醫藥(yao)產(chan)(chan)(chan)業是(shi)國(guo)民(min)經濟的(de)重要組成(cheng)(cheng)部分，與人(ren)民(min)群眾的(de)生(sheng)命健康和(he)生(sheng)活(huo)質量等切身(shen)利(li)益密切相關(guan)，是(shi)全社會關(guan)注的(de)熱點，同時(shi)也(ye)是(shi)我國(guo)重點發展(zhan)的(de)戰略性新興產(chan)(chan)(chan)業。目前中國(guo)已(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)全球化學原(yuan)料藥(yao)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和(he)出(chu)口大國(guo)之一，同時(shi)，還是(shi)全球最大的(de)藥(yao)物制劑生(sheng)產(chan)(chan)(chan)國(guo)。

　　國內領先的(de)綜合性醫藥企(qi)業

　　近年來，我(wo)國(guo)醫(yi)藥(yao)行業向(xiang)高質量發(fa)展邁(mai)進(jin)，在技(ji)術創新(xin)、國(guo)際化、先進(jin)制造等(deng)方向(xiang)穩(wen)步推進(jin)，不(bu)斷取得新(xin)突(tu)破，但受新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)防控相關產品銷售減(jian)少等(deng)因(yin)素影響(xiang)，主要(yao)經(jing)濟指(zhi)標(biao)同(tong)比(bi)出現下(xia)滑(hua)。展望未來，醫(yi)藥(yao)行業發(fa)展仍面臨諸多挑戰，急需克服(fu)困(kun)難重回(hui)穩(wen)定增(zeng)長的(de)軌道(dao)。

　　在此背景下，湖南省益陽市首家成功上市企業——湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412，以下簡稱“漢森制藥”）洞悉形勢，開放合作，多措并舉，2023年，企業主要業績指標表現亮眼。但企業掌舵人及核心高管團隊并不滿足于此，決心持續增強企業核心競爭力和可持續發展能力。為此，漢森制藥經過多方考察研判，最終選擇與正睿咨詢集團達成戰略合作，苦練內功，進一步促進企業轉型升級和高質量發展。

　　項目任務

　　2024年4月26日，正睿專家老師在雙方高層見面會上，針對漢森制藥的實際情況和關鍵問題，錨定此次管理升級的方向和主要任務：營銷組織管理升級、銷售運營管理升級、銷售激勵管理升級、高效團隊打造升級，加(jia)強企業作為綜合性醫藥公司的精益營銷能力、長期(qi)內(nei)生增(zeng)長力與發展(zhan)力。

　　項目(mu)啟動大會

　　2024年4月28日，漢森制藥(yao)精(jing)益營銷(xiao)管理升級項目啟動大會在主持(chi)人(ren)慷(kang)慨激昂的(de)開場白中(zhong)隆重(zhong)召開。漢森制藥(yao)董事長、總裁劉正(zheng)清先生攜公(gong)司高管、營銷(xiao)中(zhong)心總經(jing)(jing)理及(ji)相關部(bu)門(men)負責人(ren)與會；廣(guang)東正(zheng)睿企業管理咨詢有(you)限公(gong)司總經(jing)(jing)理龐金森院長帶領項目組老師(shi)出席會議(yi)并致辭(ci)。

　　啟動大會(hui)上，漢森制藥董事長、總裁劉正清(qing)先(xian)生首先(xian)發表(biao)重要講話。

　　劉董指出，2023年醫藥行業整體震蕩，漢森人于大戰大考中砥礪前行，于千難萬險中披荊斬棘，取得了新成效，展現了新氣象。在充分肯定成績的同時，劉董也對工作中存在的問題與不足作了總結，劉董表示，企業要聚焦價值創造，向過程要結果，正睿正是一家看數據、抓過程、重結果的咨詢公司，非常契合公司現階段的發展需要。

　　劉董強(qiang)調，全體(ti)(ti)漢(han)森人(ren)要以(yi)此次(ci)精(jing)益營(ying)(ying)銷(xiao)項(xiang)目為契機(ji)，結合(he)企業實際，從點滴做起，從崗位日常小事(shi)抓起，勇于(yu)(yu)實踐(jian)、持續改善，在(zai)生產過程中、在(zai)經營(ying)(ying)管理中、在(zai)客戶服務中，處處體(ti)(ti)現(xian)精(jing)益營(ying)(ying)銷(xiao)思維(wei)，將精(jing)益營(ying)(ying)銷(xiao)精(jing)神內(nei)化于(yu)(yu)心，外化于(yu)(yu)行(xing)，體(ti)(ti)現(xian)于(yu)(yu)績(ji)，見證(zheng)于(yu)(yu)效，走(zou)出一條具有漢(han)森特色的(de)精(jing)益營(ying)(ying)銷(xiao)之路。

　　接著，漢森制藥精益營銷管理升級推進辦主任、營銷副總裁敖凌松先生表示，漢森團隊自我賦能已初見成效，這次聘請正睿公司正是為了加快步伐，早日實現公司戰略發展的宏偉目標。全體(ti)同仁要繼續秉(bing)持(chi)開放的心態，以(yi)主人翁的角色(se)投入，全心全意(yi)協助項目開展，遇到不懂的事要多(duo)向老(lao)師請教，收(shou)獲最多(duo)的往往也是問題最多(duo)的人。

　　漢森制藥精益營銷管理升級推進組組長肖席明先生在會上表示，面對市場環境的劇變，漢森人應立足公司戰略規劃與部署，深刻理解、支持公司進行精益營銷管理升級這一舉措，同時秉持空杯心態，虛心學習，以此次管理升級為契機，舉一反三地進行實踐，齊心協力推動公司更好更快發展。

　　隨后，正睿(rui)項目駐場(chang)組老師就(jiu)此次推(tui)行管(guan)理(li)升(sheng)級的目的、步(bu)驟、原(yuan)則、特(te)點(dian)、方法、內容等方面向(xiang)與會人員作了(le)具體講解(jie)。正睿(rui)老師表示(shi)，在本項目中，應當將本次管(guan)理(li)升(sheng)級作為(wei)一個支(zhi)點(dian)，撬動個人、團隊、企業價(jia)值的共同實現(xian)。

　　最后，廣東(dong)正睿(rui)企(qi)業管(guan)理(li)(li)咨詢有限公司總經(jing)理(li)(li)龐(pang)金森院長作了大會的(de)總結發言。

　　龐院(yuan)長指出(chu)，當(dang)前(qian)國際環境(jing)充滿變局，我(wo)國推動(dong)經濟回升向好仍需要克(ke)服(fu)諸多困難，盡(jin)管(guan)如此(ci)，我(wo)國醫藥工業韌性(xing)強、潛力大(da)、活力足的基本面沒(mei)有(you)改變，漢森制(zhi)藥處于朝陽賽道，前(qian)景一片(pian)光明，企業大(da)有(you)可為。

　　龐院長表示，企業精益營銷管理升級的要求與方向是十分明確的，既要抓實當下營銷業績提升，解決好當前企業發展面臨的各種問題，又要有長遠謀劃企業營銷體系建設，扎實推進事關企業基業長青的根本性、基礎性、長遠性工作。同時，龐院長強調，管理升級不是某一個人的事，是全體漢森人共同的事；管理升級不是一蹴而就的，要做好打“持久仗”的準備，精益求精，改善永無止境。

　　最后，龐院長預祝漢森制藥(yao)通過本次(ci)管理升級，立足中藥(yao)產業(ye)進行產業(ye)延伸和融合，力爭躋身中國醫(yi)藥(yao)行業(ye)50強。

　　在雷鳴般的掌聲中，主持人隆重宣布漢森制藥精益營銷管理升級項目正式啟動。正睿咨詢集團將秉承初心，將心注入，保持奮斗者的姿態，陪伴企業逢山開路，遇水架橋，助力漢森制藥成為醫藥行業領軍企業。

　　企業(ye)簡介(jie)

　　湖(hu)(hu)南(nan)(nan)漢(han)森(sen)制藥(yao)股份(fen)有(you)限公(gong)司(si)(si)（股票代碼002412）于(yu)2010年5月在(zai)深交所中小板上市，是益陽市第一家上市的(de)本土企業(ye)，前身為湖(hu)(hu)南(nan)(nan)益陽制藥(yao)廠。公(gong)司(si)(si)本部位于(yu)益陽市赫山區(qu)龍嶺產(chan)業(ye)開發區(qu)，占地面(mian)積165116平(ping)方(fang)米(mi)，總建(jian)筑面(mian)積83573平(ping)方(fang)米(mi)，現(xian)有(you)員(yuan)工(gong)1300人，公(gong)司(si)(si)注冊資金5.032億(yi)元，總資產(chan)逾20億(yi)元。下轄漢(han)森(sen)健康產(chan)業(ye)（湖(hu)(hu)南(nan)(nan)）有(you)限公(gong)司(si)(si)、湖(hu)(hu)南(nan)(nan)漢(han)森(sen)醫(yi)藥(yao)研究有(you)限公(gong)司(si)(si)、云(yun)南(nan)(nan)永孜堂制藥(yao)有(you)限公(gong)司(si)(si)。

　　漢森制藥(yao)(yao)(yao)以(yi)生產中(zhong)藥(yao)(yao)(yao)制劑為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，化學藥(yao)(yao)(yao)為(wei)(wei)輔，現有(you)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)批準文號(hao)155個(ge)，其中(zhong)61個(ge)品(pin)種(zhong)104個(ge)規格列(lie)入國家醫保目(mu)錄，38個(ge)品(pin)種(zhong)58個(ge)規格列(lie)入國家基本藥(yao)(yao)(yao)物目(mu)錄。產品(pin)主(zhu)(zhu)要(yao)涉及消化系統(tong)用藥(yao)(yao)(yao)、心腦血管用藥(yao)(yao)(yao)、補(bu)腎縮尿用藥(yao)(yao)(yao)、傷科用藥(yao)(yao)(yao)、診斷用藥(yao)(yao)(yao)。主(zhu)(zhu)導產品(pin)有(you)四磨湯口服液、銀杏葉(xie)膠囊(nang)、縮泉膠囊(nang)等。

　　漢森制藥(yao)擁有20多項發明專利，“漢森”商標(biao)為“中(zhong)國(guo)馳名商標(biao)”，四(si)磨湯口服液科研項目入選國(guo)家(jia)“973”計劃，擁有湖南省(sheng)(sheng)企業技術(shu)中(zhong)心、湖南省(sheng)(sheng)消(xiao)化道藥(yao)物(wu)工程技術(shu)研究(jiu)中(zhong)心、湖南省(sheng)(sheng)高校(xiao)“創新(xin)藥(yao)物(wu)研究(jiu)與開發”產學研合(he)作(zuo)示范(fan)基地等研發平臺(tai)。

　　未(wei)來發(fa)展規劃為(wei)：堅守中成藥主業(ye)(ye)——繼續做(zuo)大漢森四磨湯口(kou)服(fu)液(ye)市場，將(jiang)縮泉膠(jiao)囊等(deng)(deng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)做(zuo)成明星級產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)；以天麻醒腦膠(jiao)囊為(wei)主，打造(zao)現代(dai)高原植物藥第一品(pin)(pin)牌；持續開發(fa)體(ti)現中醫藥特色(se)優勢的新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，適時開發(fa)適宜疾病譜的化(hua)藥產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，篩選、孵化(hua)若干生物醫藥產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)項(xiang)目。延伸(shen)大健康(kang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)——依(yi)托(tuo)面積(ji)超2500畝(mu)的健康(kang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)園，產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)延伸(shen)至中藥材基地建設(she)、醫養等(deng)(deng)上下游領(ling)域；按“食(shi)藥同源”思路開發(fa)若干大健康(kang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。融合(he)(he)(he)金融產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)——依(yi)托(tuo)與三一集(ji)團(tuan)等(deng)(deng)聯合(he)(he)(he)組建的三湘銀行(xing)，提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)盈利能力和整體(ti)競爭力。立(li)足(zu)中藥產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)進行(xing)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)延伸(shen)和融合(he)(he)(he)，力爭躋(ji)身中國醫藥行(xing)業(ye)(ye)50強，成為(wei)國內領(ling)先的綜合(he)(he)(he)性醫藥企(qi)業(ye)(ye)。

正睿咨詢集團預(yu)祝漢(han)森制藥“精益(yi)營(ying)銷管理升(sheng)級(ji)”項目圓(yuan)滿成功！