企(qi)業(ye)的 “死亡之谷”往(wang)往(wang)就是在企(qi)業(ye)的高成(cheng)熟期(qi)，很(hen)多企(qi)業(ye)在這個(ge)時期(qi)要么遭遇 “瓶頸”停滯(zhi)不前，要么開(kai)始走下坡路。

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)是一個生命體。任何企(qi)(qi)業(ye)(ye)都有自(zi)己的生命周期(qi)，都會(hui)面臨著衰老和(he)(he)死(si)亡(wang)。在競(jing)爭激(ji)烈(lie)的市場環境下，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)么(me)通過(guo)變革走向重生，要(yao)么(me)就(jiu)走向死(si)亡(wang)。一般來說(shuo)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的發展會(hui)經過(guo)起始(shi)期(qi)、發展期(qi)、成熟期(qi)、下滑期(qi)和(he)(he)衰敗(bai)期(qi)五個階段。當企(qi)(qi)業(ye)(ye)處(chu)于成熟期(qi)時(shi)，發展達到(dao)了(le)巔峰，企(qi)(qi)業(ye)(ye)此時(shi)又是處(chu)在最危險的時(shi)候。企(qi)(qi)業(ye)(ye)的 “死(si)亡(wang)之谷(gu)”往往就(jiu)是在企(qi)(qi)業(ye)(ye)的高成熟期(qi)，很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)在這個時(shi)期(qi)要(yao)么(me)遭(zao)遇(yu) “瓶頸”停滯不前(qian)，要(yao)么(me)開始(shi)走下坡路。

　　企(qi)業在發展期(qi)如(ru)果能(neng)夠痛下決心進行管理升級，那么企(qi)業就(jiu)會迎來(lai)另一(yi)個(ge)發展周期(qi)，開始企(qi)業真(zhen)正的(de) “第一(yi)條(tiao)生命線(xian)(xian)”。在這(zhe)條(tiao)生命線(xian)(xian)中，當企(qi)業再次從起始期(qi)—發展期(qi)—成(cheng)熟期(qi)時，企(qi)業將迎來(lai)第二個(ge) “死亡(wang)之谷(gu)(gu)”。克服 “死亡(wang)之谷(gu)(gu)”，意味著企(qi)業的(de)發展又上了另一(yi)個(ge)臺階，否則就(jiu)會栽跟頭。

　　從企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生命(ming)周期可以看到(dao)(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)什么要做管理(li)升(sheng)級。據權威統計，日本和歐洲企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)平(ping)均壽(shou)(shou)命(ming)是(shi)125年(nian)(nian)(nian)，40%的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不到(dao)(dao)10年(nian)(nian)(nian)便(bian)(bian)夭(yao)折了(le)，即(ji)便(bian)(bian)是(shi)大型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，也很難維持(chi)40年(nian)(nian)(nian)。而在美國(guo)(guo)(guo)，平(ping)均有(you)(you)62%的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)存(cun)活5年(nian)(nian)(nian)，壽(shou)(shou)命(ming)超過20年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)只占企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)總(zong)數的(de)(de)(de)10%，只有(you)(you)2%的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)能存(cun)活50年(nian)(nian)(nian)以上(shang)。中國(guo)(guo)(guo)政法(fa)大學民商經濟法(fa)學院教授(shou)李建偉說，中國(guo)(guo)(guo)民營企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)平(ping)均壽(shou)(shou)命(ming)只有(you)(you)29年(nian)(nian)(nian)。但是(shi)世(shi)界(jie)上(shang)仍(reng)有(you)(you)不到(dao)(dao)１％的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)創造(zao)了(le)長(chang)壽(shou)(shou)神(shen)話。世(shi)界(jie)上(shang)最長(chang)壽(shou)(shou)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)日本的(de)(de)(de)建筑企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)金剛組，它成(cheng)立(li)于公元(yuan)578年(nian)(nian)(nian)，傳(chuan)到(dao)(dao)第(di)40代，已經有(you)(you)1400多年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)歷(li)史(shi)了(le)，排名(ming)第(di)二(er)的(de)(de)(de)日本粟(su)津(jin)溫泉(quan)飯店，已有(you)(you)1200多年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)歷(li)史(shi)。由此(ci)可見，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)通過不斷(duan)地變革升(sheng)級可以基業(ye)(ye)(ye)長(chang)青(qing)。

　　管理(li)升級是企業發展(zhan)過程中的(de)必經階段，就像人要從出生(sheng)、嬰幼(you)兒期、青少年(nian)期、成(cheng)年(nian)期一樣(yang)。其實，這種現象在市場(chang)經濟比較發達(da)的(de)歐美國(guo)家(jia)(jia)，是司(si)空見慣的(de)又能被職場(chang)人理(li)解(jie)的(de)。因為市場(chang)經濟和管理(li)、管理(li)咨(zi)詢(xun)相伴而生(sheng)，世(shi)界(jie)(jie)上無數(shu)成(cheng)功企業發展(zhan)的(de)背(bei)后都可以看到管理(li)咨(zi)詢(xun)公司(si)的(de)影子。例如深圳華(hua)為早在20世(shi)紀90年(nian)代初就聘(pin)請IBM十多位專(zhuan)家(jia)(jia)在企業做長達(da)10年(nian)的(de)品(pin)牌戰略顧問，最終使(shi)華(hua)為成(cheng)為世(shi)界(jie)(jie)品(pin)牌。

　　企(qi)業為什么要做(zuo)管理咨詢？

　　1.管理咨詢公司可為企業量身定做一套優秀的管理系統

　　中(zhong)國改革開放才三十多(duo)年(nian)，在(zai)這個時期誕(dan)生了(le)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，不(bu)論是(shi)國有(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，還(huan)是(shi)民營(ying)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，都(dou)(dou)在(zai)市場(chang)經濟建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)階段有(you)(you)(you)機(ji)會快速(su)地發(fa)(fa)展(zhan)，其中(zhong)大(da)部(bu)分(fen)(fen)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)由小(xiao)作坊一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)發(fa)(fa)展(zhan)壯大(da)。在(zai)不(bu)斷發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，管(guan)理、人才、績效(xiao)提(ti)升(sheng)等(deng)等(deng)都(dou)(dou)遇到(dao)瓶頸，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)知(zhi)如(ru)何處(chu)理，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)問問西(xi)聽聽，拆東(dong)墻補西(xi)墻，摸著石頭(tou)過(guo)河，真(zhen)是(shi) “頭(tou)痛(tong)醫(yi)頭(tou)，腳痛(tong)醫(yi)腳”，無(wu)法對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)作系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)，直接導致企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)受阻。我們在(zai)深(shen)圳有(you)(you)(you)個項目(mu)，該項目(mu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老板對(dui)我們說，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)做(zuo)到(dao)年(nian)產值(zhi)8000萬(wan)元時有(you)(you)(you)800萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)(run)，做(zuo)到(dao)年(nian)產值(zhi)１億(yi)(yi)元時只有(you)(you)(you)600萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)(run)，做(zuo)到(dao)年(nian)產值(zhi)15億(yi)(yi)元時也只有(you)(you)(you)800萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)(run)。我們可(ke)以想象得(de)到(dao)，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)還(huan)能持續(xu)健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)嗎？反(fan)過(guo)來我們再(zai)思考一(yi)下(xia)(xia)，為什么會產生這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象呢？答案很簡單，我們都(dou)(dou)知(zhi)道 “利潤(run)(run) ＝銷(xiao)售(shou)額 －成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)”，要(yao)(yao)想提(ti)升(sheng)利潤(run)(run)，要(yao)(yao)么增(zeng)加(jia)(jia)銷(xiao)售(shou)，要(yao)(yao)么降低成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)，但為什么上述案例企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額增(zeng)加(jia)(jia)幅(fu)度大(da)而利潤(run)(run)增(zeng)加(jia)(jia)幅(fu)度不(bu)大(da)呢？可(ke)見增(zeng)加(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)部(bu)分(fen)(fen)在(zai)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)里。為什么有(you)(you)(you)些企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)高居(ju)不(bu)下(xia)(xia)呢？管(guan)理成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、物料成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、人工成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、銷(xiao)售(shou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、浪費等(deng)都(dou)(dou)是(shi)利潤(run)(run)之無(wu)形殺手。我們要(yao)(yao)知(zhi)道，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內部(bu)減少5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)，利潤(run)(run)就將增(zeng)加(jia)(jia)一(yi)倍。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)想走得(de)長久，最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法就是(shi)有(you)(you)(you)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)(run)增(zeng)長，科學合理地降低成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)。利潤(run)(run)持續(xu)增(zeng)長靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)專業(ye)(ye)(ye)、系統、科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理，想達到(dao)此目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)就要(yao)(yao)找專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理咨詢公司量(liang)身定做(zuo)管(guan)理系統。

　　2.管理咨詢是推動或引導企業改變的重要力量

　　很(hen)多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)管理者已經意識到自身存(cun)在(zai)(zai)很(hen)多問題，如企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)未(wei)來發展方向不(bu)(bu)(bu)明確、育人(ren)留人(ren)機制不(bu)(bu)(bu)健全、出貨(huo)不(bu)(bu)(bu)及(ji)時、質量(liang)不(bu)(bu)(bu)穩定(ding)、團隊意識淡薄(bo)、庫存(cun)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多、員工對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)沒(mei)有依戀等等。他們(men)(men)也知道(dao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)進(jin)(jin)行(xing)(xing)改變(bian)，但他們(men)(men)不(bu)(bu)(bu)知怎么去進(jin)(jin)行(xing)(xing)改變(bian)，要(yao)么挖其(qi)他知名企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)高(gao)管，要(yao)么自已摸著石頭(tou)過河，最后(hou)不(bu)(bu)(bu)是水土不(bu)(bu)(bu)服就是撞得頭(tou)破(po)血(xue)流，損失慘重(zhong)，不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)了(le)(le)之。這樣(yang)不(bu)(bu)(bu)僅沒(mei)有促(cu)進(jin)(jin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展，反(fan)而滯(zhi)后(hou)了(le)(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)前進(jin)(jin)。這時企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)適(shi)時引(yin)進(jin)(jin)合適(shi)的(de)外腦———管理咨詢公司(si)尤為重(zhong)要(yao)，也只有管理咨詢公司(si)才(cai)能(neng)(neng)給企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)升帆引(yin)航(hang)，推(tui)動企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)變(bian)革(ge)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)發展是在(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家不(bu)(bu)(bu)斷追求改變(bian)的(de)循環中進(jin)(jin)行(xing)(xing)的(de)，只有不(bu)(bu)(bu)斷追求改變(bian)和創新，才(cai)能(neng)(neng)適(shi)應外界(jie)不(bu)(bu)(bu)斷變(bian)化的(de)競(jing)爭環境，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)才(cai)能(neng)(neng)越(yue)(yue)走越(yue)(yue)遠。

　　3.管理咨詢可快速提升企業中高層管理團隊的管理能力

　　中(zhong)國發展市場經濟的(de)(de)時間還很短(duan)，很多(duo)企業(ye)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)能力都是在企業(ye)發展過程中(zhong)自然積累起來的(de)(de)，屬于初(chu)級階段(duan)，不(bu)(bu)能完全適應現(xian)代市場競爭的(de)(de)需(xu)要(yao)。其(qi)實(shi)不(bu)(bu)是企業(ye)不(bu)(bu)愿意，而是不(bu)(bu)知道(dao)好(hao)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)方(fang)法和工(gong)具(ju)是什么(me)，只能在實(shi)踐中(zhong)摸(mo)索(suo)前(qian)行。一(yi)(yi)個優秀(xiu)的(de)(de)企業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)咨(zi)(zi)詢師一(yi)(yi)定是一(yi)(yi)個先進(jin)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)實(shi)踐方(fang)法的(de)(de)推動者(zhe)，可以將先進(jin)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)方(fang)法應用到企業(ye)的(de)(de)實(shi)踐中(zhong)。一(yi)(yi)個管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)咨(zi)(zi)詢項目的(de)(de)實(shi)施，一(yi)(yi)定會意味著企業(ye)的(de)(de)中(zhong)高層(ceng)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)人員(yuan)在管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)能力上(shang)的(de)(de)提(ti)升。這一(yi)(yi)點，對于目前(qian)大多(duo)數管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)基礎(chu)比較差的(de)(de)民(min)營企業(ye)而言(yan)，尤為明顯(xian)。

　　4.管理咨詢可以帶來企業管理人員觀念的轉變

　　這一點從長遠來看，甚至(zhi)比解決一個(ge)具(ju)體的(de)管(guan)(guan)理(li)問題更(geng)為(wei)(wei)重(zhong)要。作為(wei)(wei)企(qi)業(ye)的(de)管(guan)(guan)理(li)人(ren)員，大(da)多數人(ren)是在處理(li)緊急的(de)問題，經常會(hui)被企(qi)業(ye)經營(ying)管(guan)(guan)理(li)的(de)壓力所(suo)驅使(shi)，對(dui)于先進的(de)管(guan)(guan)理(li)方法及工具(ju)知之甚少。盡(jin)管(guan)(guan)現在也有(you)相當多的(de)企(qi)業(ye)開始注重(zhong)管(guan)(guan)理(li)人(ren)員的(de)培訓(xun)，但由于培訓(xun)的(de)針(zhen)對(dui)性等(deng)因素的(de)影響，效(xiao)果(guo)并不理(li)想。在管(guan)(guan)理(li)咨(zi)詢的(de)過程中，大(da)量結(jie)合企(qi)業(ye)實際的(de)分析和研(yan)討，讓參(can)與者(zhe)有(you)設身處地(di)的(de)感受，以及結(jie)合企(qi)業(ye)的(de)案例(li)分析，導入(ru)先進的(de)經營(ying)管(guan)(guan)理(li)理(li)念，基本上使(shi)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)在無形中得以轉變，提升了認識。

　　5.企業的階段性發展需要管理咨詢

　　任(ren)何一(yi)(yi)家企(qi)業(ye)的(de)發展都不是(shi)一(yi)(yi)帆(fan)風順(shun)的(de)，在不同的(de)發展階段(duan)會(hui)遇(yu)到不同的(de)問題(ti)(ti)。這些問題(ti)(ti)的(de)解(jie)決需要的(de)是(shi)專業(ye)、成本和時間。企(qi)業(ye)一(yi)(yi)方面對(dui)自(zi)身問題(ti)(ti)的(de)表面現象(xiang)也許(xu)看得很(hen)清楚(chu)。但對(dui)于(yu)問題(ti)(ti)背后的(de)決定性因素可能就 “不知(zhi)其所以然”；并且，企(qi)業(ye)即便(bian)對(dui)自(zi)身問題(ti)(ti)很(hen)清楚(chu)，但自(zi)己給自(zi)己動手術卻并不是(shi)一(yi)(yi)件(jian)容(rong)易的(de)事情。咨(zi)詢師(shi)是(shi)中立者的(de)身份，有扎實的(de)專業(ye)水平，知(zhi)道企(qi)業(ye)問題(ti)(ti)癥(zheng)結所在以及如何從根本上解(jie)決企(qi)業(ye)的(de)問題(ti)(ti)。

　　中(zhong)國很多企業(ye)在發(fa)展過程中(zhong)由于沒有清晰地認識(shi)到自(zi)己的(de)問題(ti)或無法及時解決(jue)問題(ti)而導致停滯(zhi)不(bu)前，因此慘(can)遭(zao)失敗。這就是中(zhong)國的(de)民(min)營(ying)企業(ye)的(de)平(ping)均生命(ming)力(li)只有29年的(de)根(gen)源。

　　總之，企業的(de)發展離不開不斷的(de)改變(bian)(bian)。要(yao)想正(zheng)確、合(he)理(li)、系(xi)統(tong)地(di)改變(bian)(bian)，離不開管(guan)理(li)咨詢(xun)公司的(de)推動。