong)分依(yi)據，因為不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)用戶，其購買的(de)(de)(de)決定(ding)(ding)因素是有所(suo)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)，即便(bian)是同(tong)(tong)(tong)一個年(nian)齡段的(de)(de)(de)用戶，也可能因為性別、收(shou)入水(shui)平、受教育程度的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)(tong)，而(er)呈現出不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)需(xu)求重(zhong)點，以30歲左右年(nian)輕人在新(xin)房裝修中的(de)(de)(de)家(jia)具(ju)需(xu)求為例，有些人更看(kan)重(zhong)家(jia)具(ju)的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)和(he)功能，而(er)有些人更看(kan)重(zhong)設(she)計風(feng)格(ge)，還(huan)有的(de)(de)(de)則(ze)看(kan)重(zhong)性價比(bi)，因此，需(xu)要對消費群(qun)體的(de)(de)(de)特征進行(xing)分析。