目(mu)標市(shi)場是指具(ju)有(you)相同需求(qiu)或特(te)征的(de)(de)、公司決定為之服務的(de)(de)購買者(zhe)群體。目(mu)標市(shi)場分(fen)析的(de)(de)目(mu)的(de)(de)在(zai)(zai)于識別市(shi)場總量及各細分(fen)市(shi)場的(de)(de)變化(hua)情況，并(bing)據(ju)此發現(xian)在(zai)(zai)變化(hua)中蘊含的(de)(de)機會與威脅(xie)，是競爭(zheng)策略設計、競爭(zheng)戰略調整(zheng)，以及市(shi)場目(mu)標制定的(de)(de)基礎。

　　市(shi)場容(rong)(rong)(rong)量(liang)(liang)(liang)是指在不(bu)考(kao)慮產品價格或供應商的(de)(de)前提下，市(shi)場在一定時期(qi)內能夠吸納某種產品或勞務的(de)(de)單位數目，它由使用價值需求總量(liang)(liang)(liang)和(he)可支(zhi)配貨幣總量(liang)(liang)(liang)兩(liang)大(da)因(yin)素構(gou)成，是經(jing)濟(ji)(ji)增長的(de)(de)第一因(yin)素。沒有(you)市(shi)場容(rong)(rong)(rong)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)商品生產是一種產能過剩的(de)(de)浪費。如果說企(qi)業(ye)效(xiao)率是經(jing)濟(ji)(ji)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)主觀(guan)原(yuan)動力(li)，那么市(shi)場容(rong)(rong)(rong)量(liang)(liang)(liang)就是經(jing)濟(ji)(ji)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)客觀(guan)原(yuan)動力(li)。有(you)市(shi)場容(rong)(rong)(rong)量(liang)(liang)(liang)，可以自(zi)然拉動企(qi)業(ye)投(tou)資和(he)經(jing)濟(ji)(ji)發展(zhan)(zhan)；沒有(you)市(shi)場容(rong)(rong)(rong)量(liang)(liang)(liang)，僅僅依(yi)靠企(qi)業(ye)效(xiao)率來推動經(jing)濟(ji)(ji)增量(liang)(liang)(liang)，就蘊藏(zang)著經(jing)濟(ji)(ji)失調的(de)(de)巨(ju)大(da)風險，其發展(zhan)(zhan)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)不(bu)高。

　　對單個(ge)企(qi)業而言，超越市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量的生產是一(yi)種極其(qi)危險(xian)的行(xing)為。因此，對市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量進行(xing)全(quan)面系統分析，測算市(shi)(shi)場(chang)(chang)總(zong)量及(ji)其(qi)變化(hua)趨勢，分產品、分地(di)區、分人群對比銷售(shou)規(gui)模及(ji)其(qi)結構變化(hua)，是企(qi)業穩健經營(ying)的前提。

　　需要注意的是，市(shi)場(chang)容量不(bu)等同于(yu)市(shi)場(chang)需求，也(ye)不(bu)單(dan)純是市(shi)場(chang)供給，而是供需達到平衡狀態的一(yi)種市(shi)場(chang)規模。

　　市場總量分析

　　市場(chang)(chang)總量的變化趨勢對(dui)經營計(ji)劃(hua)十分重要。企業首先(xian)需(xu)要收集(ji)過去一定時期的市場(chang)(chang)總量數(shu)據(ju)，繪制成(cheng)為(wei)市場(chang)(chang)容量成(cheng)長曲線；其次，需(xu)要依據(ju)歷史(shi)數(shu)據(ju)進行(xing)趨勢分析(xi)，對(dui)未來的市場(chang)(chang)容量做出預測。

　　一(yi)般而言，成(cheng)長期(qi)蘊(yun)含(han)機(ji)遇，此(ci)時(shi)應以(yi)快速市(shi)場(chang)占領、擴展分銷渠道(dao)為主(zhu)要(yao)對策。而成(cheng)熟(shu)期(qi)及衰退(tui)期(qi)蘊(yun)含(han)威脅，此(ci)時(shi)企(qi)業應以(yi)市(shi)場(chang)細分，以(yi)及產品(pin)差別策略為主(zhu)要(yao)對策。

　　細分產品市場容量及結構變化分析

　　由于(yu)市(shi)場總量的(de)(de)(de)分(fen)析一般(ban)是針對(dui)(dui)某一品(pin)(pin)類的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)展開的(de)(de)(de)，對(dui)(dui)于(yu)戰略布(bu)局的(de)(de)(de)調整非常(chang)重要，但是對(dui)(dui)于(yu)年(nian)度經營來說，還不(bu)足以(yi)直接形(xing)成策略制定的(de)(de)(de)依據，故需要進一步分(fen)析各個細分(fen)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場容量，同時對(dui)(dui)比(bi)各產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)數據，識(shi)別各產(chan)品(pin)(pin)細分(fen)市(shi)場的(de)(de)(de)結(jie)構(gou)性變化。

　　一般而言(yan)，成(cheng)長中的細(xi)分市場(chang)(chang)蘊(yun)(yun)含機(ji)會(hui)，而衰退(tui)中的細(xi)分市場(chang)(chang)蘊(yun)(yun)含威脅。根(gen)據細(xi)分產品(pin)分析(xi)結(jie)果，需要對年(nian)度經(jing)營策略(lve)中的產品(pin)研(yan)(yan)發(fa)策略(lve)、研(yan)(yan)發(fa)投入，以及細(xi)分產品(pin)的推廣(guang)策略(lve)進行調整(zheng)。

　　未完待續